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时间:2018-11-10
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立业务员工作计划表格 篇一:新人销售工作计划 工作计划 来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现我有很多东西都不懂, 还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不知自己该干些什么,一直在等待安排;这样做 也太被动了,记得有句话是这样说的:“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的 教训后,深有感触,一定要给自己今后的工作做一个安排,让自己主动起来!现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿到单子需要达到
2、哪些 条件呢?这些条件我满足了几个呢?这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件: 一、要熟记公司的产品及产品规格。 二、了解公司各种产品的报价 三、要会做方案 四、要知道我们公司的客户都有哪些 五、了解同行公司信息 六、沟通能力强,能打动客户 七、做事认真踏实,按时完成该做的任务 八、不要忽略各种细节,细节决定成败随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标
3、准规则的建立我暂时也只能总结出这些了,也许还有我没总结出来的,这还要让尧总多多斧正。但是 即使自己之总结除了这几条,但是我自己能勉强做到的也只有七八两条,第一条也只记得一 部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提了,一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发现我的进展竟然如此之慢! 危矣!如果不是尧总的指导,也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕!如今再怎么自责也没用了,只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷 静,千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目的的乱作,到头来还是一场空!所以一定要给 自己做一个计划
4、,一个安排!我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关,所以要花一段时间去记这些东西,不 过记忆这种东西并不是一触而就的,而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则 只能是记得快忘得更快! 每周安排:一周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报 价、产品规格等。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 上午记忆好,精神好,所以每
5、天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;下午就多上网,看看同行业的各种销售信息、产品信息等。我打算用20天的时间去完 成这个计划! 尧总说过,凡事都要留有余地,所以我这个虽然是补救性计划,但也要留下时间等公司 的安排,所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。在我完成这20天的补救计划后,我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于 这一步的计划,我还没达到过,现在也只能做一个初略的安排,接下来还需要尧总的指导,谢谢!篇二:新人销售计划推销产品计划 步骤/方法 一、准备工作 (1)熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促 销、
6、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 (2)熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些 的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的 时间和精力是不
7、一样的。 (3)熟悉产品的市场。怎么样去和对手竞争?客户的地理分布和产品的时间分布如何, 产品市场的短期发展趋势。 (4)推销产品时,合理安排时间,根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。 要讲究方法和策略。随时总结经验,不断提高自己。 (5)推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要。 (6)不断的派发名片,让更多的人认识你,了解你。 (7)任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证。 (8)知道客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务
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