xx年区域销售部年终工作总结

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1、XX年区域销售部年终工作总结xx年快要过去，我们将要迎来充满希望的XX年。这一年，对于德阳区域销售部来说是很不平凡的一年。虽然从组建德阳区域销售部至今只有六个月的时间，但我们的销售经理和销售员在面临德阳这个复杂、困难的市场上毫不退缩、迎难而上，顺利地完成了这半年来公司领导所交付的各项任务。德阳区域销售部也发挥了它的组织机构协调性，起着沟通客户、严肃纪律、共创和谐的重要性。下面将德阳区域销售部XX年7月至XX年12月的水泥销售数据向公司领导作一个汇报：七月八月九月十月十一月十二月共计水泥销售量1203

2、41045417056305814195476571188650德阳区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们各位不畏艰难、迎难而上的决心和信念感染了营销中心的其他销售同仁。某一时刻，德阳区域销售部的销售精神在感动着公司的每一个人。下面就德阳区域销售部的这六个月工作做一个总结：一、了解市场状况，培养业内新人七月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本采取低价促销的手段。刚组建的德阳区域销售部除了曾经理和丁楠对水泥行业有一定了解之外，张恒、赵帅、汪洋对于水泥销售没有一点门道。这个月的重点工

3、作不是在于销售，而是在于培养新人们如何进行销售，如何进行市场的探索与调研。德阳区域销售部采用分组而销、以老带新的工作原则，努力打造一流销售团队。七月过去，新人们的理念开始成熟，开始学会执行公司的各项政策，开始逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了德阳市场的整体需求、销售状况，为八月的销售工作打下坚实的基础。二、出台规章文件，划分销售区域八月也是水泥市场的传统淡季，连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月德阳区域销售部根据新人们的配合默契状况，以及每个人的实际情况，出台了德阳区域销售部用车规定、德阳区域销售

4、部清洁卫生值班表、德阳区域销售部会议制度等一系列规章文件。这一系列文件的出台极大地完善了德阳区域销售部的工作制度，形成了勤、快、严的工作作风。本月也划分了德阳的水泥、熟料销售片区，其中张恒负责熟料，丁楠负责散装水泥，赵帅负责中江袋装水泥市场的开发，汪洋负责安县袋装水泥市场的开发。文件出台和区域划分后，极大地调动了德阳区域销售部销售员的积极性，让他们感觉到了自己存在的意义，认识到自己对于德阳区域销售部的重要性。三、领悟公司政策，努力提升销量九月是一个非常重要、具有转折性的一个月。安县中联于8月24日正

5、式产出水泥，对外销售，对于德阳区域销售部是一个振奋人心的消息。因为我们的主要挂靠生产基地是安县中联，安县中联的正式投产使我们的销售范围有了很大改观。本月在公司领导正确的决策下，启动了部分安县和绵竹袋装水泥市场，并在一步步向中江、德阳区域推进。通过多次送样检测结果，各商混站也表示比较满意，可考虑试用安县中联的水泥。本月的销量较上月提升了接近7000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。四、做好旺季准备，继续提升销量十月，四川水泥行业开始逐步步入旺季。德阳区域销售部根据公司的正确决策，制定了符合德阳市场的

6、销售策略，成功启动了部分商混站，也基本启动了大部分安县袋装水泥市场。在旺季来临之前，德阳区域销售部端正心态以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。本月销量较上月提升近13000吨，虽与水泥行情的逐步回暖有关，也与我们各位伙伴的共同努力分不开。五、推广中联品牌，稳步提升销量十一月，水泥市场迎来了旺季。德阳区域销售部根据公司的指示精神，本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作本月的一个核心工作，各种工作都围绕提升销量来展开。在旺季来临后，德阳区域销售部在与客户接触的时候不忘介绍中联品牌，将中联

7、的规划与远景与客户共同分享，深入地推广了中联水泥在德阳区域的品牌影响力。德阳区域销售部人员共同努力，为既定目标不懈奋斗，达到了日平均完成销量接近1400吨的目标。虽然成绩不是很喜人，但我们通过会议不断总结、不断改善，为下月的销售目标树立了坚定了信念。六、运筹帷幄之中，挑战销量高峰十二月，水泥市场依然火暴。德阳区域销售部在前期的工作基础上，对客户逐一进行筛选，成功启动部分大商混站。本月的主体工作不在于如何跑市场，而是在于如何规范市场，通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我

8、们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳本月销量达到了历史新高水平，为76571吨。德阳区域销售部人员的共同努力，谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。虽然德阳区域销售部在XX年取得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就德阳区域销售部的一些问题进行一些总结：、对市场的变化发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。二、对德阳市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清楚。三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致