四川内江商贸城项目营销策划案

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1、内江商贸城项目营销策划案报告思路:项目分析定位分析营销策略推广策略第一部分项目分析1、项目区位及交通项目位于内江市城西开发区甜城大道上。项目临国道321、临近高速路口,交通便利项目位于内江开发区,距离市中心较近。项目临近内江火车站2、项目周边环境目前项目周边配套相对匮乏,区域建设尚处发展阶段。该区域为内江开发区,发展前景好。u项目所在区域为开发区,该区域尚处于发展阶段,整体缺乏商业氛围,缺乏大型的商业。u项目周边道路情况佳,通达性好;u目前项目区域为新开发区,周边厂房较多;u区域发展未来将受本项目带动。3、项目地块条件u总规划u建筑面积:365亩u建筑净用地面积:347亩u总建筑面积:477

2、968.24平米(1、2期)ü地上计入容积率面积:404277.37㎡ü地下计入容积率面积:73690.87㎡u项目一期情况ü红星美凯龙:63464.62㎡ü精品家居馆:80378.77㎡ü建材馆:125464.01㎡ü五金机电市场:31479.36㎡ü写字楼:27528.96㎡(不考虑)ü独立地下停车场:19794.19㎡4、货品统计楼层-1F1F2F3F4F合计红星美凯龙/17654.93㎡15073.977㎡15073.977㎡15073.977㎡62876.861㎡精品家居馆17560㎡17674.79㎡14852.07㎡14852.07㎡14852.07㎡79791㎡建材馆3846

3、7.05㎡32253.55㎡32253.55㎡32253.55㎡/135227.7㎡合计56027.05㎡67583.27㎡62179.597㎡62179.597㎡29926.047㎡277895.561㎡备注:数据来源于建筑设计图纸根据建筑设计图纸测算项目可销售面积达27.8万方,其中家居馆可销售面积14.3万方,建材区13.5万方。项目体量较大,考虑到后期运营,建议自持部分物业。5、货品分析楼层-1F1F2F3F4F备注红星美凯龙/自持自持自持自持红星美凯龙为项目主力店,是项目成果运作的关键,建议将红星美凯龙自持。精品家居馆销售销售销售销售销售建议将精品家居馆部分整体销售建材馆销售销售销

4、售销售/建材馆为独立商铺,建议将建材馆部分整体销售根据经济技术指标测算项目可销售面积达269307.4平米,其中自持面积63464.62平米,销售面积205842.78平米。自持比例为24%,销售比例为76%(家居建材部分)6、项目SWOT分析项目优势ü区域价值:项目位居内江发展区,距离市区较近,随着区域规划的不断完善,地块的价值会不断攀升。ü商业气氛:周边企业众多,是未来川南的工业区域,重要的交通枢纽。ü配套完善:跟同类项目对比,项目规模、规划、设计具有很强的竞争力,齐备的配套,提供了投资者、经营者优越的创富平台,给消费者提供良好的购物环境。ü升值潜力:地处处发展区,区域发展潜力较大。ü交

5、通优势:临321国道,临近高速路口及内江火车站。ü规模优势:45万总建的大型综合型商贸城。ü业态整合:科学规划、合理业态分布、形成“一站式”采购中心。ü整合优势:整合内江地区家居生产、经营企业,有效集聚社会资本,高速创造财富。ü品牌优势:红星美凯龙强势入驻。W-劣势ü经营气氛:由于项目体量大,区域暂不成熟,短期内形成浓厚的商业气氛,需要一段较长的养商期。ü培育周期:需考验本案商业招商、运营、管理的能力,信心建立尤为重要。ü竞争气氛:内江大千建材城、自贡东大川南家居城、川南建材市场、泸州西南商贸城等竞争对手较多,对项目有较大的分流影响。ü投资意识:内江地区市民投资意识较为淡薄,对项目销售有较大

6、影响。ü投资实力:内江经济处于川南各大城市下游位置,区域购买力受限。O-机会点ü区域升温:内江经济不断提高,房地产不断发展,城市化进程,未来家居建材需求大。ü市场空白:内江尚无像本项目科学的业态布局,如此大规模的专业化家居市场,填补了城市发展经营场所空白点。ü格局调整:由于区域的各建材城都开始增容,本项目“红星美凯龙”的进入提升了项目的竞争格局。ü信用等级:政府支持、给项目增加了信用度,对提升项目品牌价值,项目的销售及经营都有很大带动。T-威胁点ü商业格局:周边的同类市场,将来会按照城市规划配套,将不断变化,具有较多的不确定性。ü商家忠诚度:商圈内的经营者,都是生意人。若商场没有稳定的客、商

7、流和较快增长的收入,他们会随时转换经营场所。ü竞争对手:针对本项目,他们可能随时调整销售及经营策略,继续吸引商家继续经营。会笼络各自的经营商家、制造对项目不利的消息、或者抢夺经营客户。ü运营能力:项目巨大、项目运营能力,会直接影响到项目是否成功。ü内部竞争:项目体量较大,内部竞争较大。7、项目价值点提炼n45万平米大型商业航母n家居巨头红星美凯龙强势入驻n项目自持部分物业,保障项目后期运营n商铺层高较高,可做

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1、内江商贸城项目营销策划案报告思路:项目分析定位分析营销策略推广策略第一部分项目分析1、项目区位及交通项目位于内江市城西开发区甜城大道上。项目临国道321、临近高速路口,交通便利项目位于内江开发区,距离市中心较近。项目临近内江火车站2、项目周边环境目前项目周边配套相对匮乏,区域建设尚处发展阶段。该区域为内江开发区,发展前景好。u项目所在区域为开发区,该区域尚处于发展阶段,整体缺乏商业氛围,缺乏大型的商业。u项目周边道路情况佳,通达性好;u目前项目区域为新开发区,周边厂房较多;u区域发展未来将受本项目带动。3、项目地块条件u总规划u建筑面积:365亩u建筑净用地面积:347亩u总建筑面积:477

2、968.24平米(1、2期)ü地上计入容积率面积:404277.37㎡ü地下计入容积率面积:73690.87㎡u项目一期情况ü红星美凯龙:63464.62㎡ü精品家居馆:80378.77㎡ü建材馆:125464.01㎡ü五金机电市场:31479.36㎡ü写字楼:27528.96㎡(不考虑)ü独立地下停车场:19794.19㎡4、货品统计楼层-1F1F2F3F4F合计红星美凯龙/17654.93㎡15073.977㎡15073.977㎡15073.977㎡62876.861㎡精品家居馆17560㎡17674.79㎡14852.07㎡14852.07㎡14852.07㎡79791㎡建材馆3846

3、7.05㎡32253.55㎡32253.55㎡32253.55㎡/135227.7㎡合计56027.05㎡67583.27㎡62179.597㎡62179.597㎡29926.047㎡277895.561㎡备注:数据来源于建筑设计图纸根据建筑设计图纸测算项目可销售面积达27.8万方,其中家居馆可销售面积14.3万方,建材区13.5万方。项目体量较大,考虑到后期运营,建议自持部分物业。5、货品分析楼层-1F1F2F3F4F备注红星美凯龙/自持自持自持自持红星美凯龙为项目主力店,是项目成果运作的关键,建议将红星美凯龙自持。精品家居馆销售销售销售销售销售建议将精品家居馆部分整体销售建材馆销售销售销

4、售销售/建材馆为独立商铺,建议将建材馆部分整体销售根据经济技术指标测算项目可销售面积达269307.4平米,其中自持面积63464.62平米,销售面积205842.78平米。自持比例为24%,销售比例为76%(家居建材部分)6、项目SWOT分析项目优势ü区域价值:项目位居内江发展区,距离市区较近,随着区域规划的不断完善,地块的价值会不断攀升。ü商业气氛:周边企业众多,是未来川南的工业区域,重要的交通枢纽。ü配套完善:跟同类项目对比,项目规模、规划、设计具有很强的竞争力,齐备的配套,提供了投资者、经营者优越的创富平台,给消费者提供良好的购物环境。ü升值潜力:地处处发展区,区域发展潜力较大。ü交

5、通优势:临321国道,临近高速路口及内江火车站。ü规模优势:45万总建的大型综合型商贸城。ü业态整合:科学规划、合理业态分布、形成“一站式”采购中心。ü整合优势:整合内江地区家居生产、经营企业,有效集聚社会资本,高速创造财富。ü品牌优势:红星美凯龙强势入驻。W-劣势ü经营气氛:由于项目体量大,区域暂不成熟,短期内形成浓厚的商业气氛,需要一段较长的养商期。ü培育周期:需考验本案商业招商、运营、管理的能力,信心建立尤为重要。ü竞争气氛:内江大千建材城、自贡东大川南家居城、川南建材市场、泸州西南商贸城等竞争对手较多,对项目有较大的分流影响。ü投资意识:内江地区市民投资意识较为淡薄,对项目销售有较大

6、影响。ü投资实力:内江经济处于川南各大城市下游位置,区域购买力受限。O-机会点ü区域升温:内江经济不断提高,房地产不断发展,城市化进程,未来家居建材需求大。ü市场空白:内江尚无像本项目科学的业态布局,如此大规模的专业化家居市场,填补了城市发展经营场所空白点。ü格局调整:由于区域的各建材城都开始增容,本项目“红星美凯龙”的进入提升了项目的竞争格局。ü信用等级:政府支持、给项目增加了信用度,对提升项目品牌价值,项目的销售及经营都有很大带动。T-威胁点ü商业格局:周边的同类市场,将来会按照城市规划配套,将不断变化,具有较多的不确定性。ü商家忠诚度:商圈内的经营者,都是生意人。若商场没有稳定的客、商

7、流和较快增长的收入,他们会随时转换经营场所。ü竞争对手:针对本项目,他们可能随时调整销售及经营策略,继续吸引商家继续经营。会笼络各自的经营商家、制造对项目不利的消息、或者抢夺经营客户。ü运营能力:项目巨大、项目运营能力,会直接影响到项目是否成功。ü内部竞争:项目体量较大,内部竞争较大。7、项目价值点提炼n45万平米大型商业航母n家居巨头红星美凯龙强势入驻n项目自持部分物业,保障项目后期运营n商铺层高较高,可做

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