服装商品配搭营销及其功能分析

《服装商品配搭营销及其功能分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、服装商品配搭营销及其功能分析李彦姣（广东白云学院艺术设计学院，广东广州５１０４５０）【摘要】从服装商品学的角度切入，首先介绍了服装商品基本知识，进一步论述了商品配搭的形式和影响服装消费的心理因素，最后分析了服装商品配搭营销的功能。..关键词服装营销；商品配搭；消费心理；营销功能Doi：10.3969/j.issn.2095-0101.2015.03.014中图分类号：TS941.12文献标识码：A：2095-0101（2015）03-0039-02收稿日期：２０１５-０５-１１简介：李彦姣（１９８６－），女，山西大同人，硕士研究生，助教，主要研究方向：服装工程与营销。服装商品具有一定的特殊性

2、，是自然性和社会性的统一体［１］。伴随着社会物质的丰裕化和市场发展的成熟，服装商品学的市场功能日益显著，服装商品逐渐成为研究热点。服装配搭营销是目前服装营销的重要策略之一，正被越来越多的品牌厂家的重视和采用。如下基于目前服装行业的营销发展形势，对服装配搭营销及其功能展开的研究。１服装商品概述１．１单品和品类单品是商品的最小单位，对于着装者而言是具体服饰装扮中服饰配搭的最小单位，对于服装与服饰企业而言是生产商品的产品线，或者是指生产的一类服装，即服装的品类。对于着装者来说，单品如西裤、牛仔裤、衬衫、大衣、围巾和包包等，更倾向具体的服饰着装状态；对于服饰企业来说，单品如裤子、裙子、衬衫、西装、夹

3、克和风衣等，更倾向于所生产的某一类产品或者某个种类的服装产品线。随着国内经济社会的发展，人们的着装目的已经不仅仅局限于其本身的自然功能，而是越来越重视其社会功能，要求不同的场合有不同的着装方式，有不同的着装风格。品牌服装企业的经营者和研发者也意识到了这个着装的转变，并加强服装商品企划的能力，以适应人们生活方式转变带来的市场变化。１．２商品构成商品构成是服装商品企划的重要内容，是将设计师的设计构想物化为商品的过程。品类组合的内涵决定商品构成设计的成功与否。商品构成包括宽度和深度两个维度。服装商品组合的宽度，指服装品牌所具有的各种商品的品类数，不论每一具体品类的产品数量多少和选择空间的大小。如果

4、某个服装品牌有多种多样的单品可供顾客选择，就说明该品牌的商品组合具有宽广度，同时也可能具有宽广的市场。服装商品组合的深度，指服装品牌各个品类中可供选择商品数量的多少，不论该品牌品类的多少和选择空间的大小。如果组合内各商品款式丰富、色彩丰富和尺码规格丰富，就说明该品牌的商品组合具有深度，同时也可能具有较差异化的市场。宽度和深度的变化，反映品牌对市场的把握，在一定程度也能够反映品牌的成熟。服装商品构成一般包括主题商品、畅销商品和经典商品等部分，根据市场要素考虑，各部分商品在当季产品总量中所占的比重各有不同。主题商品也叫“亮款”，是流行的开始，往往表达品牌设计师对流行的理解，主要是体现流行趋势的发

5、展动态，常常作为橱窗展示或者视觉中心位置展示的对象，对整个商品展示具有点缀性效果，能够作为亮点，激发顾客对品牌的好感。畅销商品是流行的兴起，反映的是品牌设计师对市场的密切把握，这类商品具有广泛的流行时尚特征，是创造销售业绩的主要商品；经典商品是流行的沉淀，其款式、色彩等要素特征都已经沉淀下来，成为经典，因此该类商品受当季流行趋势的影响小，销售业绩也相对稳定。２服装配搭营销２．１配搭的内涵国内服装配搭营销的理论主要于欧美国家。我国改革开放之前，国内属于物质匮乏阶段，购买布料需要用布票才能获得；进入２０世纪８０年代，我国的纺织和服装工业开始迅速发展，但是仍然是典型的卖方市场，生产出来的服装很容易

6、销售出去，企业对营销的重视程度也不够。在这个时期配搭营销的理念开始出现，重点在颜色的搭配组合方面。２０世纪９０年代，配搭组合的营销理念获得进一步发展，开始重视款式和服装品类的相互搭配。在服装营销领域，配搭是指将两种以上的服装品类进行组合以形成某种创新性的整体着装风格。通过配搭组合出不同色彩、造型、面料、图案和肌理等新颖的服装视觉，塑造一种典型的服饰形象。优良的搭配技术通过形成某种美好的整体风格，能够促进服装销售业绩，创造双赢的效果。２．２搭配的基本形式２．２．１色彩配搭主要是利用色彩的基本属性色相、纯度和明度的相互配搭，使服装局部与整体、局部与局部、整体与整体之间形成一种舒服的色彩视觉效果。

7、色彩配搭通过和谐统一、对比反差等手段，组合出丰富多彩的色彩风格，激起消费者的各种情感体验，从而产生购买欲望和行为，促进服装的销售。色彩配搭销售，包括通过与顾客已有的着装进行色彩配搭达到的单品销售，以及通过色彩配搭达到的组合销售。２．２．２款式配搭是指将不同造型、不同细节和不同着装方式的服装，通过款式方面的差异或者统一配搭出不同的造型风格，从而塑造典型的造型特征，并促进消费的产生。款式配搭要考虑款式与人体体型、