盛世长城开发新客户的前期表单

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1、盛世长城公司开发新客户前期表单开发新客户前期表单(盛世长城公司)　CLIENTBRIEF客户简介1.一个市场营销人员BRAND：品牌： DATE：日期：JOBTITLE/DESCRIPTION：工作描述： MARKETOBJECTIVE：营销目标： MARKETSEGMENTOVERVIEW：市场区隔状况： COMPETITORIDENTITY&ACTIVITIES：竞争者识别及其活动： TARGETAUDIENCE（DEMOGRAPHIC&PSYCHOGRAPHICS）：目标消费者（人口基本情况统计和心理空间）： *UNIQUESELLINGPOINTS/PR

2、OGRAMMEDETAILS：独特的卖点/计划细节： *Deletewhicheverisinapplicable.（删除那些不可行的）CAMPAIGNDURATION：广告运动周期： BUDGET：预算： BRAND：品牌： DATE：日期：MANDATORYINCLUSIONS：必要的总结： MANDATORYEXCLUSIONS：不必要的因素：TIMING：时间表： CLIENT’SSIGNATURE：客户签字：　客户简介填写指南　1．营销目标。可能有多个或单一的营销目标。如果有一个以上的目标，请按照重要性列出第一目标和第二目标。例如：·增加销售（长期或短

3、期）。·建立新产品的知名度。·建立品牌/产品良好的形象。　2．市场区隔状况。如果广告针对特定的市场区隔的机会或市场区隔的变化，则写出特定的市场区隔。　3．竞争对手的信息。首先要识别竞争品牌或产品。其次要有竞争对手营销或促销活动的信息。　4．目标消费者。首先要有人口基本情况统计的资料：如年龄、性别、职业、收入等。其次是心理状况的资料：如生活方式、产品使用状况，对产品的态度等。　5．独特的卖点(U.S.P.)或计划的细节。U.S.P.：本产品独特的品质能和其它同类产品相区别。这些品质必须和目标消费者高度相关并给他们带来利益，使他们能考虑采取行动。计划的细节：如果有具

4、体的促销如抽奖、联合促销、直销等，列出计划的细节和采用的方法。通过审核计划，删除那些不可能实现或做不到的部分。　6．计划的周期。·不间断的广告运动可能要持续几个月？·如果可能，给出具体日期。　7．预算。列出具体的预算和写明它是否是额外或初始的计划预算。　8．必要的条款。包括任何必须在广告中出现的信息，如客户地址的改变等；也要列出广告中不一定出现的信息。　三、媒介　媒介工作的三部曲是策划、购买与监测。　(1)媒介策划--拟订整个广告计划中的媒介目标及策略，分析及评估各个媒介的效益，属管理企划工作。　(2)媒介购买--与媒介联系，选择广告位置或时段，议订广告价位，并

5、把媒介之规格、要求告知公司其它部门，负责将广告材料准时送抵媒介并按订单执行广告编排，属执行性工作。　(3)媒介监测--广告投放后，广告是否按原定安排刊播、报刊杂志广告印刷质量是否符合标准、广告的效果量度资料如收视率、收听率、读者人数等，都需作监测。如媒介有错误（如放错版位、套色不正、漏播等）则需索赔。所得的广告效果资料则需向客户汇报并作出检讨，以求进一步改善。　媒介购买是媒介策划的执行，媒介购买的内容因媒介不同而有所不同，报纸和杂志主要是版面的大小和位置，广播和电视主要是时段和长度；路牌看重位置、大小和材料。　BACKGROUNDTOCREATIVEAANDME

6、DIABRIEF　向创意部、媒介部简述的背景材料　Section1SAATCHI&SAATCHIADVERTISING　第一部分盛世长城国际广告有限公司CLIENT：客户：BRAND：品牌：SWONo：工作编号：Date：日期：AccountGroup：客户部： CreativeGroup：创意部：MediaGroup：媒介部：Controller：财务部：JobTitle：任务题目：    KEYCHARACTERISTICSOFTHEBRAND产品主要特点Physicalandemotional功能上的，感情上的 MARKETANDBRANDPERFORMA

7、NCE产品在市场上的表现及原因andreasonsforperformance COMPETITIVEANALYSIS竞争对手分析Whoarethey?Howaretheypositioned?他们是谁？他们的地Howaretheydifferent?位如何？差异何在？(Remembertoshowcompetitiveads.)（请记住展现竞争对手的广告） PREVIOUSADVERTISINGACTIVITY先前的广告活动When,where,howmuch,forusandcompetitors包括何时，何地，做过多少，我们的和竞争对手的GOVERNMEN

8、TANDOTHERRES