北京策划中冠案例

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1、----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方北京中冠整合营销策划案 第一部分、项目研究背景第二部分、市场概况了解第三部分、区域市场分析第四部分、地块SWOT分析第五部分、价格定位第六部分、产品定位第七部分、产品规划建议第八部分、营销推广建议第九部分、广告推广建议第十部分、销售及合作方式建议第一部分、项目研究背景 ----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你

2、所需-------------文档下载最佳的地方为准确市场定位,我们对中冠家园项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质,我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式,依托北京商品住宅市场(主要为西部市场)相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论,以期达到如下目标:1、了解北京市地产市场的整体状况及变动趋势;2、了解北京市住宅市场产品设计的发展趋势;3、了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况;4、掌握中冠家园项目所处地块的基本特征;5、掌握中冠家园项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征;6、明确中冠家园项目与周边主要竞争楼盘以及其余区

3、块的优势、劣势所在;7、掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知;第十部分、销 第一部分、项目研究背景 ----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方为准确市场定位,我们对中冠家园项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质,我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式,依托北京商品住宅市场(主要为西部市场)相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论,以期达到如下目标:1、了

4、解北京市地产市场的整体状况及变动趋势;2、了解北京市住宅市场产品设计的发展趋势;3、了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况;4、掌握中冠家园项目所处地块的基本特征;5、掌握中冠家园项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征;6、明确中冠家园项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在;7、掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知;8、明确中冠家园项目构建优势的市场机会及企业机会;9、提出中冠家园项目的市场定位(包括项目定位、目标客户定位等)的若干思路;10、提出中冠家园项目在后期产品包装设计中的若干思路和建议;11、提出中冠

5、家园项目营销建议积推广思路;----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方 第二部分、市场概况了解 一、整体情况分析1、北京住宅市场趋向成熟 l        北京房地产稳步发展,为我市经济社会发展做出了重要贡献,2003年,我市房地产投资完成1202.5亿元,比2002年增长18.9%,低于全国增长水平(29.7%);开复工9070万平方米,同比增长20.8%,其中住宅63

6、53万平方米,同比增长17.7%;当年竣工面积2594万平方米,同比增长8.8%,其中住宅2081万平方米,同比增长8%。l        房地产开发投资快速增长,成为固定资产投资增长的主导力量a、整体上保持持续、稳定增长2003年,全市完成房地产开发投资1202.5亿元,比上年增长21.5%,高于同期全社会固定资产投资增长率。b、占全社会固定资产投资的比重过半2003年,全市房地产开发投资占全社会固定资产的比重为55.7%,比上年增加1.2个百分点。l        房地产市场日趋成熟a、商品住宅成为住宅供应的主渠道,个人购房成为商品住宅消费主

7、体。2000年个人购房达到86.0%,2001和2002年更是高达93.1%和97.1%。b、商品房空置面积趋于合理,空置率不断下降----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方。1999年以来,我市商品房空置总量虽有所增加,但空置率逐年下降,由1999年的22.8%下降到2003年上半年的14.3%,2003年底略有回升(22.2%)。l        商品住宅价格近五年呈

8、下降趋势,目前平均销售价格低于深圳和上海1998年以前北京市商品住宅价格一直在全国位居前列。1997年达到5478元/平方米的历史最高点

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