xx年白酒销售工作总结

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1、XX年白酒销售工作总结时间依然遵循其亘古不变之规律，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒姗着一路走来，其中的喜悦和忧伤、无奈、困惑和感动，真的是无限之感慨！一、负责区域的销售业绩回顾

2、与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款100万左右，但距我自己制定的150万的目标，相差甚远。2、成功开发了2个新分销客户。3、奠定了公司在寿县，以瓦东为中心的重点区域市场的运作的基础工作。（二）、业绩分析1、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于时寺，但由于时寺市场的特殊性和后来经销商的重心转移向银驾酒，最终改变了我的初衷。其次看好了隐贤市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了瓦东，已近8月底了！2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）。3、公司服务

3、滞后，特别是政策，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心。新客户开放面，虽然落实了2个新客户，但离我本人制定的4个的目标还差两个，且这2个客户中有2个都是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。我公司在寿县市场已运作了整整四年，这四年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终

4、于n年8月份决定以瓦东为核心运作，炎刘和双庙重点市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了。2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。4、对整体市场认识的局度有待提升。5、管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、炎刘市场

5、炎刘市场环境确实很好，在市场上也有一定的积极因素，并且市场反应很好。失误之处管控失衡，最终失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。2、双庙市场双庙的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识差，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。3、整个n年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足

6、，浪费了大好的资源!四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致11年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，采劝一地一策“的方针，针对不同市场各个解决。根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差。2、经销商的质量一定要好，比如”实力、网络、配送、配合度“等。公司运作的具体事宜:1、产品大众化，主要定位为中底档消费人群。2、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主

7、，重点操作大客户。3、重点扶持一级商。五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值“的感觉。2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。3、集中优势资源聚焦样板市场。4、注重品牌形象的塑造。5利润空间逐步缩水经销商无利可图6、市场投入严重不足。六、n年工作重点1、加大分销监控登记制度，加强个人的拜访频率。2、让老经销商逐步引进新品，提升利润空间。衔接好新老产品交替，巩固老客户的忠诚度。3、继续开发S白市场，加大S白市的新品开发。4、严格把

8、控费用，降低成本，投入与回款密切挂钩。总之XX年的功也好过也好，都己成为历史，迎接我们的将是崭新的XX年，站在XX年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！本文来自［］收集与整理，感谢原作者。