led 企业亮剑渠道建设

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1、LED企业亮剑渠道建设在LED照明行业下游，由于企业之间互相踏足对方的地盘，行业的竞争格局犬牙交错，短兵相接不可避免。因此，对于企业来说，必须要具备自己独有的工程竞争优势，才能领跑市场，脱颖而出。文/许洁古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！事实证明，中国照明市场无疑演变成一个硝烟弥漫的无形战场。在这里，众多LED企业为在角逐中脱颖而出，拼技术、拼服务、拼人脉，更拼渠道建设，剑锋所指，所向披靡。LED工程市场竞争激烈“佛山市南海金融区夜景照

2、明工程招标”、“赤水市官渡镇集镇照明亮化升级改造工程招标”、“天津南港工业区2014－2016年路灯养护工程招标”、“甘肃武威城区道路照明工程招标”、江苏苏州办公大楼泛光照明工程招标”、“江苏常州中华龙城创意产业基地一期项目市政绿化景观照明工程中标”、“江苏南通225省道改线照明工程招标”……以上是从某个招标网上截取的实时信息。据初步统计，在此网站，平均每1天发布15条左右的照明工程招标公告，而在全国一年（2013年4月至2014年4月）范围内，一年的照明工程招标信息多达3800条（实时搜索数据）。这也从某个侧面印证了当前照明行业工程市场的火热程度。近

3、几年，随着白炽灯的逐渐退市，一股换灯潮来临，LED作为新型绿色节能能源，理所当然地成为改造、建设等工程项目的重点应用对象，这也让之前略显沉寂的工程渠道再次焕发新的活力。以鸿利光电为例，据鸿利光电公告称，公司全资子公司广州市重盈工元节能科技有限公司与广州市花都区供电局路灯管理所签订了《广州市花都区市政道路LED照明节能改造EMC模式采购合同》。根据合同，合同项目建设期为50天，节能效益分享期为72个月。鸿利光电表示，本合同在节能效益分享期72个月累计分享的节能服务收入约为5702.22万元，占公司2012年营业收入的10.76%。再如勤上光电中标的大连“

4、维多利亚广场、维多利亚公馆项目（大连东港区D10、D13地块项目）泛光照明工程”，中标金额1980万元。公司表示，此次中标有利于进一步提升勤上照明在LED照明领域的市场份额，巩固公司的品牌影响力以及在行业内的领先地位。广日电气的工程接单能力亦不容小觑：2013年12月，广日电气中标广州城区的路灯节能改造服务的两个最大标段（预计更换改造LED路灯2万盏）；2014年3月，广日电气更是喜讯连连，除与中东集团签署了《雷州半岛环岛一级公路南线那涧至大塘段工程基础设施项目工程承包合同》，项目工程投资建设合同总金额达1.5亿元（暂定）；同时还获得湛江的一级公路照明

5、工程订单。总而言之，对于为数众多的LED照明企业，工程市场尽管竞争激烈，但仍然是一个“香饽饽”。LED企业各显其能放眼全国，各大工程如雨后春笋般冒出来，工程市场因其量大、利润高成为LED企业的必争之地，当前，LED照明进入“渠道布局”的关键期，作为一块“肥肉”，工程渠道自有其他渠道无法匹及的优点，众多LED照明企业为了迅速在工程渠道取得一席之地纷纷祭出不同战术。德豪润达：发力下游渠道建设为了获得更大的生存空间，打通整个LED产业链，LED行业大佬目前正把重心从上游芯片产能的增加转至下游品牌和渠道的建设上。德豪润达董事会秘书邓飞表示，现阶段公司把下游的品

6、牌和渠道建设放在了更重要的位置。他分析道，现在LED市场的爆发首先表现在下游需求的爆发，进而传导至上游，所以下游的品牌和渠道对于利润的贡献会更加重要。同时，用户更容易记住用了谁的LED产品，但很难记住用了谁的芯片。“未来的市场，控制了下游的品牌和渠道，更有利于上游产业的布局和发展。”为了打造品牌和渠道，德豪润达与雷士照明进行了深层次的合作。资料显示，2012年末，德豪润达收购了雷士照明部分股权，成为其第一大股东。今年4月，德豪润达又斥资近4亿元人民币，增持雷士照明近7%的股权。外界分析认为，德豪润达并购雷士，看中的正是雷士照明的品牌和渠道。此外，在并购

7、雷士照明后，除了推出“雷士德豪”联合品牌外，德豪润达还租赁了AEG、惠而浦等品牌，以扩展海外业务。昭信LED：以泛工程领域的应用为主线工程市场是LED产品快速切入应用领域的重要载体，相对流通市场的“价格战”与“质量乱象”，更加容易被优质客户接受。因此，工程市场也逐渐受到品牌企业的高度重视，纷纷打起“工程牌”，甚至为了得到部分工程项目而使出浑身解数。昭信LED一直以来聚焦于工程市场，拥有足够强大的产品线及工程项目的特殊产品定制能力，特别是在技术与解决方案的储备上有足够的底气面对当下的市场竞争。昭信LED以泛工程领域的应用为主线，通过打造与工程经销商相互共

8、赢的“联赢平台”来开拓市场。其中，在区域市场，昭信LED主要依靠或扶持当地的工程商开展工程业务