健身会所预售方案

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1、关于上报第一会所西安馆预售方案的请示公司领导：现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：一、市场定位方案：秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。据统计，西安每年到健身会所运动的健身人群达30万人，而且每年正以10%的增长持续增加，而且越来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。这样更使得综合性，一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐，使得健身会所不再是追求健康身体的运动场所，更是追求时尚健康生活的生活态度。1、市场

2、需求分析：现在的健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是摩拳擦掌，准备大展拳脚。会所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康，时尚，舒适，放松”的绿色环境，加之我们所拥有的婴儿游泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中具有一定竞争力及其服务特色，随着知名度逐步扩大，吸纳的客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。西安各类型健身休闲会所明细：会所名称面积功能项目优势劣势价格区间田亮健身会所2500平游泳池、健身房、操课房2

3、个、模拟高尔夫、浴区、乒乓球装修投资成本大，回收周期长。2500会所由田亮冠名，有很强的明星效应，并且健身区设备使用的是国际顶级器械必确。博奥新派健身中心1500平健身区（50平）、有氧区、单车房、男女更衣室、击剑馆开业时间短，装修较好，周边环境非常好，有众多的社区和商业。专业类击剑课程在西安较难复制。健身区域太小，不容易吸引健身类客人。2100（送半年）阳光健身俱乐部1500平健身区、有氧操房、动感单车房、更衣沐浴区会员价格低，消费群体大。投资成本高，运营成本大而导致会所不稳定经营。600绿地假日酒店健身房350

4、0平米健身区、游泳池、桑拿区、棋牌、SPASPA主打，单价很高，不用高频次的客户消费就可以达到成本持平，甚至盈利。消费较高，客户群体非常有限。并且经营收入受季节和时节影响非常明显。50001、会所经营优劣势：2.1会所经营优势2.1.1项目周边小区没有相应的配套设施，并且该项目为当代持有的项目，横向和纵向关系容易梳理，；2.1.2当代和第一会所共同出资，风险公担，利益共存，减轻了第一会所的经营压力；2.1.3周边两公里内只有专业类的瑜伽会所，没有专业健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等特色服务可吸引更多类型客户群体2.

5、2会所经营劣势2.2.1本小区当前入住业主较少，并且回迁户居多，消费能力有限；2.2.2会所总面积较小，对未来的功能规划有限制；2.2.3周边没有大型商业区，并且周边小区数量较少；2.2.4.会所体量小，地理位置一般，未来再引进专业类教练时有难度。一、推广设计及产品设计方案：为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念，同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系，具体如下：1、预售期推广设计与配备：1.1、办公资产类：1.1.1

6、设立一处会所预售点，为接待咨询和客户邀约洽谈使用；1.1.2在会所预售前台设立1部会所主机电话，同时在办公室设立3部移动座机以供会籍顾问预约客户；1.1.3在预售区至少3套谈单座椅；1.1.4在会所增设3台电脑和一台打印机(客户信息录入，日常办公及文件制定使用)；1.1.5制定并印刷完成行销会籍部预售期表单(客户参观记录单、客户咨询记录单、意向客户汇总单、日常工作计划单、消费单、会员章程等)；1.2、宣传推广类：1.2.1和西安地产和物业公司对接确认会所可在社区开展宣传、推广、销售的具体点位、数量、开设周期及具体形

7、式；1.2.2和确定项目地产对接完成功能、精装、软装完成时间，并且和各专业对接宣传、邀约、咨询接待、待客洽谈、缴款及日常客户服务等具体方面的服务流程和服务特色；1.2.3宣传物品的拟定、制作及架设，其中包含：会所效果图、会所平面图、工服、职员名片、胸牌、会所海报、会所折页、会所邀请函、会所体验券、会所体验卡等（包含不限于）；预售期时间节点制定：1时间工作内容备注22016.1.1招聘各岗位工作人员招聘32016.1.10培训企业文化、流程与标准化、专业知识等42016.1.20预售前期铺垫工作市场问卷调查、周边公司

8、公司拜访、商家合作等时间可提前52016.2.27预售期客户预约、到场导览、预售回款时间可提前62016.3.26试运营期设备检测、客流量计算、私教预售时间可提前72016.4.10正式运营期开业庆典时间可提前1.3、职员选择类（行销会籍专业）：1.3.1五官端正，体态端庄，谈吐及形象良好；1.3.2工作态度积极，对工作热情，认真，执行力强；1.3.3认同企