销售总监下半年工作计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立销售总监下半年工作计划　　篇一：销售部下半年年度工作计划　　销售部下半年年度工作计划　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。　　他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策

2、略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。　　着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。　　一、计划拟定：　　1、下半年初拟定《下半年度销售总体计划》；　　2、下半年终拟定《下半年度销售总结》；　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；　　二、客户回访：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一

3、国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　目前在区域内市场营销推广竟品偏多，,构成很强的竞争。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系。　　为与客户加强信息交流，增近感情，对已成交客户每月拜访一次；对A类客户每半月跟进一次/每月拜访一次；对B类客户每月跟进一次/每两月拜访一次；对于C类客户根据实际情况另行安排拜访时间。　　

4、1、网络检索：　　充分发挥我司资源以及平台优势，通过信息检索发现掌握销售信息。　　2、售后协调：　　目前情况下，我公司仍然以销售为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。　　客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。　　3、部门支持：基于TV项目　　人力资源配置：招聘板块人力资源部曾骏蒙佳　　市场环境分析：竞品分析人力资源部

5、曾骏市场部总监以及部门经理　　行业分析相关工作人员配合协调　　售后服务支持：VI设计美工策划部黄泽静随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　营销策划分析：策划提案策划部黄泽静　　三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源　　下半年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新

6、制订完善XX年下半年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访5位新客户，1位老客户，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取　　团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给相关部门　　四、密切合作，主动协调　　与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的

7、整体营销活力，创造最佳效益。　　下半年将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。　　基于TV+项目　　《下半年度工作计划》目标计划：　　人员配置：目前部门人员配置经理1人员工5人随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分

8、工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　销售目标：综合现有人员配置拟定　　客户拜访量：综合现有人员配置拟定　　备注：A类客户：签约意向明显，由于个别问题或是个别要求没有直接的处理方式　　B类客户：认可项目，由于竞品原因或是其它个人因素无法直接做决定，或是收到他人影响等C类客户：对项目认可，但表示不需要的客户等　　篇二：营销部下半年工作思路　　下半年销售工作思路　　XX年上半年，特别是自五月份以后，工程机械行业的销售陷入了下滑通道，这种下滑对合资品牌造成了很大的影响，日