关于“叛徒”医药代表-我为百姓降药价有错乎

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1、关于“叛徒”医药代表:我为百姓降药价有错乎关于“叛徒”医药代表:我为百姓降药价有错乎导读：感冒软胶囊，供货价每盒3.5元，零售价32.8元;咳喘宁，供货价每盒3.3元，零售价46元；藿香正气片，供货价每盒1.6元，零售价75元……这些供货时不超过5元，卖给病人却是几十元的药品，如此十倍几十倍的赚钱，实在让人难以置信，但这偏偏是一名业内人士最近揭露出来的真实情况！　　2011年12月，一个名叫“降药价”的X站横空出世，其揭示出来的医药行业暴利情况，立即引起了社会关注。目前，该X站已经公开了25000多种药品的出厂价和零售价对比数据，其差价之大简直令人瞠目结舌。而更令人惊奇的是，这个X站

2、的创始人不仅是一名曾经享受过医药行业暴利实惠的昔日药企高管，而且正当他“事业”如日中天时，却忽然辞职干起了“泄露药价底牌”这种“自绝后路”的行当！　　他为何当了医药行业的“叛徒”，又遭遇了“医药江湖”怎样的威胁呢？　　入行太难！　　为了赚钱“炮制”虚假药价　　卫柏兴1971年出生于江苏省徐州市一个医生世家。1989年，他考取了北京某医学院临床医学专业。1994年，卫柏兴毕业时，社会上出现了医药代表这种新鲜职业。他得知，医药代表的收入颇高，于是应聘到北京一家医药公司干起了这一行。开始，他以为只要药品质量好就能顺利打入医院，然而，他第一次到医院推销时就吃了闭门羹。　　那天，卫柏兴带着一种

3、消炎类新药来到北京宣武区一家三乙医院推销，可当他走进主管药品采购的副院长办公室，刚说明来意，便遭到了拒绝。就在他灰溜溜退出时，另一家公司的医药代表正巧推门而入，令他不解的是，副院长这时态度急转，竟直夸对方的药临床效果好，还说：“这段时间怎么都不过来呢，我可是天天盼着你呀！”那人听了，随即将一个厚厚的信封递了过去。卫柏兴见状，这才明白了其中蹊跷。此后，为了顺利推销，他咬牙将家里给他的500元生活费装进信封再次来到该院。这次，他一进副院长办公室便直接将那个信封递了过去。副院长接下后，立即直接问道：“这药‘实用性’如何？”卫柏兴以为有戏，便大谈此药如何物美价廉，实用性高。哪知，他话没说完，

4、副院长就不耐烦地打断道：“小伙子，我说你是真不懂还是装傻呀！你回去了解行规后再来吧！”说着把他推了出去。　　卫柏兴百思不得其解，自己明明给了他500元好处费，他怎么还不理人呢？莫非是他嫌钱少了？当天，他闷闷不乐地回到公司，经理获悉事情经过后，不禁哈哈大笑说：“你500元就想打发副院长啊，你这不是拿他当乞丐吗？”在经理的解释下，卫柏兴这才知道，原来，那名副院长所问的“实用性”指的是回扣比例多高，并告诉他，他要想将新药打入医院，还需要攻下医院的药剂科、科室主任、医院药事委员会和医生等4“叛徒”医药代表:我为百姓降药价有错乎由提供海量免费论文范文的..整理提供,希望对您的论文写作有帮助.道

5、关卡，这其中，每一道关都必须打点，前后至少需要上万元……卫柏兴听了不禁倒吸一口凉气，心想：这哪是推销药品，完全是搞权钱交易嘛！而让他头疼的是，他刚大学毕业，上那儿去弄这上万元呢？　　思前想后，卫柏兴只好向公司借了5000元，又向家里要了5000元，随后，他来到那家医院，根据医生、科室主任、药剂科主任和副院长的权力大小，分别进行了打点。几天后，他的药品终于顺利进入了该院。卫柏兴高兴地盘算着：自己推销的消炎药一盒5元，如果按照这家医院的规模，一天开出900盒，他一个月的销售就是13.5万元，而根据公司3%的提成比例，他就能获得4000多元！想到这些，他顿时兴奋不已。　　但遗憾的是，一个月

6、后，他经过统计却惊讶地发现，该院只用了他5000盒药，算起来，他的提成才750元！事后经过了解，他才发现，因为其他医药代表推销时给了医生新药促销费，所以，一些医生更愿意开那些更贵的药，这才造成了他的药被冷落。　　要卖掉新药，就要增加医生的促销费，他上哪再去弄促销费呢？为了筹钱，从此他只好省吃俭用，每天啃馒头、吃泡面。但这毕竟省不出多少钱来，没有办法，他只好撒谎说是培训，再次向家里要了2万元。拿到钱后，卫柏兴向医生承诺，每开出一盒药，就增加1元促销费。这招果然灵验，不久，他的药销量每月陡然涨到了七八万元。　　消炎药的销售稳定之后，卫柏兴又向这家医院推销了另外两种药。有了前面的铺垫，他后

7、面两次推销顺利多了。接着，他又开始向其他医院发展。但因为公关费都较大，前两年，他挣的钱几乎全部用在了疏通关系上，直到1997年，他的月收入才达到了5000元。　　然而好景不长。由于医药行业暴利居高不下，1998年，国内忽然一下涌出了数千家制药企业和医药公司，竞争变得异常激烈。为了推销药品，有些女性医药代表甚至不惜出卖色相，陪吃陪喝甚至陪睡以讨好医生。卫柏兴的一个女同事，为了将一种进口高价药打入一家三甲医院，还做了一家医院副院长的情人。而男性医药代表无奈之下