浅析校企合作企业zcf的定价策略

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1、浅析校企合作企业ZCF的定价策略［摘要］本文基于校企合作企业ZCF的情况，分析了定价的目的、作用，以及定价策略对于该企业运转的重要性，企业的基本定价模式和定价目标对定价策略的影响，阐述了适应现有市场经济情况的新的定价模式具体构成及影响因素;结合企业的定价目标及定价模式，提出了企业产品的定价策略。［关键词］定价定价因素定价策略一、ZCF企业的定价策略的分析珠宝首饰有限公司情况简介ZCF珠宝首饰有限公司是一家集珠宝设计、生产加工、批发加盟于一体的大型专业化珠宝首饰企业。专注打造各种婚庆特色的珠宝镶嵌首饰，在全国获得了较高的美誉度。公司秉承“顾客

2、至上、打造品牌、追求发展”的经营理念，弘扬博大精深的珠宝文化，引领珠宝流行时尚。目前是我们的校企合作企业。2.定价目的分析珠宝首饰定价的目的是为了让消费者接受本企业的产品，或者更直观地说是为了将本企业的产品卖出去，通过这种交易实现产品的价值。在对产品执行定价前，企业经营者必须了解自己的产品特性、市场需求特性和市场竞争特性，综合分析影响珠宝市场营销的各种主客观因素，并针对不同的消费心理、不同的市场环境，采用灵活的定价策略促使产品的畅销。其中包括产品阶段定价策略、折扣定价策略、心理定价策略等。在现代市场经济条件下企业营销活动中，价格一直是最活跃

3、的一个因素，它涉及到历史与现实、物质与精神、政治与经济等社会的方方面面，是一个多层次、极复杂的社会经济现象。价格的提高可以刺激生产，但会降低市场占有率；价格的降低可以促进销售，但会减少销售利润率。特别是对珠宝这个人们不太了解的商品，定价问题更是值得我们重视，因为在人们的思想理念中，珠宝首饰是高利润产品，素有“三年不开张，开张吃三年”之说。定价高了可能会失去市场，定价低了可能给消费者造成一种产品质量有问题的印象。因此，ZCF要实现自己的经营战略目标，就要在充分了解市场环境的前提下，结合自己企业的内外部条件、整体营销战略，制定一套既能保证自己的

4、成本补偿和利润实现，又能为消费者所接受的价格体系。传统的价格制定往往以产品成本为唯一基础，在我国实行改革开放政策以后的很长时间里，我国的黄金首饰的定价还沿袭传统的国家定价方式，这是与市场经济的发展相悖的。现代市场营销学认为，产品的价格是市场营销组合的因素之一，产品的畅销还有赖于其它组合因素的配合。因此，产品的定价要综合考虑产品成本、市场的需求与供给、市场竞争、政策和法律等价格因素，制定出合理的价格，才能有利于企业取得市场主动权。在中国珠宝市场是在商场经营的基础上发展起来的。由于当时市场销量不大，资金周转较慢，所以，珠宝首饰定价的利润空间很大

5、。3.影响定价的因素现在，我们再来分析影响珠宝定价的原因，我认为应该包括内部因素和外部因素两个方面。(1)影响珠宝定价的内部因素影响珠宝定价的内部因素主要有：商品成本、企业的营销目标和营销组合策略、商品本身的市场特征、商品的购销差价、珠宝品牌的知名度和信誉度等。就商品成本而言，珠宝首饰从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基本前提。产品的价格必须能够补偿产品生产、分

6、销和促销的所有支出，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。企业想扩大销售或增加利润，就必须降低成本，从而降低价格，提高产品在市场上的竞争力。就企业的营销目标和营销组合策略而言，商品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业

7、的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。同时，由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时还要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配。形成一个协调的营销组合。定价策略不能脱离其它营销组合而单独决定。就商品本身的市场特征而言，不同的商品有不同的市场特征，珠宝首饰是一种特殊的商品，下列因素影响其定价：①消费者的购买频率珠宝首饰非日常消费品，消费者购买频率很小，资金占用大，资金周转慢，销售的利润率应高一些。②产品的标准化程度标准化程度高的产品一般实行薄利多销。珠宝首饰是非标准化产品，缺乏国家价格指导，经营投入大，资金周转慢，其价格

8、应比准化产品高一些。2.影响珠宝定价的外部因素珠宝定价的外部影响因素有很多，概括起来有市场结构、市场供求状况以及国家政策法令等三个方面。①市场结构因素不同的市场结构采用的定价策略