银行从业考试《公司信贷》知识点汇总

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1、TopSage.com大家网11/11声明：本资料由大家论坛银行从业考试专区http://club.topsage.com/forum-188-1.html收集整理，转载请注明出自http://club.topsage.com更多银行从业考试信息，考试真题，模拟题下载http://club.topsage.com/forum-188-1.html大家论坛，全免费公益性银行从业考试论坛，等待您的光临！2011银行从业考试《公司信贷》知识点总结第一章公司信贷概述主要知识点：1．1公司信贷基础八个概念：信

2、贷、银行信贷、公司信贷、贷款、承兑、担保、信用证、信贷承诺八大要素：交易对象、信贷产品、信贷金额、信贷期限、贷款利率和费率、清偿计划、担保方式、约束条件七大分类：币种、信用支付方式、贷款期限、贷款用途、贷款经营模式、贷款偿还方式、贷款利率、贷款保障方式重点：（1）信贷期限广义定义、提款期、宽限期、还款期注意：在宽限期内不用还本，但仍按规定计算利息，但是可按合同约定是否还息《贷款通则》有关期限的相关规定（2）贷款利率和费率1）贷款利率：划分其一、管理制度——执行利率的确定：基准利率其二、利率结构、利率

3、差别、利率档次、人民币利率档次、外汇贷款利率档次其三、利率表达方式其四、计息方式2）费率定义、类型（担保费、承诺费、银团安排费、开证费等）《商业银行服务价格管理办法》实行政府指导价的商业银行服务范围为人民币基本结算类业务：7个收付类业务的收费原则：谁委托，谁付费1．2公司信贷的基本原理四大理论：真实票据、资产转换、预期收入、超货币供给代表人、代表作、理论内容、优缺点运动过程：二重支付、二重回流四大运动特征：以偿还为前提的支出，有条件的让渡;与社会物质产品的生产和流通相结合;产生较好的社会效益和经济效

4、益才能良性循环;信贷资金运动以银行为轴心1．3公司信贷管理六大原则：全流程管理、诚信申贷、协议承诺、贷放分控、实贷实付、贷后管理九大流程：贷款申请、受理与调查、风险评价、贷款审批、合同签订、贷款发放、贷款支付、贷后管理、贷款回收与处置组织架构：四次变革、现行架构内容四次变革：实间、触发事件、变革内容（纵、横）更多精品在大家！http://www.topsage.com大家学习网TopSage.com大家网11/11内容：董事会及专门委员会、监事会、高级管理层、信贷业务前中后台部第二章公司信贷营销——

5、信贷业务前台2．1目标市场分析市场环境分析：外（宏微观）、内，SWOT市场细分：四类划分标准（区域、产业、规模、所有者性质）市场评估：五大因素（市场容量、结构吸引力、市场机会、获利状况、风险分析）市场选择：五大要求（购买力、产品、竞争者、信息网络、营销渠道）市场定位：四大步骤（识别重要属性、制作定位图、定位选择、执行定位）2．2营销策略1．产品产品五大特点：无形性、不可分性、异质性、易模范性、动力性产品层次理论：三层（核心、基础、扩展）五层（核心、基础、期望、延伸、潜在）理解并能应用产品开发目标与方

6、法产品组合策略：相关概念、三种策略（扩张、集中）、四种形式产品生命周期策略：四个阶段的特点、策略2．价格价格构成：四因素（利率、承诺费、补偿余额、隐含价格）主要影响因素：八因素（贷款成本、风险等）定价方法：成本加成、价格领导定价策略：三个（高额定价、渗透定价、关系定价）、各自条件要求3．渠道营销渠道的含义营销渠道分类：营销渠道模式、营销渠道场所营销渠道策略：四个（直接营销渠道策略和间接营销渠道策略、单渠道营销策略和多渠道营销策略、结合产品生命周期的营销策略、组合营销渠道策略）4．促销策略广告：三个阶

7、段、两个类型、差异化策略人员促销：方式公共宣传和公共关系销售促进：目的、工具2．3营销管理计划（内容）、组织（3个类型）、领导（4个作用）、控制（5个方法）第三章贷款申请受理与贷前调查3．1借款人借款人应具备的资格和基本条件借款人的权利和义务3．2贷款申请受理更多精品在大家！http://www.topsage.com大家学习网TopSage.com大家网11/11面谈访问：准备、内容内部意见反馈：面谈情况汇报、撰写会谈纪要贷款意向阶段：与贷款承诺书区别、材料3．3贷款调查贷前调查：方法、内容（合法

8、合规性、安全性、效益性）3．4贷前调查报告内容要求第四章贷款环境分析4．1国家与地区风险国别风险：特点、四项内容、三种衡量方法（《欧洲货币》、PRS集团、WMRC）区域风险：六大外部因素（自然条件、产业结构、经济发展水平、市场化程度和执法及司法环境、经济政策、政府行为信用）三个内部因素（信贷资产质量、盈利性、流动性）、分析指标4．2行业风险概念及产生风险分析：波特五力模型、行业风险分析框架（7）特点及影响评估工作表第五章借款需求分析5．1概述借款需求的含义及意义借款需