华为变阵-任正非调整三大业务布局　

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1、华为变阵:任正非调整三大业务布局随着4G投资和移动互联网快速发展，全球主要电信设备厂商正在走出“冬天”。而华为在全球金融危机之下依然保持三年高速增长，终于XX年在总体营收与利润上超越行业巨头爱立信。过去的27年，华为一直扮演“追随者”角色。而从现在开始，华为给自己新定义的身份是“谦虚的领导者”。在任正非带领下，华为三大业务正在为此进行调整，在关键的XX年，华为公司上下又在做哪些准备？笔者近日赴深圳参加了华为第十一届全球分析师大会，与华为多名高管进行了面对面交流，结合华为近年的财务数据，以及任正非

2、近期频繁的内部讲话，我们可以梳理出华为三大业务线正在经历的新战略调整。终端业务强调利润为首，余承东留任在余承东主政3年后，华为消费者BG业务XX年营收首次突破90亿美元，智能手机年出货量5200万台据全球第三位，盈利能力也达到了历史最好时期。按照华为公司惯例，一般业务线主要领导每隔三年左右都会进行轮岗，华为其他两大BG都在4月初都已完成调动，而余承东则继续主政消费者BG，显示出以任正非为首的华为公司高层对其三年来工作的肯定。不过面对全球手机行业大洗牌、国内市场陷入价格混战的背景下，华为公司管理层

3、近日频频发声，要求终端业务以利润而非规模进行布局转型。任正非今年3月中旬在华为消费者BG管理团队的午餐会上，明确指出华为终端业务不要盲目将三星、苹果、小米作为对标企业：“第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果；第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在支持，我们也做不了三星，”因此华为必须“要坚持走自己的路”，消费者BG要以利润为中心，“别让互联网引起发烧”。任正非的内部讲话经过整理后从互联网论坛流出，引发了业内和媒体对华为终端调整和未来走向的广泛关注。在华为第十一届全球分析师大会上，徐

4、直军也放了“狠话”，“消费者BG因为XX年的成功，有浮躁倾向，需要提前降降温，要清醒的认识到自己是谁，未来会走向哪里”对于华为终端业务是否面临调整的问题，徐直军称：华为消费者BG的未来战略实际上从三亚会议就已确定，任总今年3月针对华为终端的讲话是在强调终端业务需要走自己的路，必须与华为公司的整体品牌形象符合。徐直军所说的“与华为公司整体品牌形象符合”既是任正非今年3月所说的华为业务不能做成“磨豆腐”，也就是终端业务利润还是较低，无法与运营商与企业业务相匹配。“走自己的路”则是要求华为手机业务“不

5、做大规模品牌广告”，目标依靠产品体验、质量、服务等提升口碑，“别让互联网引起发烧”等等。接下来，华为手机业务在新的布局下，需要解决两大问题:1、手机业务全力加速向海外高利润市场的扩张；2、在国内市场需要引入专业人员，加强低成本的互联网社交平台、以及有针对性的新媒体进行市场营销与品牌传播。这对余承东和华为消费者BG管理团队来说，都将是新的挑战。运营商网络业务：收入比重逐年降低华为运营商网络业务XX年营收亿元，同比增长％，与消费者BG的％和企业业务％的增长来说，体量大增速慢。根据华为预期，至XX年华

6、为运营商网络业务收入比重将由现在的约70%降至50%_60%之间。作为华为三大业务中最重要的运营商BG，今年4月初刚刚完成了岗位轮换，原企业业务BG全球销售与服务部总裁邹志磊，替代丁耘成为新的运营商网络业务BG总裁，丁耘则出任华为公司产品与解决方案总裁。邹志磊对笔者表示，在华为三大业务中，运营商BG收入占比近70%,体量决定了增速。同时，自己也并不认为运营商网络业务未来增速会放缓：一方面，华为与全球几乎所有的运营商都建立了市场合作，全球50%的运营商贡献了华为全球近77%的销售收入，全球建网数量

7、越多，未来由华为提供的运维和服务也会越多。另一方面，全球运营商都在进行网络外包服务，这将是未来华为营收和利润增长的重点，华为预计XX年运营商网络服务营收增幅将达17%。根据华为公司XX年财报，在运营商网络业务收入构成中，无线网络设备销售收入525亿元，占比约％;网络服务收入约520亿元，占比^两者规模相当。华为轮值CEO徐直军表示：“华为未来运营商网络业务中，服务比重一定会大大超过卖硬件设备的收入，因为这是全球主要设备厂商都在走的路，这是产业的大趋势”。企业业务：目标100亿美元，5年营收翻4倍

8、华为XX年企业业务实现收入亿元，同比增长32%，约占华为总体营收％，规模较小增幅最快。在运营商网络业务BG进行轮岗的同时，华为企业业务BG总裁也由徐文伟更换为阎力大，徐文伟出任华为公司战略Marketing部总裁。企业业务是华为内部认为增值潜力最大的业务，从H年开始经历了从激进大扩张，到战略收缩的一个过程。任正非XX年12月曾对此发表内部讲话称，华为企业业务白手起家，要把在运营商大规模部署的产品技术和网络经验运用到企业业务。一方面要聚焦、要赚到钱，另一方面要学会与别合作与分享，不破坏行业价值。“