旅游项目商业计划书(2)

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1、旅游项目商业计划书商业计划书规范要求第一部分摘要（整个计划的概括）一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三.公司目前股权结构四.己投入的资金及用途五.公司H前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.ri前公司为实现目杯的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式）十二.财务分析1.财务历史数据（前3-5年销«汇总、利润、成长）2.财务预计（后3-5年）3.资产负侦情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨（公司使命的表述）二.公司简介资料

2、三.各部门职能和经营M标四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人丄7会计师事务所/禅师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1.主耍产品目录（分类、名称、规格、型兮、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标/知识产权/专利等）三.产品生产1.资源及原材料供应2.现宥生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原冇主耍设备及需添界设备1.产品标准、质检和生产成木控制2.包装与储运第三竞市场分析一.市场规模、市

3、场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式,、消费习惯及影响市场的主耍因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/髙成长/成熟/抱和）产品排名及品脾状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策第四章竞争分析—.冇无行业苹断二.从市场细分看竞爭者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四.潜在竞争对手怙况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计划（区域、方式、渠道、预估M标、份额）二.销售政策的制定（以往/现行/计划）三.销售渠道、方式、行销

4、环节和售后服务四.主耍业务失系状况（代理商/经销商值销商/霉售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销仍量/W款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主耍促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因尜和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销目标（近期、中期），销枵预估（3-5年）销枵额、占冇率及计算依据第六章投资说明一.资金盂求说明（用量/期限）二.资金使用计划及进度三.投资形式（贷

5、款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四.资本结构五.回报/偿还计划六.资木原负债结构说明（每笔债务的吋阎/条件/抵押/利息等）七.投资抵押（是否宥抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八.投资担保（是否冇抵押/担保者财务报告）九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三.杂费支付（是否支付中介人手续费）第七意投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险分析一.资源（原材料/供应商）风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.

6、生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险（应收帐款/坏帐）九.筲理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十.破产风险第九章管理一.公司组织结构二.管理制度及劳动合同三.人驚汁划（配备/招聘/培训/考核）四.薪资、福利方案五.股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年公司销售数ft、销售额、毛利率、成氏率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一.财务分析说明二.财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债农6.利润及利润分配明细表7.现金流最表8.财务指标分析1）反

7、映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（Pt）c.财务浄现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资木金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2）反映项目淸偿能力的指标a.资产负愦率b.流动比率c.速动比率d.岡定资产投资借款偿还期第三部分附录一.附件1.营业执照影木2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商秘7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.简报及报道9.场地租川证明10.工艺流程图11.产品市场

8、成长预测阁二.附表1.主耍产品目录2.主要客户名单3.主耍供货商及经销商名单4.主要设备淸单5.市场调査表6