旅行网商业计划书(1)

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1、1謎31.1公司的宗旨和商业模式31.2市场定位31.3环境分析31.4商业理念42■娜52.1管理及人员52.2团队主要组成52.3管理机构6363.1选择产品组合63.2分析当前产品组合74祕撕84.1市场分析84.2市场研究计划95产品配送与服务95.1配送渠道分析错误!未定义书签。6竞争•106.1我们主要的竞争对手106.2采取的对策147广告与促销148优势劣势分析158.1优势158.2娜169目标与策略169.1经营概述169.2营销策略1610.公司网站及功能流程1811.第—年财务计划191.概述1.1宗旨及

2、商业模式本公司商业法定名称是xx旅行网，法定网址是www.xx.com。本公司是一个有限责任公司。我们的主要办事机构预计定位在厦门。有了资金后，我们可望在一年之lAl实现我们公司的全面运营木公司的商业模式：即通过整合屮间市场或者说网络平台把供应商和消费者紧密连接起来；运用网络平台整合商务，旅游，机票，洒店等第三产业资源。这一模式的优势己巾现在的携程网所证明。本公司的宗旨是力福建旅行提供-个网上的运行平台，争做福建的携程网。我们的目标是将公司变成福建省旅游M站的主导。为达到此目标，我们采取开发有特色的旅游产品和服务，进行客户关系管

3、理，公共关系和广告等方式来实现。1.2市场定位：我们把我们的市场定位是：充分开发福逑的旅游资源。根据市场资源，根据福建省第一次全国经济普查领导小组办公室与省统计局联合发布的调查显示，2007二月份福建省的旅游行业的总收入己经超过60亿元，可想而知福建省的旅游市场是相当大的。我们的定位就是如何在这一大的市场分一片蛋糕。如下图二00七年二月份我省旅游经济主要指标2007.3.13本月累计V十划指标識度完成隱宗成比敝接待入醐者（万人次）196038■5.1W02263.525017.6X萁中：外国人H088<217359520.5——

4、姻協F93881.9157403■0.8—一一澳门同協568630.412958Z6.6——台湖38876-17.3962653.6——外汇收入（亿銃）1.41备注J.17备注1718.6%接待国内游客（万人次）M5备注1205§注ano15.1«国内臓入（亿元）54.45备注115.83备注32014.IX讎燃（W>5.59备注140.9备注96014.8K1.3环境分析：关系到携程的发展的外部因素有很多，分别有有利因素和不利因素有利因素：1.根据CNNIC的调查公布，IT前我国的上网人数己经突破一亿，居世界第二位，这是个潜力

5、很大的市场2.《电子签名法》已经于2005年4月1U正式开始实行，制定的宗旨就是为了保障电子商务的安全，维护有关各方的合法利益，这必将对我国的电子商务、电子政务的发展产生非常重大的推动作用，3.旅游电子商务降低了旅游企业经营成本，这主要表现在三个个方面：①减少企业的交换技术成本。企业之间的信息沟通与交流是企业间形成各种关系的基础，改变和增强企业之间的信息交换与联系己成为现代企业的一个重要特征。开通电子商务的旅游企业，借助于因特网可以很方便地与其他企业建立网络型商务联系。而这种企业间网络型商务关系形成的直接效果是减少企业的交换技术

6、成木。②降低企业的交易成本。电子商务的一大优点是能够节约交易费用.据互联网研究与发展中心(CII)发布的《CII中国电子商务指数报告》的测算结果表明，电子商务比传统交易方式节省11.61%的费用和9.34%的时间。③节省信息搜寻成本。按经济学家斯蒂格利茨的理论，交易费用的最大部分是交易双方的信息搜寻费用。而旅游电子商务恰恰是节省信息搜寻费用的一个重要途径。不利因素：1.安全问题的阻碍CCID调査显示，85%以上的企业对网上交易安全问题非常关注，无论是参与过电子商务交易的企业，还是没有参与过电子商务交易的企业，在这个问题上的看法是

7、一致的，它们都认为网上交易的安全问题是不可忽视的，它涉及到企业的信息保密、支付、信用保证、争议裁决等一系列的商业活动程序在调查屮个人对网上交易安全问题非常担心的占27%,有些担心的占61%,不担心只占12%,大众对0前的网上交易安全的信任度还是较低的，由此带来的心理影响是不可忽视的，它将制约人们参与网上交易的兴趣。2.物流对电子商务发展的制约巾于缺乏专业的管理及运作经验，我国物流市场一直没有形成闭环式的网络链条，邮政在某个层面上充当着这个角色，但是远远不能满足电子商务所要求的配送流程，还有就是小型配送公司，他们实力小，运作不规范

8、，多是各自为政又受到区域极大的限制，很难提供完整的服务请求，虽然国外一些大型的快递公司极想涉足这一领域，但目前并没有得到批准，很显然，国内的物流状况与电子商务交易所需的配送服务要求还有很大的差距。1.4商业理念1.股东为了刺激未來的投资，在每年将拿出利润的10%