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时间:2018-11-09
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1、商业计划书超完整模版(下)五、定价策略你如何设定价格标准?有政策依据吗?你的价格有没有竞争性?你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的?价格高于或低于竞争对手的原因是什么?这些产品的市场弹性强度如何(对产品需求的定价效应)?买方如何使效用弹性变得更具优势?你是否存在一种固有的高价值观念,认为高价格是天经地义的(成本越高产品越好)?你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额?我们的定价策略是。这种定价原则是依据我们最终定价原则是根据。我们按来审查价格,以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至,原因是。我们
2、感到顾客愿意花购买,原因是。我们计划每审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。你是否应该对一项新的价格政策进行调查?以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗?1、产品、服务:我们的定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信(同其它竞争产品相比较)还不是种特价的商品。的产品当前的价格范围大约在竞争对手的水平,这其中的原因在于。比如,我们价格范围从xxx元到yyy元,而竞争对手照常将他们的销售价定在yyy到zzz元。目前从要总产值的xx%中拿出费用。。为了克服小型顾客市场的对抗情绪,或限制社会上的开发商,我们将拨出一定数量的款项作
3、为来平衡公司间的规模差距,当高于时就应协商解决。产品/服务b:当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时,实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对从免费培育计划到的xxx元控制价开始。六、市场联络当你的产品已经上市了,并且表现极佳时,你的目标应该是加强、促进、支持,使这种情况持久。请记住,拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式,使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。本公司知道走向胜利的关键是什么,此时需要扩大促销力度。为达到此目的,必须采取的范围。为了达到我们的销售目标,我们需要一个。本公司在主要贸易杂志上,如上发布。资
4、金落实后,就可选择代理商,在代理商的协助下,综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告,一种是由我们自己发布,第二是联合与我们有关系的分销商,oem商,零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力,使我们在中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和,以及在的心目中不断提高,对公司的起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门:主要贸易刊物的编辑部门,商务和地方出版机构,现有顾客所在公司的主要管理人员,雇员组织,用户集团,顾客,竞争对手,销售代表,等等。1、贸易展销会展销会的目标观众是谁?展销会能给
5、目标市场带来某种信息么?地区展销:目的在于将的各类展销有机地结合在一起,以便进入。时间框架:每展销次数/学术讨论会次数最好不多于。过去的经验(如果有的话)。是否在别人的展销会上设过摊位?本公司参加过种类型的展销会。200x年,本公司将致力于开发和生产从而取代。在确定我们的贸展时,我们考虑以下几个因素:具体列表说明。根据以上的考虑,这些展销活动被选定在200x年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度,这些活动包括:具体列表说明。2、广告宣传正在开展印刷品广告宣传活动,主要发表在杂志上,配有突出重点的论述宣传,同时还设计出宣传手
6、册,增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有。出版日期号,其发行量达到,发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于的整页广告宣传。3、新闻发布会的情况一直由媒体进行采访报导,新闻介绍,和举办新闻发布会。(参阅附录g有关采访报卡与新闻发布之介绍)。计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。4、年度会议/学术讨论会目前已参加了几个主要工业项目的学术会议,包括在的。还成功地与市场伙伴合作,无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对参与行为。5、国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导,的互联网站每天上网率为。我们的国内
7、信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要。6、其它促销因素正在寻求更多的机遇与共同拓展市场。7、贸易刊物、文章报导的负责人经常作为的专业人士参与许多有关本行业的讨论,经常就有关产品和市场问题发表意见。还在就发表过专题报导。8、直接邮寄还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内发布一定数量的信息,旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。除上述之外,还拥有专业性的附加资料,包括产品数据表、白皮书和背景资料等。七、社会认证社会上对你的技术,产品的实效性,新闻发布的策略,对你的计划等的评论是一种重要的销售工
8、具,它可以增进你的认可度,缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学,作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会
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