经济型连锁酒店营销策略——以7天为例

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1、石家庄铁道大学四方学院毕业论文经济型连锁酒店营销策略EconomicChainHotelMarketingStrategy2011届系专业学号学生姓名指导教师完成日期2011年5月日19毕业论文成绩单学生姓名苏东生学号20076408班级方0711专业市场营销毕业设计（论文）题目经济型连锁酒店营销策略指导教师姓名指导教师职称评定成绩指导教师得分评阅人得分答辩小组组长得分成绩：院长(主任)签字：年月日19毕业论文任务书题　目经济型连锁酒店营销策略学生姓名苏东生学号20076408班级专业市场营销承担指导任务单位导师姓名导师职称一、主要内

2、容二、基本要求五号宋体，段前0段后0,单倍行距，首行缩进2个字符三、主要技术指标(或研究方法)四、应收集的资料及参考文献五、进度计划教研室主任签字时　间　　年　月日19毕业论文开题报告题　目宋体五号居中学生姓名学号班级专业19一、本课题的研究背景随着我国经济和旅游业的快速发展，为经济型连锁酒店的发展也带来了巨大的商机。国内外一些著名的连锁品牌经济型连锁酒店纷纷在深圳经济特区，珠江三角洲、沿海城市等地遍地开花，且效益良好，从而引发了一轮经济型连锁酒店的投资热潮。在竞争日益激烈的酒店发展过程中,酒家也面临着巨大的生存压力。进行适合的营销已

3、经成为酒店成败的关键。为此本文分析了我国经济型连锁酒店的产生背景、概念及特点，探讨了我国经济型连锁酒店的营销现状和存在问题，最后，结合深圳如家成功的营销之道，归纳出经济型连锁酒店4Ps营销策略组合，来探索了我国经济型连锁酒店在营销策略的选择上，可以采取的措施、应吸收的经验和得到的启示，希望对经济型连锁酒店的经营管理能带来一定的帮助。二、国内外研究现状经济型连锁酒店在我国尚处于起步阶段，国人对其尚有不少误解，常常从短期现象做出不客观的判断，往往只看到其较高的回报率，却未预料到同时存在高风险，在目前市场形势较好的情况下，对其预期过于乐观，

4、有人甚至认为投资经营经济型连锁酒店，不必研究市场营销策略等问题，只要愿意投资，肯定就会盈利，这是很片面的。相对而言国外在经济型连锁酒店方面的研究已经颇为成熟。三、论文进行的主要工作1、以如家为例，对经济型连锁酒店在大陆地区的市场营销策略进行研究，经济型连锁酒店在这种激烈的竞争环境下,如何充分发挥利用自身优势,制定有效的营销战略，2、利用营销策略的理论分析企业的内部和外部因素来分析企业的优势和劣势比较和第一手和第二手资料的分析，使得结论更具参考价值。四、采用的方法、手段1、二手资料综合搜集、分析：通过查阅学校图书馆里的书刊、杂志、期刊、

5、资料等，充分利用文献资料；借助网上信息，收集相关资料、信息。2、一手资料的实践调查：通过本人实习过程中了解的经济型连锁酒店以及其他品牌的资料的收集、整理、分析3、在研究资料和实践调查的基础上，通过对市场行情的了解和分析，提出自己的观点和见解再加以整理分析，通过自己的理解研究，最后做出系统的报告。五、预期达到的结果本论文是一份关于经济型连锁酒店在中国大陆地区的市场营销策略研究报告。具有较强的实践性，通过大量资料数据的搜集、阅读、分析，综合考虑酒店行业在大陆地区的销售形势，并进一步就酒店营销现状的认识及分析而得出论点，它是和具体实践相结合

6、的。最后写成一篇一万字左右的论文。争取能让本文的读者以经济型连锁酒店在大陆地区的市场营销策略作为一个典型，对类似行业的市场营销情况有一个全面的比较客观的认识，并能得到一定借鉴。五号宋体，段前0段后0,单倍行距，首行缩进2个字符19指导教师签字时间　　年　月日19目录摘要3关键词3一、经济型连锁酒店概述5（一）经济型连锁酒店产生背景5（二）经济型连锁酒店的概念5（三）经济型连锁酒店之“经济”特点概述61.服务特征：小而专，目标市场明确62.管理结构：精简高效63经营模式：成本节约，性价比高，适用连锁经营6二、我国经济型连锁酒店的营销现状

7、和存在问题6（一）我国经济型连锁酒店的营销现状6（二）我国经济型连锁酒店在营销中存在的问题71.市场细分不完全72.市场竞争激烈73.缺乏专业的营销人才74.市场营销手段单一，销售预定网络不全7三、提高我国经济型连锁酒店营销策略的对策和建议10（一）关注社会需求，加强市场细分是经济型连锁酒店营销策略制定的基础101.酒店业市场细分102.选择目标市场113.确定市场定位11（二）把握市场动态，优化营销策略是经济型连锁酒店营销策略组合的重点111.产品策略112.定价策略123.营销渠道策略134.促销策略13（三）转变营销观念，实施创

8、新营销模式是经济型连锁酒店营销策略的制胜点141.内部营销，全员参与142.关系营销，感动顾客153.强化品牌营销意识15结语15参考文献1519摘要随着我国经济和旅游业的快速发展，为经济型连锁酒店的发展也带来了巨大的商