手必看专门开一贴，说说二手车

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1、[汽车]新手必看！专门开一贴，说说二手车！（破车乐）刷新页面 复制网址本帖最后由破车乐于2010-10-2009:56编辑二手车行业到底是怎么回事？哪些地方有猫腻？等等太多的地方不透明，太多的地方很多同学都是在雾里看花。现在破车乐专门开一个帖子，从整个二手车形态，购车、卖车、过户、年审、保险、按揭、维修等各个方面进行说明阐述；还有我从业以来，很多顾客购买汽车的一些不正常的，容易被利用的心里进行说明；目的是为了让整个行业更加透明，并不是为了宣传，因为我的起点是以整个行业为基础，我只是冰山一小角。大家给我信任和支持已经让破车乐无限感动了，这也是我写这些东西的最大动力，我争取每日更新，可能会零

2、零散散，最后我在编辑成册。这个帖子允许不同的声音存在，欢迎一起探讨。----------------------------------------------------------二手车市场形态二手车这个行业，在销售行业里面口碑不好，被人看不起，原因除了很多人是雾里看花之外，最大原因就是自身行业内部出了问题。首当其冲就是这个行业门槛很低，素质良莠不齐，有几千块你就可以体会一下当老板的感觉，没有政府来监管，没有部门来约束，扯皮就扯皮到这些地方，这些人，这些事儿。不良车商钱一收了，就不管后续了，甚至可以说没有后续。我有时候在车贩手上接车，我都要遇到原车主找不到了，过不到户了这种情况，当时

3、说得好好的，肯定过得到，还是熟人，还是同行。那到底有哪些人在从事这个行业呢？1、车串串：我们叫坐台的。这个名字的由来很奇特，据说还是我老汉取的。这些就是在南坪二手车市场周围举起牌牌，上面写个“购车”两字的，组成结构多数为农民工。辐射的范围很大，南坪现在已经发展到麦德龙了，从海峡路经过的车都会看到这些人，还有分支就是负责在重庆专门到处卡收售二手车名片的。重庆的各大媒体都刊登了他们抱团收车的报道，都是很负面的。这个报道说的确实是事实，只要你的车停下问问这些人卖得到多少钱，只需要瞬间，注意是瞬间，四面八方的人都一拥而上，像一股强大的喷泉涌进你的车厢，每人的动作几乎清一色的一致，那就是打电话。打

4、给谁呢？车商，坐台的自己心里很有数，什么车商做面包车，什么车商做别克他们都很清楚。比如我觉得价格合适，我就喊他们开到我的门市来，我看车，如果成交了，我会按到人头给回扣，这个就是为什么一个长安车我最多一次看到坐了14个人的原因了，因为如果挤不上车，就意味着一分钱都拿不到。我这里透露以下回扣到底给多少，如果人少，是200一人起坎，人多了就只有火锅奖了，50元一人。但是给了钱就完了吗？那又错了，大队伍散去之后不久，又会回来两个，只要给我打了电话的，会来向我要所谓的“电话费”，但是我只会认第一个给我打电话的，最少也是50.所以一个车，如果通过坐台的收购，我至少要拿500回扣出去。但是我对这类人是

5、有好感的，不管寒风烈日，不管我出门得好早，在我上班的路上，他们都已经在自己的岗位上了，从海峡路到我公司门口我都会放慢车速，见到熟人都会打招呼示意一下表示慰问，至少他们为了养家糊口是艰辛的。其实问题也是出到这个地方，他们的这个小圈子竞争过于激烈，不可能好好和车主谈谈，只能比粗暴，比速度，比谁能先拿到这一个很有可能谈不成的挣钱的机会。所以卖车的同学，知道了他们的艰辛，应该把心放宽点，不去惹，自然就眼不见心不烦了。所以我建议如果要卖车的同学，最好是自己开到有门市的车行，那里才会有BOSS，才有人出钱买你的车，串串给你说的价格都不算，到了门市一切都要推到重来。2、二手车买卖经营者这个就分二手车经

6、纪公司和个人了。经纪公司相对正规，有营业执照，大点的像环宇，中汽西南等，小的像我这个车行（嘿嘿），有法人代表，出了问题至少可以找得到投诉的地方，但是要真出了大问题，投诉起来也是个麻烦事儿，所以我只是说相对好点，相对那些游击作战是要好点。不知道同学们发现一个问题没有，当你的爱车要卖的时候，南坪二手车市场根本不是你卖车的舞台，因为你连把车开到市场里面去的资格都没有，完全没有直接跟购买者建立一个沟通平台，这个就是无奈的地方，你开到南坪来，发现来问你车的都是串串，如果价格高了，你可能一直游走在这个公司与那个公司之间，没人买你的车，最后串串屁股一拍闪了。所以如果选择了把车卖到南坪，那么直接开到车行

7、去，不要幻想你在南坪遇得到顾客，那都是浮云。去两到三个车行，你就知道卖多少钱了？然后在斟酌一下。能卖就卖，不能卖就接到起开。卖给车贩的优点是快速，方便，缺点是价格比较低，因为车商没利润那是不可能的。直接卖给顾客是相反的，会麻烦，繁琐，顾客要精挑细选，最后还有手续的办理，但是优点就是价格会卖得高一些。所以折中的办法就是寄卖，车商由于没有了资金上的风险，就会把利润看薄，车主也会少了很多卖车的烦恼。所以我认为寄卖也将成为新鲜的销售方式出现