加强应收账款治理 防范销售风险务管理毕业论

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1、加强应收账款治理防范销售风险务管理毕业论资金是一个企业的血液，假如企业缺少血液，轻则“营养不良”，重则“奄奄一息”，随时都有死亡的可能。现实中很多企业正是由于资金周转不良而破产倒闭。所以如何加强应收账款治理就成了企业生存和发展的关键。应收账款是企业因销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。固然大多数企业希看现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收进，不得不面向客户提供信用业务。商品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特征。应

2、收账款的形成增加了企业风险。特别是现在，用户拖欠企业账款越来越多，账款回收的难度也越来越大。因此，企业必须加强应收账款治理，正确衡量信用本钱和信用风险，公道确定信用政策，及时收回账款。一、企业应收账款产生的原因企业产生应收账款最根本的原因一方面是缺少竞争力，另一方面是缺乏经营理财观念和意识。　　加强应收账款治理防范销售风险务管理毕业论资金是一个企业的血液，假如企业缺少血液，轻则“营养不良”，重则“奄奄一息”，随时都有死亡的可能。现实中很多企业正是由于资金周转不良而破产倒闭。所以如何加强应收账款治理就成了企业生存和发展的关键。应收账

3、款是企业因销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。固然大多数企业希看现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收进，不得不面向客户提供信用业务。商品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特征。应收账款的形成增加了企业风险。特别是现在，用户拖欠企业账款越来越多，账款回收的难度也越来越大。因此，企业必须加强应收账款治理，正确衡量信用本钱和信用风险，公道确定信用政策，及时收回账款。一、企业应收账款产生的原因企业产生应收账款最根本的原因一

4、方面是缺少竞争力，另一方面是缺乏经营理财观念和意识。　　加强应收账款治理防范销售风险务管理毕业论资金是一个企业的血液，假如企业缺少血液，轻则“营养不良”，重则“奄奄一息”，随时都有死亡的可能。现实中很多企业正是由于资金周转不良而破产倒闭。所以如何加强应收账款治理就成了企业生存和发展的关键。应收账款是企业因销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。固然大多数企业希看现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收进，不得不面向客户提供信用业

5、务。商品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特征。应收账款的形成增加了企业风险。特别是现在，用户拖欠企业账款越来越多，账款回收的难度也越来越大。因此，企业必须加强应收账款治理，正确衡量信用本钱和信用风险，公道确定信用政策，及时收回账款。一、企业应收账款产生的原因企业产生应收账款最根本的原因一方面是缺少竞争力，另一方面是缺乏经营理财观念和意识。（一）应收账款产生的客观因素。企业应收账款的产生，有其历史原因，有受政策因素影响成分。如前几年国家紧缩银根，活动资金不足，造成企业资金紧张，购货单位不取信誉，发货后不能及时付款等等。企业应

6、收账款的产生从根本上说，主要还是企业自身存在题目，其主要包括两个方面：（1）企业生产的产品在市场竞争中缺乏竞争力，要想使自己的产品卖出往，就要采取先发货后付款方式。（2）企业对应收账款缺乏有效的治理和清收。大部分企业的经营者所注重的是企业生产经营工作，对如何理财还缺乏意识和经验。特别是有相当一部分企业只注重产品的发出，而不注重货款的收回，以为清理应收账款是财务部分和职员的事，与经营本身没有直接关系。还有些企业就连财务部分也对应收账款心中没有数，更谈不上治理和清收的题目了。第二，判定企业的信用品质。企业与某一新客户打交道，应首先设定

7、其信用标准，评估其赖账的可能性，看它的信用品质。这通常可以通过下述方法确定：一看客户履行偿债义务的可能性，必须想法了解客户过往的付款记录，看其是否能定期如数付款，与其他供货企业的关系是否良好。二看客户的偿债能力，客户的偿债能力是指其活动资产的数目和质量以及与活动负债的比例。客产的活动资产越多，其转换为现金支付款项的能力就越强。同时，还应留意客户活动资产的质量，看是否会出现存货过多过期、质量下降从而影响其变现能力和支付能力的情况。三看客户的抵押能力，企业签订赊销合同时一般附有抵押条款，客户的抵押能力是指当客户拒付款项或无力支付款项时

8、能被用作抵押的资产。四看客户的经营条件，经营条件指可能影响客户付款能力的经济环境。需要了解客户在过往困难时期的付款历史，看其履约情况，以确定风险等级。第二，应强化事中监控，化解应收账款风险。其一，给予或拒尽容户信用优惠的判定。信用标准是决定给予或拒