简述微博营销，传播是命门

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2、博作为一个新兴媒介，被过分消费甚至恶意炒作，让微博营销表现出“未盛先衰”之况。本文从微博营销传播入手，探讨其运作模式创新。　　【关键词】微博传播广告营销　　微博作为一个自媒体的信息平台，让每个草根用户都拥有了自己的“嘴巴”，转变了传统的传播模式，也给企业带来营销理念的重新深思：如何依托微博让目标受众主动找品牌，企业如何走下“神坛”亲近消费者。　　一、关于微博及微博营销　　1、微博的含义　　关于微博的定义，目前尚未达成共识，百度百科的解释是：微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过等四大产品优点的集成者"。在微博营销活动中

3、，它不自觉地成为了企业公布信息的小喇叭。　　2、微博营销　　“你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过微博营销，传播是命门,希望对您的论文写作有帮助.十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你就是CCTV”。这是著名广告人李光斗先生在《小微博，大营销》中对微博营销所做的生动比喻。　　我们不难看出，微博营销是一种基于微博这一新媒体平台的营销，是一种与其它媒体有效整合的营销方式。　　二、微博营销传播困境的深思　　1、微博营销传播环节设置过于繁杂　　常规微博活动

4、环节为：征集（信息扩散）——上传（互动）——评选（关注）——公布（奖品发放）。微博本身具有“短、平、快”特征，等同于“X络面对面”沟通。因此在活动参与方式、活动环节等方面应该力求简单易行，降低参与门槛，从而获得更多低成本的尝试性参与。　　2、微博营销传播工具过于单一　　目前的微博营销主要以工具型微博为主，即突出服务信息和促销信息为主，尤其以各类奖品为兴奋点，而这样的短期刺激方式，很难引导微博用户深度参与品牌的个性、产品、服务等信息。　　3、微博营销传播对象地位依然被动　　在博主的策划之下，粉丝参与关注、转发、评论等微博行为，随着兴趣的转移，人气也就“来也匆匆，去

5、也匆匆”，很难完成一个累积、筛选、转化为目标用户的效果，其根源是没有遵循微博媒体的特性，没有还原粉丝在X络上的自发性、主动性地位。依然是品牌在诱导受众，而非受众主动找品牌。　　另一方面，“虚假粉丝”“虚假广告”横行，微博营销面对“未老先衰”的危机。　　4、微博营销传播信息缺乏整合　　微博营销作为新生事物，目前国内仅有少数大企业参与到其中并尝到“甜头”，更多企业依然在观望。或者只是把线下活动拷贝到X络平台，更谈不上组建类似于企划部门的微博营销团队，整合企业线下线上资源，发挥平台、资源互补的优势。　　5、微博营销传播时机选择不准确　　企业在发布微博时，更讲究发布的时

6、机，要根据内容信息、舆情环境来掌握发布微博的时间。如果以年为考量单位，微博维护者应重点把握节假日这些重要的时间节点；如果以天为考量单位，微博维护者应考虑微博受众的上X习惯来选择每天的微博发布时间。可惜，当前的微博发布带有太多的随意性。　　三、微博营销传播原则　　1、提高用户参与度的原则　　微博用户参与度决定了品牌体验的程度，也决定了微博营销传播的效果。根据微博用户参与程度的高低以及行为表现及动机，微博粉丝可分为：看客、评论员、积极分子、代言人四个类型。而参与程度也与活动的激励政策呈正相关。　　以笔者参与的2013年江苏移动推行的“江苏移动12580”的微博营销及

7、线下活动为例，该项目以“幸福美食帮”为活动主题，通过微博营销人员每天搜索大量美食、旅游信息，不间断的微博刷屏，将品牌信息以“美食美景”、“美食侦探”、“美食排行榜”、“互动话题”、“吃遍节日”、“美食地图”等六个板块在粉丝群中引起大量回复和广泛转发，提高X友对移动12580的关注度。该活动开启时微博粉丝数为10.1万左右，五站活动结束后粉丝数为45.5万人。　　2、去“广告化”的传播原则　　虽然披着“自媒体”的外衣，但不能过度发布有关产品或服务信息，会引起受众的排斥。正如成功运用微博营销的凡客诚品所言：“微博平台是一个传递企业思想生活动态的空问，企业也是一个人，

8、它也有各个层而的情感，千