黄金投资营销方个据案[1]

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方营销策划方案----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录一、元玺黄金投资公司介绍二、早期营销的目的三、寻找的客户对象四、　　元玺黄金公司营销理念五、南昌黄金投资的前景分析和ＳＷＯＴ分析六、黄金市场推广的实施计划及预想效果（初步构想）七、　黄金市场推广的具体实施步骤1、如何定位合适的客户群

2、体（推广对象的分类）　　2、如何找到合适的客户群体（推广渠道的分类）八、　如何维护客户群体----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方二、早期营销目的：宣传黄金投资知识，让更多的人了解黄金投资产品，为公司发展创造效益。三、寻找客户对象：个人投资（主要是以前有过股票投资，期货，基金投资及有多余资金的）企业投资（我们是针对需要金银生产和销售型企业，给他们提供套期保值的平台）四、元玺黄金公司推广理念：保证

3、大众利益，注重公司品德。五、南昌黄金投资的前景分析和ＳＷＯＴ分析：《一》南昌黄金投资前景；１、2010年南昌市本级基金收入1233252万元，比上年增长272.2%。市本级基金支出1168912万元，比上年增长308.2%，这个数据告诉我们南昌这座城市经济高速发涨，有钱人越来多，所以南昌现在很需要一个理财平台帮助他们理财，这对黄金投资是优势。２、由于去年五部委发布对现货黄金整顿条文，使得大部分做现货黄金投资者没有一个更好产品可供投资者来选择了，黄金T+D在南昌的开展有更方便的优势，因为这些投资者对黄金投资有很深了解黄金投资的优越性。3、在南昌陆续成立了很多黄金投资公司。由

4、于南昌市场的局限性，大力的广告宣传费用太高，大多数投资公司都采用电话营销这样的模式。事实上，通过这一年时间的电话营销，我公司也感觉到这样的营销方案弊端也存在很多。电话上不能清晰明白的把产品介绍给客户，再者就是时间上的冲突，其次是我们不能通过电话明确客户的一些信息。4、南昌市场很大，并且黄金投资的优越性很明显。之前股票刚刚兴起的时候也是有很多人排斥，现在几乎是人人皆知。股票给大家了一个赚钱的希望，黄金比股票的回报更高，所以黄金投资也会得到我们人民的关注的。5、现在市场上做黄金投资的公司很多，通过分析调查：很多投资公司做的投资品种不只黄金，还有股票、外汇、基金等等，并且它们的

5、技术分析也不成熟，只看重的是短期的利益—频繁的刷单。这样被开发出来的一些客户也会因为亏损严重而抱怨，再加上有很多人对黄金的不了解，进而存在很多的偏见。我们元玺公司从成立至今，做的就是黄金投资，我们有专业的分析团队，以保证大众利益为根本，在此基础上，我们公司的客户盈利情况都不错，为黄金投资的发展，为公司的发展打下了好的基础。《二》SWOT分析----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方S-以黄金投资优

6、势来看，黄金具有商品属性，货币属性金融属性，这个黄金走势有着分析依据，这样减低黄金投资的不可预知的风险。黄金Ｔ＋Ｄ优势1.银行专户管理，清算及时2、杠杆原理，成本低廉3、贴近国际加价和交易时间（有夜市）　４、引入做空机制和Ｔ＋０交易机制。W-以为黄金走势与国际经济、政治有者关系，由于中东地区政局不稳定性，给黄金投资者带来不可抗拒的风险O-正是由于欧债危机，美伊的矛盾，给黄金走势起到推动作用，有利于黄金投资者判断走势的决定性因数，去年股市的低迷让很多股票投资者对股票产生疑虑，国家对房地产的控制，减少投资门路，更有利于黄金投资T-现在黄金投资品种越来越多，银行的纸黄金，黄金期

7、货等，黄金替代产品六、黄金市场推广的实施计划及预想效果1、前期一个季度（3个月）——以大量的宣传为根本，在宣传中邀约客户以达到销售目的。充分利用公司的宣传资料，业务员可利用宣传册邀约客户到公司进行免费的应用技术培训，同时利用高档场所洽谈的合作关系进行宣传邀约。我公司以三个月为一个大计划，一个月为大计划中的小计划，每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户，这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户，进而三个月即可达到至少60位准客户，然后再加上后期的跟进拜访邀约，维护潜在客户，相信一个业务员在非常敬业的情况下能一个季度能做到