教育加盟：加盟早教要耐得住寂寞

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1、教育加盟：加盟早教要耐得住寂寞早期的市场有多大？据估算每年300亿元。而猪宝宝和奥运宝贝的出生热潮，又给这个市场带来了更大的。　　全国开花，门槛不低　　业务全面铺开已是目前机构的普遍选择，在对二三线城市的凶猛攻势下，适当的价格策略和增值服务是成功的关键。　　0～5岁市场在中国的蓬勃发展是近十几年的事情。金宝贝中国的创始人夏弘毅认为：“相比、等儿童消费品，中国父母更愿意在上花钱”，面对这个有着庞大消费潜力的市场，金宝贝、东方爱婴、等品牌虽然在消费群体上定位不同，但同样都抓紧向全国开拓。　　目前，在全国87个城市共有超过180家东方爱婴中心；在全国已

2、有超过140家亲子园；而金宝贝已经在24个城市开出39家中心，年底规模将达到60家，所在城市也将扩展到萧山、绍兴等地区。　　作为经营模式、服务水平都具有同一化性质的式机构，要想在不同的地区取得成功的关键是什么？　　“关键是价格策略，收费标准一定要符合当地的实际情况”，金宝贝的夏弘毅认为。　　以金宝贝为例，一线城市(上海、北京、广州等)课程单价根据顾客所购买的课程数量不等有所不同，购买12堂课，每堂单价为240元，如果购买96堂课，每堂单价则为130元。而其他城市的课程价格根据当地的消费能力调整，每堂单价在70元～80元之间浮动。　　这样的价格区别

3、当然有其成本基础：在全面铺开的城市战略里面，东方爱婴按照人口数量及当地城市经济发展状况，把城市划分为省会城市、大中城市、地级市和县级市四个等级，在这些城市要开设一家东方爱婴中心，需要启动资金在40万~80万元不等。　　而金宝贝按照消费水平把城市分为五类，店的启动资金在75万~250万元之间浮动。　　不包括费等费用，光算固定资产和流动资金等前期投入，按一类城市、二类城市和三类城市分，亲子园的投资预算为28.3万元、25.1万元、21.8万元不等。　　另外东方爱婴、金宝贝等机构都承诺会员可以在全国范围内进行转课，只要在有会员的城市，都可以继续学习。如

4、果出现价差的话，则用增加课时数的方法进行弥补。这种措施既发挥了全面铺开和的优势，又为顾客提供了充满人情味的增值服务。　　摒弃一夜暴富的心态　　适合每个城市，但到哪里开店是投资者的首要问题。专业人士提示，要根据店的定位以人均消费水平和人口密度为参考数据；但一般而言，较为繁华和交通便利的城市中心地段是中心落户的不错选择。　　记者在采访中了解到，同样一节45分钟的课，课时费高的要200多元，低的只有20多元。分析人士指出，由于行业对自己消费人群的定位不一样，所以选址时一般会考虑两个因素，一个是人口密度，一个是人均消费水平；通常会对这两个因素加以权衡，再

5、来选择自己的店址。　　例如，东方爱婴把自己的客户群定位为25~35岁的妈妈，且家庭月收入在3000元以上。他们认为，这一部分家长将非常重视中心的环境，对课程的内容、效果及师资水平很在意。因此，东方爱婴在店的位置选择方面，一是考虑当地的妇幼医院、妇幼保健站附近；二是城市或乡镇的传统商业闹市区，人流量大；三是考虑城市大型社区。　　选址是成功的开始，但真要成功还需要别的许多条件。　　夏弘毅通过对其旗下30多家商的观察，认为有两个素质是行业成功商所必备的：第一就是对员工的凝聚力，加强他们对产业认同的能力；第二就是对“一夜暴富”心态的摒弃。　　的确，行业获

6、得的是比较平稳的投资回报，而非急剧增长的高额利润。经营状况较好的东方爱婴商在一年半到两年时间可以收回初期投资，其平均年利润率在30%左右；金宝贝的上海古北中心在13个月内收回260万元投资成本，上海浦东中心18个月收回330万元投资成本，通过对众多商的研究，金宝贝把其商收回投资的时间定为18~20个月，年投资回报率在20%~30%之间浮动。