基础房产知识

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方房屋的大产权和小产权有何区别房屋产权即房屋所有权，是指对房屋的行使占有、实用、处分、收益的权利，从概念上讲房屋产权是没有大小之分的。所谓的“大产权”和“小产权”只是一种较为通俗的说法，是房地产业内从业人员约定俗成的一种称呼。但目前关于大产权与小产权的说法并不一样，大致有三种解释：　　第一，是把开发商取得的房屋所有权称为“大产权”，把买房人取得的房屋所有权称之为“小产权”，或者说“大产权”是指整栋楼的产

2、权，而“小产权”是指大产权分割后过户到业主手中的产权，在实际的权利行使上，两者是没有质的区别。　　第二，是把国家发产权证的叫大产权，国家不发产权证的，由乡镇政府发证书的叫小产权。购房人要注意的是乡镇政府发证书的房产实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证，购房合同国土房管局也不会给予备案。　　第三，买房后如想再转让时，不用再交土地出让金的叫“大产权”，在转让时要补缴土地出让金的叫“小产权”。对这个区别购房人可从合同第一条“土地使用权的取得形式”中加以确认。房地产商提供的土地证明如果是通过

3、“划拨”得来，就是这里说的“小产权”；如果是通过“出让”或“转让”得来，就是这里所说的“大产权”。　　房屋属于不动产，与其他商品的买卖不同，国家对此有明确的规定。购房者买了房子后能否顺利取得合法的房屋所有权证，关键在于开发商能否先取得房屋所有权证，该过程也被称做产权的“初始登记”，由开发商负责办理。　　开发商在取得房屋所有权证后，才能办理买房人的房屋产权证，该过程也被称做产权的“转移登记”，购房者可以自行办理也可以委托代理机构办理房屋产权证。为此，购房者需要向房屋产权管理部门提供以下资料：1、项目的“大产权证

4、”、“国有土地使用证”；2、房屋买卖合同（原件，核验两本加贴印花税的合同）；3、买卖双方关于房号、房屋实测面积和房价结算的确认书（原件）；4、房屋登记表、分户平面图两份（原件）；5、专项维修资金专用收据；6、契税完税或减免税凭证；7、购房者的有效身份证明。目前，一般大产权就是买房产拥有房子的七十年限的全部产权，可以自由买卖或转让。小产权就是村民集资建房，或者单位集资建房之类的房子。买房者拥有居住出租权，没有买卖权。合格置业顾问的标准：业绩（不论黑猫、白猫抓到老鼠就是好猫）要达到良好的业绩需要知识、技巧和心态知

5、识如下：1、熟识周边住宅的售价2、周边住宅的租价3、住宅在当地的需求----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方4、房地产销售的法律法规5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）6、沟通技巧（谈判技巧）7、销售技巧（销售策略）8、投资渠道与投资回报9、国家的宏观政策10、地方政府对行业的规定【销售的技巧如下】：1

6、、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）【置业顾问的心态如下】：1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威4、真诚，不要搞违反职业操守的事5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点购房投资主要考虑哪些因素？购房投资是为了保值和升值，必须要考虑到以下问题：1)物业所在的地段是否具有投资价值

7、；2)有否重大政策导向(如即将开发某地，或已限制某种房产的开发)；3)有否正在开工或规划新建的重大市政项目(如地铁、机场)；4)是否由可信度高的开发商营造：5)同比地段房价相对较低，或房价的上升空间较大；6)出众的生活环境(如：有山、水、公园、温泉等)；7)特别的生活配套设施(如名牌学校、医疗机构、著名大商店等)；8)超前的设计规划(如前瞻性的小区规划、房型等)；9)漂亮(或标志性)的建筑外观；10)良好(出色)的物业管理；11)合理的房型面积和总价(便于出租或转手)；购房自用要考虑哪些因素？购房自用主要考虑

8、哪些因素？1)相当的面积，适应家庭人口结构和数量；2)合适的房型，满足生活起居、工作、学习以及社交需要：3)合理的地理位置，符合工作、生活的需要；4)周边是否有完善的生活配套设施；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方5