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时间:2018-11-10
《港利上城国际1元家电竞拍活动执行方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、WORD格式可编辑家电1元起拍活动方案一、活动要素1、活动目的:Ø通过小家电1元起拍卖惠客活动,拉近与客户的距离,相互沟通,增加客户对项目的好感。Ø本次活动将通过“拍卖”的特点让客户用更低的价格换取更高的商品,抓住捡便宜的心理,吸引客流暖场,聚集人气,提高销售量。Ø本次活动主要也是维系老客户的活动。因本案主要来客里面老业主介绍的占一大部分,通过本次活动让老业主得到实惠。为本项目介绍更多的客户。Ø根据以往其它楼盘的情况拍卖会能收回成本50%2、活动时间:2014年12月14日上午10:003、活动地点:港利·上城国际新售楼处4、
2、活动主题:港利·上城国际“超值家电1元起拍”5、活动对象:Ø新上门客户,预计10批; Ø Ø之前的诚意客户,10批; ØØ已办卡客户,预计20批; Ø Ø老业主,预计30批; 预计总上门量:70批专业技术资料整理WORD格式可编辑二、活动主要内容签到送随手礼+小家电拍卖1、签到送随手礼客户到场签到,登记身份信息即可送随手礼一份,包含项目手拎带一个,单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶。2、小家电竞拍活动Ø拍卖形式:1元起拍,主持人报起价后,竞买人根据起拍价在拍卖时相互竞价,以价高者得为原则,竞买人愿意加价购买时,必须举牌明确表示应价
3、,主持人通过三次确认报价(约10秒钟),无人再次加价,则敲锤拍定,报价人获得本次家电的购买资格。现场拍卖师根据商品价值来定,每件商品每次加价5-50元不等。例如:竞拍商品为电饭煲,每次最低加价额度为10元,主持人宣布1元起拍,客户第一轮举牌即愿意以11元的价格购买,第二轮举牌即愿意以21元价格购买。。。。。最终价高者得。Ø执行细节①参与客户到场后出示有效身份证件登记基本信息,按顺序领取竞价号牌。②主持人报出起拍价,若连报三次无人应价,即该商品作无成交处理。③竞价成功后,填写“拍卖成交确认单”,活动结束后,凭确认书到拍卖台付款获
4、得商品。专业技术资料整理WORD格式可编辑④活动当天竞拍成功者无法领取商品的话,三日之内可凭确认单至港利上城国际售楼处付款领取,过期作废。⑤活动前一周进行拍品采购,并在售楼部以礼品堆的形式摆放,制造氛围。⑥现场安排3名抬价员,拍卖时负责配合主持人,提高商品拍卖价格,当竞拍价格超过商品最低成交价时即可不必再抬价(即暗地操作,让商品不低于底价卖给客户,达到回收50%预算)二、活动流程时间安排环节9:00之前售楼处外:横幅标有活动的横幅挂好售楼处里面:1、进门大厅摆好活动展架专业技术资料整理WORD格式可编辑2、前台准备好接待客户登
5、记表以及客户登记身份信息后送的随手礼(包含项目手拎带一个,单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶)。3、所有置业顾问准备好接待客户4、谈客区准备小凳子60把竞拍时客户使用5、礼品摆放好,用A4打印纸贴上原价格(明码标价)6、大的LED屏上打出活动画面7、大的LED屏前面摆放长条桌一张,拍卖道具(法槌)摆放好。以及拍卖成交确认单准备好。9:30-10:00签到客户签到登记后,按照顺序领取竞价号牌、参观项目沙盘10:00-11:00拍卖会第一步:主持人宣布拍卖会开始,并释放项目信息,说明竞拍规则、流程、拍卖商品介绍。第二步:活动开始,主持
6、人按照商品编号依次拍卖,所有商品1元起拍,客户根据需要开始竞拍。第三步:工作人员确定商品竞拍获得者,核实无误后,现场登记《竞拍确认单》,客户确认签字。第四步:活动结束后,客户依次凭确认单至拍卖处交款领取商品、合影留念。11:00-11:20意向客户了解项目、散场。专业技术资料整理WORD格式可编辑二、现场布置售楼处布置8拍品1、大门上挂横幅“港利·上城国际“超值家电1元起拍”2、活动X展架3、前台接待登记,随手礼派发4、酒吧台准备茶水、饮料、水果5、客户竞拍区6、长条桌主持人竞拍时使用(用白色布幔装饰,放上花)7、LED大背景
7、专业技术资料整理WORD格式可编辑1、活动规则展架五、竞拍家电建议商品编号产品名称数量单价(元)加价额度(最低)最低成交价01美的电饭煲5台已有10元149元02九阳豆浆机3个39920元199元03皇威足浴盆3台29920元149元04飞利浦剃须刀3个26820元134元05电热毯2条12010元60元06电磁炉1台30020元150元07乐扣保温杯4个795元40元08电视1台已有50元1500元09Ipad21200050元1000元总价约5754元此价格仅为预算,底价可根据实际价格作出适当调整六、费用预算名称数量数量单
8、价(元)总价(元)备注拍卖家电一套5754预计能回收50%抽纸70已有随手礼专业技术资料整理WORD格式可编辑拍卖道具(法槌)1只8080背景1个可在售楼部大LED屏上播放活动展架2个80160商品原价格标注纸(明码标价)24张A4打印纸上标注商品价格竞价号牌70300照相机
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