娃哈哈策划方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的营销策划方案队名：职教11级市营10队队长名：申会敏队员名：周丽萍任梦圆赵春成----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录一市场分析……………………………………………………………………3（一）市场分析……………………………………………………………..31

2、、行业现状分析……………………………………………………32、企业现状分析……………………………………………………33、市场需求现状分…………………………………………………4（二）市场环境分析…………………………………………………………61、宏观营销环境分析………………………………………………62、微观营销环境分析………………………………………………8（三）市场竞争分析…………………………………………………………91、竞争分析…………………………………………………………92、竞争对手优劣势…………………………………………………93、娃哈哈产品swot分析………

3、……………………………………10二、目标顾客分析………………………………………………………………11（一）目标顾客描述…………………………………………………………12（二）市场定位………………………………………………………………12（三）购买行为分析…………………………………………………………12三、营销组合……………………………………………………………………15（一）营销目标………………………………………………………………15（二）营销组合………………………………………………………………151、产品……………………………………………………………152、分销

4、………………………………………………………………163、定价………………………………………………………………174、促销………………………………………………………………17四、促销策划案…………………………………………………………………17（一）广告及媒体促销策略…………………………………………………17（二）宣传活动………………………………………………………………18（三）促销活动策略…………………………………………………………22（四）经费预算……………………………………………………………25（五）评估流程………………………………………………………………

5、26----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方摘要随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。果汁饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可得，人们对果汁饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对于冰糖雪梨这种口味，消费者更是投以特别的青睐。在此情况下，娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨

6、产品并进行市场推广，是可取的，也是必然的。娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是娃哈哈把握市场规律，推出产品的举动。此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场，树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开大学生消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量

7、。希望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标，迅速打开市场，占领市场，获取利润。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一、市场分析（一）市场分析1、行业现状分析饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。未来几年更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐

8、成为饮料业的主力军。未来我国果汁饮料市场的趋势将会是