马云：要欣赏地看对手 竞争是要对手项多E个心情糟

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方马云：要欣赏地看对手竞争是要对手心情糟2013年03月04日   新浪科技马云做客央视《对话》栏目现场　　新浪科技讯3月4日早间消息，央视《对话》栏目3月3日晚播出了《为什么是马云》(下)(上半部实录)，在节目中，马云表示，一个拳师碰到另外一个顶尖高手的时候，大家才能互相成长，所以在对手过程中，要欣赏地看对手。谈及竞争，马云认为，跟对手竞争的过程，最主要就是让对手心情变糟糕。　　以下为节目文字实录：　　主

2、持人：欢迎马云，欢迎。我记得上一次你在《对话》现场说过自己挺喜欢金庸小说，喜欢风清扬，如果一个人一旦成为武林高手，围绕在他周边的人就会----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方很多，这些人你可以分成两类，一类是朋友，一类是敌人。你努力打造这样的基础，未必每个人领情。刘强东抱怨支付宝太贵了，每年要支付支付宝的费率，要多支付500到600万，

3、京东对支付宝还没到离开不行的地步，因为目前在线支付，在京东商城的用户，支付所占的比例并不高，只有10%，即使停掉，影响也不大。他还真不是说说而已，还真的给停了。就在去年的5月份，他就停掉了支付宝，我觉得可能你希望它是生态链当中一员，但是从这样的举动当中我们外人判断他好像把你当成对手。　　马云：天下把我当对手的人多了去了，他觉得贵了，他觉得不合适，他离开，你离开了自己建，挺好，只要他觉得比我建的更好，他觉得效率更高，当然得支持他，至于到底是不是这么贵，是不是费用更好，他心里应该更清楚。你应该问他到底是贵在哪里，对吧

4、，这个对手啊，我是这么觉得。其实一个公司最有乐趣的时候是你的客户成长，第二你的对手也变聪明了，也在成长。你最怕蛮打的，一个拳师碰上一个蛮师，你也就不知道该怎么办了，对吧，一个拳师碰到另外一个顶尖高手的时候，大家才能互相成长，所以其实在对手过程中，我觉得你要欣赏地看对手。我觉得以前吧，我刚创业的时候跟大家也一样，觉得对手，反正对手干的都是坏事，他干的一定是针对我来的，你这个东西肯定是针对我来的。我今天跟以前有了差异，不是因为我们的企业做到了这个规模，而是四五年以前我们想明白一个道理，要欣赏的眼光看对手。你看这个东西

5、不错，得学习，他那么生气，输了，就是你跟对手竞争的过程，最主要就是让对手心情变糟糕。　　主持人：乱了方寸。　　马云：这才是下棋的时候，两个高手之间下棋的时候，对方方寸一乱你才有可能赢。　　李成东(独立电子商务分析师)：去年的六·一八，就因为阿里巴巴出五千万发那个费用，开始是四千万，但是到了双十一当天追加了一千万，我们看的很明显是针对京东六·一八的一个促销活动，这是第一个。第二个事情，我们到双十一，这是淘宝的大节日，但是里面发生一个事情大家非常关注，就是二选一的问题，不管是谁要求，我不知道，就是我不知道，2013年

6、会不会还有这种情况？----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　马云：讲理想是很重要的，我们还没有到疯的状况。您讲的六·一八和双十一，我是到后来网上看见的了，我心理觉得我挺欣赏他们这么干，一个企业要竞争，不给对方施加点压力他不会成长，你也不会成长，假如他度过这六·一八，那他才厉害，我们也是在别人的刀架之下杀出来，从来没人给我们一点点特殊

7、的好处。你比如说是百度给我好日子，还是腾讯给我好日子，他们都尽力了，企业是要面临竞争的。　　主持人：今天现场也有两位和你一样参与到改变商业环境当中的人，我不知道他们应该被划为是朋友的阵营或者是对手的阵营，不妨让他们来一个自我介绍。　　赵鹏(中赫技术总裁兼千品网总裁)：千品网是一个做本地生活的一个商家运营支持服务的这个一个机构，实际上我们给淘宝本地生活提供大量的商品和SKU(特定商品)。其实有一个问题想问，这个问题也跟本地生活这件事情在电子商务化的过程有关系，假如实物类零售的电子商务这件事情是早上8点钟的太阳，您的

8、心目中本地生活，吃喝玩乐电子商务这个行业的发展是几点钟？　　马云：生活服务类应该在五六点钟，早上五六点。它还没开始起来，我自己觉得我个人觉得服务类的电子商务将来希望绝不低于制造业零售行业。但是太难做了，它等待的下一个机会，无线互联网，它可能架上这个以后是非常了不起的事情。　　主持人：期待着你的五六点钟的太阳成为七八点钟充满朝气和活力的太阳。　　马云：你们现在刚开始朦朦胧胧