论全球化背景下浙江民企国际化海外拓展模式探

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1、论全球化背景下浙江民企国际化海外拓展模式探论文关键词：浙江民企海外拓展模式　　论文摘要：浙江民企作为中国企业群体的优秀代表，正面临着全球化背景下企业可持续发展的挑战。作为应对全球化影响的策略和延续企业竞争上风的途径，诸多浙江民企已经从原始的、纯粹本土市场利益驱动的发展阶段向国际化拓展转型。文章采用典型案例研究，对浙江民企国际化海外拓展的模式和策略进行了探索，分析了市场机会驱动型、市场贸易带动型、技术壁垒回避型和自主创新能力提升型四种国际化海外拓展模式，并探讨了浙江民企海外拓展应留意的题目。浙江民企海

2、外拓展成果经验提炼和模式的回纳可为中国企业实施“走出往”战略提供路径与策略支持。　　　自20世纪90年代以来，浙江民企就开始了各种形式的国际化海外拓展努力，传统的企业拓展方式是一种单向的平面模式：企业先生产出价廉的产品，然后找国外买家；为了扩大销路就到国外设销售机构，必要的情况下设立加工厂。只要我们的产品卖出往了，能够换回外汇。因此，我们的企业就说，我们已经走向国际化了。一位企业领导人的典型说法是，在中国都做不好，又如何到海外发展？我们称这种到海外发展模式叫国际化的海外拓展模式。　　本文以广厦、万向

3、、华立、吉祥四家最具代表性的浙江民企作为典型案例进行研究，分析市场机会驱动型、市场贸易带动型、技术壁垒回避型和自主创新能力提升型等四种浙江民企海外拓展模式，并初步探讨浙江民企国际化拓展应留意的题目。笔者以为，浙江民企作为中国企业实践中的典型群体和优秀代表，其海外拓展模式和成功案例的分析对中国企业可持续发展具有一定的理论与现实意义。　　　　一、浙江民企国际化海外拓展动因　　在开拓国际市场过程中，广厦不断突破对外工程承包方式，进步对外经营出发点和竞争实力，扩大市场占有份额，逐步由单一提供劳务走向工程全领

4、域的分包；从工程分包走向以出***术、设计带动材料、设备出口的工程总承包；从与其他公司联合投标发展到公司独立投标，从低技术含量走向高技术含量；国际工程从单一的土建到设计、材料采购、建设，从民用建筑到市政、路桥、产业园的建设等。　　此外，2007年广厦的海外投资也有实质性进展，广厦控股下属的上海明凯投资的刚果铜矿冶炼项目已正式投产；广厦与国内其他企业合作开发的韩中国际园区项目已通过了商务部组织的专家评审，正式列进国家支持的对外经贸合作项目。到资源富裕地投建稳定的资源供给渠道，成了浙江民企发展的另一个新

5、空间；到境外从事资源性开发成为新动向，这种趋势越来越明显。　　“把脚手架搭到国外往”，“把广厦品牌打进国际市场”这是广厦与国际接轨，开拓国际市场的雄心和实力。广厦通过境外的发展，不仅赚取了外汇，培养锻炼了队伍，还在国际招投标和对外合作过程中学到了国际同行的经营理念和治理经验，熟悉了国际惯例和游戏规则，增强了企业竞争力。据国家统计局2006年公布的全国1000家大企业团体排名，广厦名列第95位；全国民营企业排名第5位，从2003年起，连续4年浙江民营企业规模排名第一。　　2.华立模式：市场贸易带动型的

6、全球化本土经营模式。早在上个世纪90年代末期，华立就制定了“21世纪国际化战略”，提出在2010年前要将华立发展成一个资源配置全球化的跨国公司，主营业务电能表实现从产量规模最大到综合竞争能力全球最强的目标。华立的国际化战略并非只是简单地将产品销往国际市场，而是集市场开拓、技术合作、资本张罗、生产制造为一体的全方位立体化的战略。华立团体国际化的目的是实现整个企业资源的全球化配置，参与全球分工，化比较上风为竞争上风，真正适应全球化生存。　　4.万向模式：技术驱动型的国际化技术创新模式。在市场驱动型的创业

7、发展模式下，很多浙江民企在技术上主要依靠设备引进、模仿和OEM等，对自身创新能力培育意识较薄弱，具有自主知识产权的产品、技术和具有创新能力的优秀人才匮乏，总体上自主创新水平低，离国家倡导的提升企业自主创新能力的要求还有很大差距。这也使得长时间内一些浙江民企只能充当国际打工者的角色，依靠为跨国企业代加工获取微薄利润。着名浙江民企万向团体在20世纪90年代曾经为美国舍勒公司提供OEM，固然在合作过程中万向团体也一直注重自身技术创新能力的积累，但是，要跨越式实现技术创新，光靠自身的积累是不够的，必须“走出

8、往”。90年代末，由于市场竞争日超激烈及内部决策失误，舍勒公司经营出现危机。经过周密考虑，2000年，万向团体联合LSB公司收购了舍勒，万向团体和LSB从舍勒各取所需，LSB接纳了舍勒的工人、收购了厂房；而舍勒的品牌、技术专利、专用设备及市场等回万向所有，剥离大部分固定资产的舍勒成为万向团体麾下的子公司。2001年，万向团体又收购了UAI公司，并成为第一大股东。通过采用UAI的高水平的制动器制造技术，为万向国内企业的高出发点建设制动器生产基地奠定了坚实的基础。此后，万