医药招商工作总结xx

医药招商工作总结xx

ID:23433743

大小:24.52 KB

页数:14页

时间:2018-11-07

医药招商工作总结xx_第1页
医药招商工作总结xx_第2页
医药招商工作总结xx_第3页
医药招商工作总结xx_第4页
医药招商工作总结xx_第5页
资源描述:

《医药招商工作总结xx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立医药招商工作总结XX  篇一:医药招商工作总结  医药招商工作总结  一、开发新客户的途径:  1.通过媒体广告寻找代理商,如:中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等  2.通过当地的商业公司进行寻找,一些代理商会选择在这些商业公司过票  3.一些老客户的介绍,这是一个最有效的途径  4.物流公司,很多企业通过物流公司发货,从中能找到很多有用的信息  5.药交会,效果不是很好  二、电话开发客户  1.打电话前要

2、做的准备工作有:客户信息、中标结果、产品信息等  2.选择合适的时间拨打电话,一般是早上九点到十一点半,下午两点半到五点,尽量避开周一上午和周五下午  3.首次通话必须要了解客户的基本信息包括:经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等  4.在适当的时候选择见面,见面的时候首先要注重个人形象,其次要准备好相关资料(material)。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常

3、活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  5.在面对面交谈时,要传达我们公司的规模及现状,目标产品的卖点,保证金政策及市场保护,公司其他产品的信息也可以做以基本介绍,侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况,也可以侧面了解竞争对手的情况  6.经过第一轮的拜访后,对客户作出总结和分析,然后对有明确意向的客户进行二次拜访  三、老客户的关系维护  对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访,以表示对其的重视。  1.出发前,先电话通知经销商,希望对方能安排时间会面;对那些特别熟悉的客户,也可以突然拜访,有的时候

4、很有可能会有以外的收获  2.在拜访的过程中,尽量以朋友的身份进行沟通,这样比较容易接近和相处。  3.但是不能忘了拜访的主要目的,了解近期内的市场情况和发展形势,近期的销售情况,产品在当地各个医院的量如何,对目标产品的预计销量是多少,目前销售过程中存在的问题  4.拜访结束后,做出总结和分析,尽量帮助客户解决力所能及的市场问题,如:有些客户税票找不到合适的公司过,我们可以帮助提供有用的信息。  四、有关招标的一点认识随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经

5、济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  招标是指由招标人发出招标公告或通知,邀请潜在的投标商进行投标,最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技  篇二:XX招商人员工作总结  XX工作总结  忙忙碌碌的XX年已经过去,在开发区党工委、管委会的正确领导下,在分管领导的带领和兄弟部门的协助下,围绕年初制定的工作目标,创新工作思路,加大工作力度,狠抓工作落实,全力保障招商引资工作取得实效,现将具体情况汇报如下:  一、招商工作完成情况随着信息化和全

6、球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  截止XX年12月底,现已签约项目4个:XXXXXX科技开发有限公司,总投资10000万元,注册资金XX万元,现已完成土地挂牌手续,厂区厂房已完工,预计XX年3月份设备进场;XXXXX有限公司,置换XXXX20亩地,主要从事工业物流项目,现已正式投入使用;XXXXX木业有限公司,总投资6000万元,固定资产投资XX

7、万元,现已进场施工,预计XX年6月份可投产;广州XXXXX项目,占地约60亩,总投资1亿元,固定资产投资达3000万元。在谈项目:XXXXX项目,计划增资1000万美元与日本XXXX合作,前期相关手续正有序办理中;XXXXXX(连云港)有限公司,注册资金30万美元,为广范电子的配套厂,相关手续正在办理中;在手服务项目2个:XXXXXXXXXXXXXX  二、招商工作主要工作措施  (1)紧密跟踪联系,抓好重点招商项目推进落实  在分管领导朱主任的督促领导下,我门团队成员积极联系跟踪片区服务企业及相关项目,主动联系、提供服务,按照企业需求进行项目市场调研,为

8、企业提供项目所需的相关资料信息,及时协调解决企  业项目进行中所涉

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。