论市场营销的风险与控制

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1、论市场营销的风险与控制　　中国在加入WTO之后，国内企业面临的是前所未有的机遇与挑战。今天中国企业界，科技进步、信息爆炸以及全球化为企业带来了种种便利和商机，但同时也迎来了国外强劲的竞争对手。为企业的营销活动带来了很多风险。营销风险管理逐步成为营销学者们研究的一个热点。由于企业市场营销活动的环境具有复杂多变的特点，如何进行有效的营销决策及风险预防，对企业更好更快的发展起着至关重要的作用。　　1国内外风险研究现状　　1.1国外。关于风险管理，有的学者是这样定义的，风险管理是一种通过对风险的识别衡量和控制，以最少的成本将风险导致

2、的各种不利后果减少到最低限度的科学方法。风险管理既是一门艺术也是一门科学，它提供系统的识别和衡量企业所面临的损失风险的知识，以及对付这些风险的方法。通过查找国外文献，可将国外风险管理研究大致分为三个阶段：第一阶段，1930年至1970年代前，以客观实体派为主；第二阶段，1970年后至1990年前，现代企业风险管理的形成转折点；第三阶段：1990年代至今，财务性风险管理又迈向新的里程。　　1.2国内。我国大陆对企业风险管理的研究始于20世纪80年代。1980年代中期，旅美华人著名学者段开龄博士应我国教育部邀请，正式将风险管理知

3、识引进中国内地。武汉大学与上海财经大学率先开授风险管理课程。自此，中国内地的风险管理发展开始萌芽并发展起来[1]。而在专著上，国外的专著始于80年代初，国内的专著见于90年代初，98年之后才大量出现。这些专著研究和介绍风险管理的基本概念、原理和方法，有的将风险管理与风险投资、保险、银行管理、项目管理、外贸管理、企业经营管理等结合起来进行研究和讨论。　　2我国市场营销存在哪些风险　　2.1外部环境复杂多变。企业营销活动离不开它的外界环境，企业营销环境的变化会给公司的营销活动带来不同程度的影响，有时这种影响会造成企业的营销危机。

4、由于营销宏观环境和微观环境都相当复杂，且处于一种动态变化之中，因而这些复杂环境的不规则变动就必然存在许多不确定性，会给营销活动带来风险。如面对技术创新加快的环境，一些企业产品不能及时更新换代，遭受被市场淘汰的风险。海洋中的狂风巨浪制造了无数悲剧，使今天的人们仍然记忆犹新。自然灾害不但会毁坏人们的居所，对于企业来说，更是毁坏生产资料和产品的最大威胁。洪水、地震等会瞬间摧毁整个企业。另外，企业的营销活动离不开的政治、经济环境，国内政局、国家间的外交与贸易、国家的宏观经济政策等因素一旦发生变化，也必然会给企业带来深远的影响，从而带

5、来企业营销活动的风险。[2]而中国加入WTO之后，相关行业不再受到国家相关政策的保护及支持，自由经济区域和新出台的政策等都为国外公司进入中国市场创造了新的机会，这些都会导致营销风险的发生。国内市场国际化，国际市场国内化的趋势更加明显，企业竞争的激烈程度趋强，这些都加剧了营销风险出现的频率。面临着经济的信息化、网络化、知识化浪潮，面临着从法律到经济体制、到政府职能、到企业体制，到企业规模、品牌规模、对WTO的不熟悉不适应。而发达国家的企业应付以上局势的时间、经验、能力、手段比我们强得多。这无疑给我国广大企业增加了巨大压力，使我

6、国企业的风险急增。　　2.2需求变化迅速。市场需求是企业经营的出发点和归宿。时代的发展、大众知识水平的提高和激烈的竞争带给市场越来越多的产品，消费者价值观念也随之发生了显著变化。随着人们生活水平的不断提高，消费者对产品的性能和质量以及对销售服务的要求都越来越高，并且随着市场环境的变化，出现了较大差异和随机性，个性化消费逐步兴起，这必然影响到了企业的营销活动，相应的营销风险也呈现增大趋势。为了适应和满足消费者的需求，企业必须使用所能够想到的各种营销手段和策略达到自身的目标。在此过程中，企业作为盈利性组织必然面临各种各样的营销风

7、险。　　2.3营销人员自身问题。营销人员由于自身素质、责任心等原因，在工作质量上出现问题，会给企业带来风险和损失。营销人员主观上的疏忽与过失，也会增加营销风险事故发生的机会或扩大损失程度，例如优秀即营销人员的责任心和工作质量问题所带来的风险和损失。如某一知名企业的部分销售人员在成功地开发一目标市场后，与企业讨价还价，并威胁说，如不答应其条件，就把客户拉到该企业的竞争对手那里去，该企业为了浅谈市场营销风险管理。由于市场营销环境的复杂多变与参与营销活动的行为者不确定因素造成市场营销活动负面影响，降低了企业的市场利润，因此，将市场

8、营销风险管理方法引入市场的营销活动中，有着非常积极的作用。　　3风险控制方法　　3.1做好营销预警管理。建立预警指标体系，使信息定量化、条理化和可操作化。不同类型的企业，预警系统的指标体系有所差异，但最重要的是选择敏感指标和主要指标，以便预警指标体系能真正反映企业所面临风险的实际情况。预警