配件销售二部工b末作职能 2

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方建设部品销售公司销售二部功能职责概述一、销售二部成立简介：目前国内摩托车保有量已达到一亿辆以上。以每年单台大约消耗200元配件（机油）估算，已形成200亿元以上的巨大市场。建设摩托车目前市场保有量已达1600万辆以上，按每辆摩托车一年需要200元维修配件，建设集团摩托车配件的市场容量每年应为32亿元。考虑各品牌配件的通（借用关系，建设品牌配件的市场远景可达50亿元以上，摩托车配件市场前景非常巨大。因一

2、个市场只能选择一个代理商，为了使建设品牌在市场配件销售中占有（更）较大的份额，决定成立销售二部专职推广建设部品公司的市场通用摩托车配件和建设体育文化用品。一、二、目前建设部品现状及存在的问题：建设部品在06年进入市场销售，07年采取了很多措施，销售增长了60%，由于基础设施落后，管理平台较弱，部品组织环节较多，赢利水平还比较低。集团内各子公司、建设整车配套厂家也在自己销售带有建设标识的配件，在市场上形成相互冲击，包装不规范，防伪手段单一，使造假者也越来越多，销售商家不满情绪与日俱增。配件专用库房不但面积较少，

3、而且很分散，给销售订单的处理带来很大的困难，无法及时满足市场的需求，目前已经成为制约发展的瓶颈。部品公司成立不久，各项管理工作还在完善之中，内部环节多，销售成本高，配件价格高，销售利润低。三、部门成立后的工作概况----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方建设部品公司的成立，将有效地缓解市场服务配件的响应情况，同时对市场的零部件进行了规

4、范运作，建设集团摩托车零部件将统一归口销售，杜绝了渠道内相互（恶意）竞争的问题，有效控制了假货的发展；销售二部的组建，除了在建设体育文化用品方面的开拓之外，在配件专营方面也将努力开拓新的业务，外贸配件的销售推广，重庆配件的国内销售，随着新部门的成立，新的业务也将逐渐展开。四、主要组织功能职责（一）、重庆牌配件销售功能主要职责1、负责重庆牌摩托车零部件的开发及市场销售拓展；2、负责分析配件市场销售状况，制定销售计划报批后执行；3、负责重庆牌配件的目标拟订，任务分解和目标完成；4、负责开拓、巩固、管理重庆牌配件的

5、市场营销网络；5、负责根据市场的竞争动态，制定产品状态、价格组合等销售策略；6、负责建立并完善销售客户档案；7、负责与客户签订销售合同，督促协助客户按合同完成销售任务；8、建立重庆牌配件在市场的销售和各项管理制度。9、对区域市场商家及销售人员的销售业绩进行管理考核；10、协调相关部门工作关系，推动重庆牌配件的业务良性发展；（二）建设体育文化用品拓展主要职责1、根据建设百年文化，设计具有企业代表和文化内涵的体育文化用品；2、负责开拓、巩固和管理建设体育文化用品市场的营销网络；3、负责推动建设摩托车体育文化用品在

6、全国专卖店和境外市场的销售；4、负责根据市场需求，开发适合市场促销的礼品和服装向市场进行推广；5、负责根据市场季节，制定产品开发、产品制作和市场推广的拓展计划；6、负责控制产品质量，建立完善的产品质量检验标准；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、负责建立并完善销售和供应的客户档案；2、负责收集市场反馈的需求信息，积极进行整改

7、，及时满足市场需求。（三）、建设系列部品出口业务的拓展主要职责1、负责建设部品、重庆牌摩托车部品和建设体育文化用品在中国境外市场的拓展。2、负责拟订外贸配件出口市场的合作协议，并督促协议的签订和执行。3、负责处理建设部品出口市场的业务协调工作，保障外贸业务的正常运作。4、负责建设外贸业务的日常工作管理和外贸人员的绩效考核。5、负责拟订外贸业务的工作目标量，报领导确认后对任务进行分解和执行。6、负责建立和完善外贸客户的营销档案。附件：1组织结构图2部门职能说明书3职位说明书（份）编制官鼎耀会签会签部门会签人审核

8、批准----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方销售二部组织结构图建设部品销售公司总经理建设部品销售公司副总经理建设部品公司销售二部建设重庆系列部品出口重庆品牌配件市场销售建设体育文化用品外贸销售主管1重庆配件销售2外贸业务人