关于的我国企业的市场营销

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1、关于的我国企业的市场营销关于的我国企业的市场营销导读：接反馈到上层，做到双重反馈，互相推动。对于某些特殊企业，也可以采取拓宽渠道，拉伸机构，但是在拉伸的同时减肥，做到营销、销售、售后服务、再营销、再销售，这样一根线下来，然后再绕回去，形成一个圈，这样也可以做到相互反馈，反复营销，扩大影响。　　总的来说，渠道的选择尤为重要，各个企业应该量己而行，不应死板旧条，要灵活变通摘要：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需之物的一种社会和管理过程。一直以来是一个企业得以存活和发展的重要环节，市场营销的创新与发展，一直是企业的一个重要课题。然而随着社会的发展，科技的进

2、步，市场的发展趋势也越来越飘忽不定，难以把控，谁能够有效而快速的满足市场的需求，抢先一步得到市场，谁就是企业的王者。　　关键词：我国企业市场营销　　1.我国市场营销的目前状况　　我国的企业从改革开放以来，经历了计划体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场到买方市场的转变。短短二三十年的时间中，中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念还没有跟上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，很多企业，特别是国有企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度，单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一、品牌意识淡漠、短期行为等理由依然普遍存在。　　我国人口众多，有着世界上

3、最大的市场。但我国的市场营销刚刚起步，很多市场还没有开发出来，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总额的43%，这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的市场。　　近几年来，在全球化的推动下，不仅中国的企业注重市场的变化，就连外资企业、跨国公司也加了进来，投资和倾销中国市场，导致我国的市场竞争压力变得越来越大，企业们的存活和发展也越来越受到威胁。因而，为了企业的存活与发展，开始出现了诸多不正当的竞争手段。首位的就是假冒伪劣商品的出现。据统计，一种商品的假冒伪劣商品竟然占到商品总额的50%之多，直接导致企业亏损上亿元

4、。　　另外为了商品的销售量,各个企业进行价格战，不断促销，不断的降价，导致企业亏损严重，入不敷出。再者，中国人的骨子里的从众思想，在商品上其表现方式就是对于广告的迷信，对广告的迷信甚至超过了商品本身的价值，人们有时宁愿相信广告也不相信实效。也正因如此，给了不法分子一个我国企业的市场营销由专注毕业论文与职称论文的..提供,.趁机作乱的机会，他们制造出许多从科学上不过关的商品，美其名曰神医疗效、家传秘方、新型产品、进口材料，为的就是那几张人民币。而大多数的消费者又不知情，看广告很好，很真，很神奇，于是不到正规地方购买，而到那些不正当的地方买回家，使正常的商品卖不出去，长期压货，反而导致正规

5、企业亏损严重，面对倒闭的危险。　　总的来说，由于中国的市场竞争压力大，企业相互竞争，不择手段，因而导致市场不断地走下坡路。在此期间，又出现了许多不道德的理由，使得中国市场雪上加霜。生产者为了高额利润用尽手段，人们怨声载道。三鹿奶粉的出现，就证明了这一点。然而尽管中国市场有些混乱，但是只要政府部门稍加注意，认真制约，中国的营销市场也是很乐观的。除掉那些不和谐的因素，中国的营销市场将一片光明。　　2.中国市场营销的渠道　　营销渠道的正确选择是一个企业优胜于其他企业的一个制胜法宝，营销渠道的选择可以说关系到整个企业的命脉。因为，营销渠道是商品从企业流通到消费者的流程，它是一个渠道，一个过程，

6、是产品到消费者手里的一种方式。一个企业不是你生产的多你就获利多，关键是要能销售出去，而这销售的方式就是营销渠道的选择。　　其实，道理很简单。如果你生产了卖不出去与你直接不生产，哪个更划算呢，很显然，我宁愿不生产，也不能让产品存货卖不出去，而作为一个企业，你不生产，那你就失去了存活的作用，企业的本质就是生产出消费者需求的商品，但是生产了卖不出去，又是你不想面对的事实，因而只有卖出去才能使企业活下去。一个企业不仅要生产得多，而且卖得多才是盈利的王道，因此说，营销的渠道选择，直接影响到企业的存活发展。　　然而，中国的传统营销渠道又是弊端众多。由于中国的营销渠道是一种差不多三角形的营销渠道，虽

7、然辐射面积广阔，然而不能具体到一点，一级一级的分散，导致根本不知道最终消费者是谁，还有相应的消费者没法触及到顶层，购买方式单一，导致根本不知道生产者是谁。其次，一级一级的分散，导致人员众多，机构复杂，供应链过长，产生了许多没必要产生的费用，而且一级级的流通导致营销渠道过于分散，不集中，容易产生混乱。　　因此，传统渠道的选择显然是不过关的，我们只有研究开发新的销售渠道，才能真正地把握市场。如何转变呢，其实也很简单，既然理由找到了，就从理由着手。既