职位描述书范本子公司总经理

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1、职务说明书总经理职务说明书POSITIONDESCRIPTION职位名称总经理职位等级1~2所在部门各子公司薪酬类型固定年薪+绩效年薪+利润奖金直接上级销售中心负责人/集团副总裁间接上级直接下级子公司各部门职位定员1所辖人数视编制而定核准日期2008年8月专业愿景与独特价值贯彻公司的营运战略、策略，保持子公司高效的营运管理，确保签约和回款业绩与利润目标的达成，确保业务单位在所处地域成为提供照明整体解决方案的标杆企业工作目的通过贯彻公司的营运战略、策略，并藉由高效的营运管理，确保业绩、签约与利润目标的达成，并带训出当地市场最具竞争力的团队

2、。关键绩效指标1.回款业绩目标达成率2.蓝海项目数占比3.储备项目结构4.离职率5.TOP10开发率6.TOP3开发成功率7.逾期未收帐帐款工作汇报关系6/6职务说明书总经理职务说明书POSITIONDESCRIPTION工作内容要部门职能对应工作内容1.持续提高子公司全员对企业文化的认同度，建立团队的凝聚力，在所处地域成为最具竞争力的服务团队(1)坚定的执行和传播公司企业文化，持续掌握、定期总结子公司存在的与文化不符的行为与态度，并采取持续与有效的措施加以纠偏(2)负责对子公司员工的全面管理（任用、绩效考核、调任、奖惩和培训等），不断

3、提高各岗位的适任度(3)定期了解所处地域其它同业对手的市场手段、组织运作等重要信息，进行归纳分析并向销售中心负责人/集团副总裁提出对营运的具体建议2.在集团战略框架内确定子公司策略和行动计划并确保其得到执行(4)根据集团的战略确定子公司的年度策略与行动计划，并每月向销售中心负责人/集团副总裁汇报执行状况，并进行合理调整，(5)负责督导各部门在子公司策略与行动计划基础上提出各自的策略与计划。通过每周与各部门（包含集团职能部门）的工作沟通，确保策略、计划的执行，提出对策略、计划的调整意见(6)负责子公司年度经营及销售计划、目标、费用预算的制

4、定，审定项目一、二部、设计部全员的个人年度计划、目标并监督其执行6/6职务说明书总经理职务说明书POSITIONDESCRIPTION1.推动子公司TOP10设计师开发、主导TOP3项目的跟进，并建立有效的外部商业合作关系(1)负责制订子公司T0P10开发目标与计划，每周通过与市场销售、项目一、二部的工作沟通掌握执行状况。(2)每月根据项目一、二部商务经理提报的TOP10名单，及时提供直接的商务支持。(3)负责制订子公司T0P3开发目标与计划，每周通过《项目档案》及与项目一、二部的工作沟通掌握执行状况。(4)负责TOP3及特大型项目的立

5、项评估、集团报备、跟进策略的确定、项目决策者的商务关系，以及协调集团资源促成项目成功。(5)每月督导项目一部、二部按1:3:5的比例储备足够支持业绩达成的立项项目(6)听取客户经理的汇报及提交的设计师档案确定是否与合作设计师签订居间协议(7)维护与YOP10设计师的良好关系，寻求项目信息和支持(8)配合市场部组织的针对设计师的活动，通过合作设计师续第3项(9)和其它渠道收集潜在项目信息(10)及时掌握TOP10、TOP3中顾客对我们的建议、投诉，并采取有效应对措施2.推动主流程和制度在子公司的执行，确保职责范围关键节点受控，并督导下属各

6、部门对公司关键流程及控制点的执行力度(11)负责TOP10设计师评估并报销售中心负责人/集团副总裁(12)负责项目一部30万以上项目、项目二部150万以上项目的立项批准，并确保将项目一部100万以上项目、项目二部500万以上项目的立项评估资料上报销售中心备案(13)协调下属各部门关系确保项目组运营有效，根据项目需要向照明集团或兄弟公司提出资源支持需求(14)负责权限范围内设计权的审批(15)参加TOP3项目的设计策划会、概念方案评审会，负责TOP3深化方案的确定、招标壁垒设置策略和投标策略的确定(16)负责500万以下设备和施工招标项目

7、是否参与投标的确定，负责权限范围内的报价核准(17)负责按照《合同控制程序》规定的权限范围和评审流程进行合同评审，控制好合同风险，确定是否签约，并确保超出总经理权限范围的合同事先提交集团总裁核准(18)6/6职务说明书总经理职务说明书POSITIONDESCRIPTION负责权限范围内备货申请单（包括合同备货、礼送备货、样品备货、展陈备货）的批准(1)负责核准工程服务部提交的照明工程外包单位(2)负责按照《合同控制程序》规定的权限范围进行工程联系单的内部审批(3)对子公司项目回款的及时性和呆坏账负领导责任1.ISO体系管理责任(4)向所

8、接触的客户正确宣传公司的质量、环境、职业安全健康管理方针和管理方面取得的良好绩效。(5)按照公司相应文件制度规定，做好本职范围内的质量管理，及环境因素和职业安全健康风险的控制和改善工作。(6)从市场的角度提