短视频行业分析报告——对短视频达人变现的6点看法

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1、短视频行业分析报告——对短视频达人变现的6点看法短视频作为一个用户产品，让多方的诉求达到了统一：用户欣赏精彩内容，达人收获海量粉丝，平台们则可以在日月活和在线时长上等产品数据上更进一步。这也是为什么它在今年会再度成为风口，在直播的泡沫破散后，2017年成了各大短视频平台你争我夺的一年。但是，作为一个商业产品，不管是短视频平台本身，还是平台上的达人们，好像都还没有摸索出清晰且稳定的商业变现模式来。美拍最近发布的《短视频达人发展趋势报告》显示，平台上的女性用户占比76%，一二线城市用户占比超60%，基于它1.6亿的月活基数来看，依然证

2、明了其作为一款UGC社区产品，在品牌、内容和商业方面的潜力。不过，我注意到的是报告里显示出的另一个趋势：越是内容垂直细分的达人，商业变现就越容易。比如化妆品的教学和推荐，汽车购买（尤其二手车）的评测和导购，电影的影评和二次加工等，由于这类达人的粉丝足够精准，只要他们本身具备足够影响力，手握大笔预算的KA金主们往往更愿意寻找这类达人，同他们围绕品牌展开一系列合作。在绝对粉丝量不如泛娱乐类达人的情况下，垂直领域达人在收入上可能犹有过之。之前我已经谈了各大短视频平台的破局点，及其做短视频背后的真正目的是什么，今天我就从达人变现的角度，聊

3、聊广告、打赏和电商三种主要的变现模式。一、自己接广告？商业销售能力和内容策划能力一样重要短视频达人们的内容策划能力，一般是毋庸置疑的，他们大都也因为能够持续生产某类粉丝们喜爱看的内容，又在互动方面做的还不错，因此获得了海量的粉丝基础。但是，这样就能保证分分钟有收入了？非也。想做好广告方面的收入，达人的商业销售能力和内容策划能力一样重要。昨天看到小马宋老师的一篇文章《我为什么不接广告了？》，感慨万千，节选如下：“而为了这10万的流水，我每天却要在QQ上接待10次以上的报价和发不发广告的咨询，尽管我的报价已经在公号的自动回复中写得清清

4、楚楚。他们就像害怕嫖娼被讹一样，即使老鸨已经报了价，嫖之前还非要姑娘亲口再说出报价不可，你看，如今正经做个生意真是好难啊。至于要发的广告，也是五花八门，不过可以肯定的是，80%都属于我不喜欢的品牌，就直接拒绝了。”在广告圈闯荡多年的小马宋老师尚且遇到这样的尴尬，更不要说很多初出茅庐，“接活”经验尚浅的短视频达人们了。论内容制作，这些人可能确实有两把刷子，论商业变现，还有好多的坑需要他们亲自去趟。除了头部的顶级达人比如Papi酱们，在独立融资且成立工作室后，能够接得下KA级别的定制广告，大部分达人们在广告收入这条路上走得十分辛苦。其

5、实从产品形态来看，短视频是非常适合软广植入的，因为，在视频产品中，不但可操作空间很大，植入点多，而且展现形式也会相对图文和音频丰富得多。比如，可能是有感于达人们在广告变现上的困局，美拍推出了M计划，也就是从平台方的身份为达人和广告主进行交易撮合。二、打赏功能已成标配，但各家效果差异大如今，几乎所有的短视频平台都标配了打赏功能，不过效果各有千秋。因为用户打赏的核心动机，永远要追溯到心理层面。无需参考具体数据，我们从宏观层面上就可以看到这样三个现象：1）微信公众号的打赏功能开通已久，但也远远养不活哪怕是十万加的作者们；2）YY和快手那

6、样的生态里，打赏才能成为主流模式，且YY变现强于快手；3）陌陌的直播里，打赏变现效率也强于其短视频。由此我们可以得到以下三点结论：1）用户不太会单纯地为优质内容打赏，打赏更多是为了得到和人互动的感觉；2）打赏效率里：直播>短视频>图文；3）低线城市用户打赏动力强于高线城市用户。可以看到，直播才是打赏这种变现模式效率最高的地方，但直播作为一种商业产品，对用户和内容的体量没有直接帮助，因此从去年开始，在很多平台里，直播渐渐成了短视频产品的一种补充。同时，跟快手和YY相反的是，类似美拍和映客这样用户群体以一二线城市的女性为主的产品，尽管

7、打赏的营收成长性还算不错，但是整体体量和低线城市为主的产品相比差距仍然很大，达人们普遍无法通过打赏养活自己。 三、加入MCN是王道在大部分平台上，达人如果想要变现，不论是流量获取还是内容定位，或者商业销售，几乎都不是一个人能单枪匹马搞定的。单兵作战越来越难，如果你是顶级头部，那成立自己的工作室当然无可非议。但对大部分腰尾部达人来说，加入MCN机构成为一种理性的选择。MCN模式其实在国外的Youtube上已经比较普及，每个MCN公司就好比一个网红公司，帮助单一的视频创作者，提供从内容策划和定位、品牌包装推广、流量内容分发和招商引资等

8、一条龙服务。当然，MCN公司也会在达人的广告和电商收入里分一杯羹。之前的例子很多，就不列举了。最近爆红的办公室小野，就孵化自洋葱MCN，根据美拍2月原创榜，其已经超过Papi酱成为第一。小野是洋葱MCN推出的第一个IP，据悉，小野的同事、也是洋葱M