行业信息：软件中的硬商机

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1、行业信息：软件中的硬商机

2、第1内容显示中2从IBM的策略讲，他们没有也不打算开发企业应用软件产品，而是把力量集中投入到IT基础设施产品上，包括服务器、存储设备等，而这些硬件设备正是构成支持mySAP商务套件应用的物理平台的关键。既然双方的核心业务正好对应，并且目标客户一致，那么一旦共享，势必能达到1+1>2的效果。IBM和SAP的战略联盟为IBM全球带来了巨大的利益。2002年，配合mySAP商务套件在全球的销售，IBM得到了30亿美金的销售额，2003年，这个数字有望达到37~39亿美金。IBM和SA

3、P均对一年来的合作表示满意，并且表示要把合作继续下去。2003年，双方会在合作的领域和地位上有更大的扩展。虽然IBM没有自己的企业应用软件，但了解SAP和IBM企业构架的人都会发现，对于企业应用软件市场，两家公司还是存在着一些冲突，特别是在实施环节，这种冲突尤为明显。“大家不知道是互相竞争好呢？还是互相配合？”Sherman和SAP能够并肩作战，大家都有钱赚，客户也能够得到最好的服务，将是三赢的局面。所以最终我们还是走到了一起。”SAP有一个专门的咨询服务队伍，但技术人员在业务量密集的时候会难于兼顾。于

4、是，IBM与SAP达成默契：由IBM的服务部门负责具体实施，SAP监控全国各个项目的实施质量，做到补缺拾遗，并为合作伙伴和客户提供培训、新产品推广。SAP也开展了和其它第三方咨询公司的合作，如神州数码、汉普、埃森哲等。普华永道作为SAP的长期合作伙伴，被IBM兼并后，加强了IBM在咨询和实施服务方面的力量，ERP工程的实施效果被越来越多的用户认可。当然，这种共同开发市场的合作并不止于IBM和SAP之间，每个有远见的厂商都会建立一个广泛的合作联盟来巩固自己在市场中的地位。除SAP外，IBM也与其它ISV（

5、独立软件供应商）展开合作，如J.D.EdySAP解决方案作为它未来的技术基础架构，而由IBM的“业务咨询暨系统整合服务部”（BCS，BusinessConsultingServices）负责项目每个阶段的实施。AttiRiazi说：“IBM和SAP的结合是完美的。这个方案在短短的六个月时间内就完成了，而且，我们还得到了IBM提供的反应快速的专业支持。这个SAP方案为我们节省了成本，也达到了我们预期的要求。企业的大量数据可以通畅地在不同系统中传递，从而帮助我们作出更明智的决策，同时还提高了我们的财务控制能

6、力和对商业挑战的快速反应能力。”零风险的解决方案传媒行业的ERP实施有着太多不成功的案例，它们的预算和时间在实施的过程中不断攀升，最终的产品系统也不能满足商务需求。因此奥美全部迁移到SAP平台的决定得到了普遍关注。AttiRiazi说：“进行这样一个大工程，我们需要对成本和所带来的风险进行有效管理。从我的角度来看，对任何的企业信息主管或者企业IT经理人来说，IBM和SAP提供的风险共担的‘交钥匙’工程是一个不错的选择。”IBM对广告行业的了解加速了实施的进展速度，GaryLee说：“SAP解决方案管理了

7、人力资源、制作、财政、采购、物资管理和执行报告，通过SAP的BusinessInformation承诺系统会像它们声称的一样运转，他们确实做到了这点。IBM保证了项目实施的顺利进行，并使得所有的功能都按计划并在预算内完成安装。这可不是一项小成就，在这个充满成本压力的行业里是非常了不起的事情。另一项成功的关键因素是我们全力投入的内部团队以及和IBM实施队伍的密切合作。”随需应变的硬件平台IBM除了承担该项目的实施外，也为整个系统提供了赖以运行的硬件平台。在目前激烈的市场竞争环境下，企业要拥有快速应对外界变

8、化的能力，需要一种技术来帮助他们在整个企业范围内整合公司端到端的流程，以及与关键合作伙伴、供应商和客户之间的流程。他们需要一种技术来帮助他们对客户需求上的变化、市场机遇以及外来威胁做出快速灵活的反应。基于以上特点，IBMx系列和p系列服务器成为该项目的最优选择。IBMx系列服务器通过计算节点提供XpandOnDemand（按需扩展）技术，它模块化的单元设计特性使得无需事先购买所有组件就可以获得长期的系统扩展能力，最大限度的利用IT投资和技术人员，同时提供灵活的未来系统升级扩展的途径。当企业准备将4路服务

9、器扩展为8路服务器时，无需重新购买系统，仅仅简单增加另外的4路扩展模块即可实现所需要求，保护了初始投资。此外，IBM“企业级X架构”技术还通过远程I/O功能为企业I/O设备的增添和投资提供更好的扩展能力。为了实现系统不间断运行的目标，IBM提供了大量专门设计的新工具，从而极大的降低计划与非计划系统宕机时间。技术包括：光通路诊断技术有助于迅速定位并替换失效组件；ActivePCI技术允许您无需关闭系统即可添加或替换适配器。IBM采用增强的内存