张家鹏：鹏派营销经典语录

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1、市场营销经典语录前言：本文内容全部来自本人新浪微博市场营销经典语录,其中有将近60%以上的语录为本人原创，另外40%左右的语录为转发或商业心理学微博博主投稿。欢迎那些致力于市场营销研究、学习和应用的人士通过微博与本人进行交流。【差距是这样炼成】1、别人休息的时候，你在加班，或参加各种培训班；2、别人嘲笑的时候，你在闷头苦干；3、别人想着如何找工作的时候，你在想着如何做得更好；4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道；5、别人在想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；6、每天坚持写专业心得，参与讨论。把复杂的事情简单化，将使人具备思维优势；将简单的问题条理化且简洁地表达出来，能将人的

2、说服能力推向极致。把要说的话分成一二三，在30秒内表达清楚，是一个很好的思维、语言表达、市场营销和销售技巧训练。长期地进行这种销售自我培训，不仅销售技巧会有很大的提升，相信人的智慧也会有很大的增长。【我们是电商】老婆问做电商的老公：“你们公司盈利吗？”老公回答：“我们是电商。”老婆不解：“你们能盈利吗？”老公重复：“我们是电商。”老婆很坚持：“你们什么时候盈利？”老公有点不耐烦：“不是说了嘛，我们是电商。”【无法HOLD住的品牌特征】1、品牌元素之美，艺术与需求的完美结合；2、品牌内涵之深，思想与心灵的完整对接；3、品牌定位之准，体验与感触的完全对位；4、品牌理念之魂，聚焦

3、与分散的完备呈现；5、品牌价值之高，创造与传递的完满实现。【品牌控制论】不得不说品牌永远都走在一条危险的路上，勇敢大胆再多一分小心非常重要。品牌的成长过程就是品牌管理的控制过程，恰当的品牌控制可以让品牌保持长时间的沿着正确的轨道前行，失控的品牌会走向迷途甚至走向消亡。柯达正在死亡边缘挣扎，苹果被乔布斯用生命挽救回来，等等。【管理者的层次】1、卓越管理者，部属仅仅知道他的存在；2、优秀管理者，部属亲近他，而且赞美他；3、普通管理者，部属畏惧害怕他；4、平庸管理者，处处被部属看不起，遭人蔑视。成为管理者并不难，关键是你能够成为什么层次的管理者。【生活哲思】1、生活其实没有绝境，

4、绝境只是因为你自己的心没有打开；2、人生不是单行线，一条路走不通可选择转弯；3、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物；4、机会不可能永远陪伴你一辈子，能陪伴你一辈子的只有你个人能力；5、想要获得快乐，不是增加财富，而是降低欲望。【如何成为一个有吸引力的人】1.不抱怨生活，努力去想解决问题的方法；2.不贪图安逸；3.感受友情，广交朋友；4.勤奋工作；5.降低负面影响，少接受负面消息；6.生活的理想，树立目标；7.给自己动力；8.规律的生活；9.珍惜时间；10.心怀感激，把注意力集中在快乐的事情上。【学会赞美】1、赞美要因人而异，不同的身份性格特征要使用不同的赞美之

5、词。2、赞美话题要有分寸，自然流露的赞美才不会有刻意之嫌。3、赞美语言要恳切，语言恳切才能增强赞美的可信度。4、赞美要注意场合，不要因赞美个别人得罪周围的人。5、赞美要措词精当，避免说者好意听者却当成了恶意。【做产品5大戒律】1.戒加功能的冲动,加法是战术,减法才是战略。2.戒想去改变世界,聚焦、从小需求做起。3.戒被理论绑架,去解决用户的痛点需求。4.戒高调创新,高调创业者该骂,应做大家看不上,投资人看不懂的东西,忍住寂寞踏实快跑。5.戒拿评论家当事,应定位经典用户,试出自有模式。【人生的潇洒理念】自古人生最忌满，半贫半富半自安。半命半天半机遇，半取半舍半行善。半聋半哑半

6、糊涂，半智半愚半圣贤。半人半我半自在，半醒半醉半神仙。半亲半爱半苦乐，半俗半禅半随缘。半风半雅半悠逸，半黑半白半蓝天。半近半远半超脱，半假半真半非凡。人生一半在自我，另外一半在自然。【行销的境界】男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧：—这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的：—这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒：—这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已：—这是品牌....【中国人太累的9大原因】1、贫富不均，有仇富心理。2、一生只做三件事：养孩子，供房子，存钱养老，忽略自己。3、工作时间

7、长压力大。4、互相设防，缺乏信任感。5、治安差，没安全感。6、个人权利和财产没保障。7、对未来充满忧虑。8、应酬多，好面子。9、虚情假意，违心做事。【成功公司的七要素】1、战略（strategic）,描述清晰的成功路径；2、结构（structrue）,通向成功分工明确的架构；3、系统（system）,系统的运营体系；4、风格（style）高效率的行事风格；5、技能（skills）,完善的企业技能；6、人员（staffing）相当素质的人才体系；7、共同的价值观（sharedvalue）。【十大黄金定律：摆脱你的“穷