老销售话术整理

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方基本话术：1、开场白假设不知道负责人姓名你好老师咱那是889公司吧，我这边是济南中齐科技，想和你联系一下网站建设和网站推广这一块的业务同行都做的挺不错并且我看您这一块的业务马上就到旺季了您看您有这一块的计划吗？2、客户问题：你们那怎么推广啊？是这样，老师，咱们济南中齐科技是一个专业致力于百度谷歌优化的网络公司公司专门从上海聘请高级优化工程师进行网络运营推广推广方式呢首先就是把您的网站放在百度谷歌雅虎等搜索引擎的前几名位置，让您的客户在需要您

2、的业务的时候在第一时间能够找到您和您联系就像。。。（成功案例）一样给咱的业务成交量带来实实在在的提高。3、客户问题：那你们这块怎么收费呢？咱们这一块是按照网站建设和推广分开计费的，一般一个普通商务型网站的话需要1000元，优化推广主要是看关键词优化的难易程度，搜索的热门程度，普通的关键词3个一年是2800元。如果您准备一起做的话我们这边正好有一个比较适合您企业的优惠套餐就是：此产品介绍注意电话话术语气的转变商务智能型网站+优化关键词（3个）以内一年3500元，适合大部分行业4、客户问题：这一个太贵了吧？是这样，老师，首先呢咱们这个产品是有绝对把握给

3、您的公司带来实实际际效益，所有的产品都是一分价钱一分货，这个价格不管对于您来讲还是对于我们公司来讲肯定是最公道的我甚至可以作为一个局外者的角度来说，这个价格绝对是济南网路市场上最货真价实的价格我敢肯定您做了以后肯定还会给我介绍别的客户做！5，客户问题：不行，你这个太贵了我得考虑考虑那行，老师既然这样的话，你可以再考察一下市场，要不这样吧，（话锋一转，证明我们不屈服）李经理或者李哥，我看您也确实有这一块的意向，你目前的业务发展也确实需要这一块的服务，您看您在什么地方我过去一趟咱们当面谈一谈我可以打开很多您的同行的案例给您看一下你感觉到合适的话咱们就合

4、作不合适的话咱们就当交个朋友6，客户问题：我现在在外面呢回头我给你打电话吧也行李哥这样咱们就暂定个时间明天上午（拣一个就近的时间）我去您公司，您看您公司在什么位置到时候如果您不方便的话咱们提前通个电话每一个有意向的客户一定要打到这种程度----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方我们的优势分析：1，网站服务器稳定国外空间不受备案影响始终保持顺畅并免费对有资质的客户进行国家信息

5、产业部的标准icp备案2，后期提供一对一技术支持有专门的客服人员为咱们公司进行网络运营服务，始终提供最高质量的网络服务，始终以客户的效果为导向，致力于贵公司的网络运营推广3，我们是包年业务不存在点击消费的后顾之忧免费提供技术支持一年的时间以后每年的服务费用会在元费用的基础上给予递减长期合作至诚至信4，我们的技术是专门从上海百度分公司聘请的高端技术人才熟悉百度算法以及各大搜索引擎的算法规律能在第一时间洞悉蜘蛛代码的更新和光临站点的脾性，为贵公司的网站持续优化提供有力的技术支持。5，我们的运营人员都在百度谷歌阿里巴巴等国内知名网络公司接受过从业熏陶有丰

6、富的从业经历并且熟知国内各大行业的市场动态为贵公司网络推广甚至市场营销做出最积极的应变以及策划6，最大的优势是我们始终坚持客户第一的原则无条件接受每一个客户在业务范围之内对我们的批评和建议并会迅速做出有效的整改和应对措施我们的服务就是我们的品牌7，对产品有信心。无论技术还是销售我们要对自己的技术和效果始终保持100%的信心，你的信心可以感染客户同样大家的信心可以创造价值！8，价格记住一句话大部分客户坚持一下就拿下来了不要轻易妥协竞争对手的优势分析：1，市场和客户多对市场具备较强的抗风险能力2，有一定的老客户积累心态上具备一定的自我感觉良好优势竞争对

7、手的劣势分析：1，例如百度，点击消费，容易让客户产生不安全感另外百度内部确实存在恶意点击现象预存款过高很多客户很难接受专业版上线以来价格由明拍改变成暗拍，更加难以确定排名位置往往要出价非常高才能排在左侧这个时候投入产出便不成比例反之则排在右侧甚至第二第三页的右侧，这种位置还能否给客户带来很好的业务效益提高？我们不怀疑百度的效果以及任何地方但是客户的发展和营业水平能否承担的住百度的高消费这种投资相对于我们的产品来讲哪一个更适合你的客户呢?2，例如阿里巴巴这个价格是每年9800包年是一个企业对企业的商务型平台大部分情况下并不能给客户带来实际的业务量3，

8、例如宣奥价格太高4800和我们一样的产品请各位用自己的专业知识向客户阐述seo的性质和性能关键是在于后期的维护同样的产品比