教育教学机构创业规划书

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2、目录第一部分：概述2一．项目来源2二．项目简述2三．目标市场概述3四、项目优势及特点3五、利润来源4六、投资预算比较4七、合作融资方案4八、财务分析5第二部分：机构名称及产品5一、名称5二、对象6三、产品6第三部分：市场及swot分析7一、目标市场及市场容量分析7二、市场发展空间分析9三、swot分析10第四部分：组织架构及发展战略11

3、第一部分：概述　　一．项目来源　我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”的

4、实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。　　二．项目简述　　据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。　　佛山市现有中小学生75.44余万人，其中参加社会辅导班的5.28余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，

5、主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

6、　　我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可

7、以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。　　与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立XX教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。　　三．目标市场概述　　小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。　　肄业班学生主要采用小班化培训。　　

8、肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。　　初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。　　四、项目优势及特点　　传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：　　1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；　　2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；　　3.差异化产品优势——XX教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；　　4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；　　5.学生和家长一体化

9、培训的联动优势——1+1大于2的系统优势；　　6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。　　珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班

10、机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显XX教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令XX教育走上发展的快车道。　　五、利润来源　　盈利模式——

11、学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，8000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，公司净利润7万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。　　六、投资预算比较　　投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。　　按

12、照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年，装修费用5千元/年，办公用品1千/年，水电费2千/年，员工工资3万/年，宣传费用3千/年，流动资金10-20万/年。　　我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少2万万元，如果同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在7万元以内便可启动。　　七、合作融资方案　　1、面向辅导班机