xx年12月联想电脑销售工作总结范文2

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1、为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富XX年12月联想电脑销售工作总结范文2　　电脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在6级城市竞争性卖场的销售过程中，提供给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保护弱势形成有效防御”。　　“联想电脑五比”主要指：　　1.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价值。　　2、比硬件：《话术》说联想的“核心部件全部采

2、用国际著名厂商的a级产品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般产品，甚至国际厂商经过二次维修的产品和部件”。　　3.比功能：只有联想电脑能“硬恢复(系统破坏也可恢复)”而其他品牌都只能“软恢复(系统破坏不可恢复)”。　　4.比技术：联想的“安全指标”“主机和所有部件都通过国家强制3c认证”，其它品牌则“只有几台通过，但是批量生产和销售的没有通过认证”。　　5.比服务：在服务方面明确把h*、方正、t**当成主要竞争对手，在专门的列表中特别表明h*的响应时间“没有承诺、维修站点少、只有个别大城市有、全国平均每20个城市有一家”。而联想却在全国2600多个城市有

3、维修站点　　作为一个成功的销售应具备以下技巧:.　　销售技巧七十条正所谓“跨过断桥一小步，迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话，也是我对这次拓展训练的最大感悟!为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富　　1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)　　2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作　　3、出门时，大声说“我是最棒的”　　4、见到第一个人，对他真诚说“早上好!　　5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼　　6、出门第一个要打

4、交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报　　7、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄　　8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。　　9、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功!　　10、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进　　“电脑销售精英交流平台”-“品牌电脑促销员论坛”　　11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语　　12、对你冷冰冰的人，我几个微笑，把腰板挺得更直一些!　　13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成　　14、去约见大客户，等待小客户来正所谓“跨过断

5、桥一小步，迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话，也是我对这次拓展训练的最大感悟!为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富　　15、大客户重在服务，小客户重在质量　　16、谈话之前，要知道对方想什么　　17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要加技叶　　18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者　　19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。回头好好总结　　20、谈业务之前，先谈认同度—对方最认可的是什么，就先谈什么

6、。　　21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话　　22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容　　23、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意　　24、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的万金油，行会的老大等!　　25、80%的业务收入一定来自20%的客户　　26、用80%的精力服务好20%的客户　　27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束　　28、你的客户群体越大，你的价值就越高　　29、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，

7、礼品不要贵重，只代表心意　　30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡　　31、每年至少给自己的朋友打一个电话正所谓“跨过断桥一小步，迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话，也是我对这次拓展训练的最大感悟!为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富　　32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重　　33、你的最大业务量来自你最

8、熟悉的区域　　34、你生活周围的5公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄