电子元器件小批量采购指南

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1、电子元器件小批量业务成分销商竞争新焦点随着市场订单需求不确定性的增加，小批量采购方式在电子企业中变得越来越常见。小批量采购需求的增长引起各类型分销商的关注，纷纷推出小批量采购服务。过去，小批量采购业务一直为目录分销商和独立分销商所擅长，最近一两年，不仅海外目录型分销商派睿电子、RSComponents、Digi-Key、Mouser大举进军中国或在中国市场大范围推广和宣传，而且传统以做批量业务为主的授权分销商也开始关注并推广小批量业务，甚至包括大联大、艾睿这样的大型分销商。另外，中国大陆本土的一些在线交易平台也在积极涉足这部分业务。小批量业务已经成为分销商们争相提供的服务，预计未来一两年

2、，他们将在中国市场上展开一场群雄逐鹿的较量。是什么因素吸引他们如此关注小批量业务？　　目录型分销商自不必多言，他们的业务模式本身就是为了满足研发工程师和维修工程师对于小批量、多品种、快速交货的采购需求。研发和维修工程师都希望能在最短的时间内非常方便地获得他们所需要的器件。而这种需求对于采购部门来说是非常令人头痛的事情，采购经理需要将工程师召集起来，让他们将所需的产品型号提出来，然后再一件件地去采购，由于量太小、种类太杂，往往花费了采购人员太多的精力和时间。目录分销商的价值在于可以帮助客户解决多种类零星采购的麻烦，它拥有非常广泛的产品种类，可以帮助客户集中完成他们的零星采购需求，同时目录分

3、销商一般没有最小订购量或订购金额的限制，可以充分提供给客户所需的灵活性。　　吸引越来越多传统授权分销商和独立分销商扩张这一方面业务的原因主要有两点，一是全球电子产业及其研发活动不断向中国市场转移，导致小批量采购需求飞速增长的结果。小批量采购最重要的一个来源就是制造企业或设计公司在研发阶段的需求。随着整机产品更新换代的速度加快，使整机制造商不断加大对新产品研发的投入。工程师在设计阶段会有多种电子元器件的需求，但由于不是量产，往往数量很小，经常会小于一个整包装的数量，甚至达不到最小订购量的要求。　　另外一个重要的来源是科研单位的小批量采购需求，如科研院所、高校等。这也是一个很大的客户群体，他

4、们采购电子元器件主要用于科研，一般来说采购数量都不大，但采购的种类却很多。随着国家对科研的加大投入，这一类需求也在逐渐增大。　　二是提供小批量采购服务成为分销商获得客户的一个市场策略。小批量的服务虽然相对批量业务不能带来最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的专门投入，但是提供小批量的服务使分销商能够及时获得市场需求信息，也能发掘潜在的客户。客户在研发阶段的需求很可能是量产后的需求，分销商如果在产品开发初期的选型、样片供应能够提供器件的支持和技术服务，就有可能获得试产、量产时的订单。而如果不开展小批量的业务，则会大大减少获得订单的机会。　　以大联大集团为例，小批量采购服务(SQS,Sma

5、llQuantitySales)是大联大集团今年参展IIC-China的两大主轴之一，可见其对于小批量业务的关注程度。为了满足客户多样化小量的采购需求，大联大自2006年起开启SQS服务，专门针对研究机构、政府、工业控制和医疗等市场的小批量采购需求提供服务，实现产品采购渠道多样化。据悉自该项业务开启两年多来，会员人数已经超过3,000人。　　据负责该项业务的副理黄青介绍，该系统中的产品主要分成三大类：一类是货物在上海仓库，这一部分主要是与TI开展的小批量供应战略合作项目，目前产品种类已达8,000多种。“我们从2007年1月开始启动与TI的小批量合作项目，目前这一部分产品的采购可以做到单

6、片起订，直接通过网络付款的方式。”二类是货物在世平台湾的仓库；三类是在美国仓库，“其它类别的产品则需要根据原厂的最小包装和要求来决定起订量。”　　黄青表示，应对目前市场小批量采购需求的增加，SQS一直是大联大集团积极拓展业务。从今年开始，该项业务有两大新的变化：第一，与停产元器件制造商Rochester开展战略合作，在小批量采购平台上销售停产元器件，帮助客户通过这一平台寻找和采购原厂停产的元器件，“这一部分库存目前主要是放在美国，交货期大约7天左右。”黄青说。　　第二，开始在小批量采购平台上销售样机和世平集团的方案，目前在售的方案和样机主要是ADI的USBDongle和SiRF的GPS方

7、案。“我们希望通过这一方式更多在网络上分享世平的方案，帮助客户便利地采购样机，同时开展技术咨询和网上交流。”黄青表示，未来将考虑将集团更多的方案、样机和参考板纳入进来，可以通过这一平台进行网络销售。他进一步表示，对于买家来说获得该项服务非常便利，只需要登录spp.wpgholdings.com，填写相应的资料注册成会员之后，就可以根据需求进行采购和库存查询。　　目录、授权与独立分销商之间的PK　　目录分销商RSComponents公