颜值自拍馆商业计划书.doc

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1、颜值自拍馆商业计划书目录第一章摘要1第二章市场分析3一、整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测） 3二、市场细分（买方市场、卖方市场）4三、目标市场 4四、市场调查51．调查目的52．调查对象53．抽样设计54．调查方法55．调查结果6第三章竞争分析10一、行业分析10二、竞争对手111．摄影市场竞争对手112．行业内竞争对手11三、竞争战略及优势111．SWOT分析122．竞争战略12第四章经营管理14一、项目性质14二、店铺章程14三、组织形式16四、店铺管理制度171．考勤制度172．仪容仪态173．工作时间中

2、行为言语规范174．店面形象规范175．开店、闭店流程176．接待顾客流程187．工作态度规范188．安全规范18五、工资制度（利润分配）18六、考核评价制度19第五章经营战略20一、经营概述20二、战略定位20三、战略规划201．战略目标2022．战略实施21第六章企业营销策划23一、目标市场23二、服务项目23三、店铺陈述23四、价格策略23五、营销策略241．广告242．关系营销243．服务营销24第七章投资财务分析25一、颜值自拍馆当前财务状况251．资产结构252．股东结构26二、资金需求与资金使用计划261．

3、颜值自拍馆资金需求262．颜值自拍馆资金使用计划26三、融资方案281．颜值自拍馆理想投资方式282．颜值自拍馆未来资本情况293．颜值自拍馆资金其他来源30四、财务预测（未来三年）301．收入预测302．费用预测313．利润预测32五、财务报表预测321．损益表322．现金流量表333．资产负债表34六、财务效果分析40第八章机遇风险与防范41一、机遇41二、风险41三、对策41第九章附录42一、市场调查问卷422第一章摘要第一章摘要颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆内提供

4、专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UIC北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆

5、提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。北师大校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为

6、他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营

7、销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完

8、成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不