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时间:2018-11-09
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1、----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方全国挑战杯创业计划大赛预赛评审办法(仅供参考) 第一部分 评审相关事宜 一、 评审目的 1.按照评审要求,选取优秀作品参加全国"挑战杯"竞赛,数量不限。 2.选出15个优胜小组,作为学校资助对象,发给资助金,进行市场调研。 二、评分标准 1.市场机会(40%):包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。 2.产品商业构想(35%):包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。 3.管理能力(10
2、%):包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。 4.财务方面(15%):资金需求、收益预测、退出策略。 复赛评审指南 一、 评审要素 1. 报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。(具体内容见创业计划写作指南) 2. 方案可行 3. 技术含量高或具有创新性。 4. 效益评价好。 5. 资金筹措方案合理。 6. 市场前景广阔。 二、评分标准 按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的摘要(10%)(清晰、简洁、重点突出、具有吸引力);公司(5%)(商业目的、公司性质、公司背景及现状、
3、创业理念、全盘战略目标);产品/服务(10%)(描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况);市场及营销策略(10%)(市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式); 经营(10%)(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求) ;管理(10%)(关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力);财务分析(10%)(财务报表清晰明了,与计划实施同步:第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报);回报(10%)(以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略);可
4、行性(20%)(市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力);简洁清晰(5%)(是否约有25页且少有冗余)等10个方面进行性评价:(注:以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料) 第二部分 创业计划大赛各赛段的要求 (一)报名阶段 报名时提交一份计划提纲(理想篇幅:3—4页A4纸)。 1、机会 (1)描述创业机会 (2)描述技术、产品或服务的概念 (3)描述市场中的竞争 2、策略 (4)策略+目标市场=创业模型 (5)怎样
5、赢利? (6)怎样把产品送到顾客手中? (7)谁是顾客? 3、怎么做 (8)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 (9)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 (10)行动计划。 可选部分:技术、产品或服务的命名: 注意: (1)以顾客为中心描述这一讲座的框架 (2)使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料,直截了当。 (二)初赛阶段 初赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附
6、录在内一般为20-40页长。创作时应注意以下问题: 1、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。 2、说明谁会购买技术、产品或服务 创业模型,即如有获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中;价格;销售方式供选----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方方案; 3、展示大
7、的潜力 4、描述技术、产品或服务 5、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比,你有哪些优势? 7、保护你的优势 8、建立社会关系网络 9、实现你的承诺 10、量化 (三)决赛阶段 在初赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。 (四)循序渐进完成创业计划 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 第三阶段:文档制作 这是创业
8、计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 第四阶段:答辩陈词和反馈 准备15分钟的答
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