网络营销策划书前言

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立网络营销策划书前言　　篇一：网络营销策划书　　唯品会网络营销——策划书　　一、前言　　㈠公司简介　　㈡本策划目的　　二、网络营销环境分析　　㈠目前市场环境分析　　㈡SWOT分析　　1企业形象分析　　2产品分析　　3公司目前存在劣势　　㈢目标消费者分析目录　　三、网络营销战略　　㈠营销目标和战略重点　　㈡产品和价格策略　　㈢渠道和促销策略　　㈣客户关系管理策略　　四、策划方案的效果测评　　一、前言随着

2、信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》，中国的网民亿，网络购物用户规模达到亿，使用率提升到33%，半年用户增长到%。网络购物在主要网络应用中排名提升一位，其使用率超过了论坛/BBS.截止XX年底，中国电子商务网络交易额达到XX亿元，XX年B2C有望突破全年43

3、00亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。　　㈠公司简介　　唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于XX年08月成立，是

4、一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的　　售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统

5、一标准规则的建立　　唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。　　二、网络营销环境分析　　对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。　　㈠目前市场环境分析　　如今电子商务在中国广大网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，所以电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的相应越来越多。既然如此大的激烈，而且中国

6、从事B2C网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为唯品会的第一竞争者。形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。㈡SWOT分析　　1、企业形象分析　　唯品会自XX年成立以来以正品保证、以消费者满意为最大的追求目标、4F理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、愉快的购买，再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了唯品会的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。　　2、产品分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已

7、成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　唯品会销售的都是国际正品品牌，并且与中华保险合作为商品购买正品保险，这样给消费者留下了好的产品形象。而且唯品会的产品定位都是二三线城市时尚著名品牌，适合月收入3000元以上的白领，产品(来自:小龙文档网:网络营销策划书前言)销售模式是线上交易“限时限量”销售，中间可以省去中间商的费用。产品打折的效应限时抢购很吸引消费者，而且

8、这种效应消费者购买的频率高，产品大进大出、快进快出，可以及时解决库存的问题，以保证不会出现库存产品积压，有助于企业资金运转。唯品会解决的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的都是过季服装等，这样一来产品款式单一、过时、并可能会出