丝绸销售,买方谈判预案模板

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立丝绸销售,买方谈判预案模板　　篇一：丝绸销售谈判预案(第四组买方)　　丝绸销售谈判策划书（买方资料）　　［卖方］：绍兴丝绸厂　　［买方］：美国金丝国际贸易有限公司　　［买方背景］：　　创立于1985年，于美国加尼福尼亚州注册，专业从事丝绸、瓷器、茶叶等亚洲特色商品的进出口贸易活动。公司是日本和风高档丝绸的美国总代理、中国茶叶股份有限公司产品在加州的最大经销商。同时公司作为美国亚洲贸易促进协会的战略合作伙伴，拥有在美完善的销售网络和对亚洲文化

2、的深刻了解，是美亚贸易行业中重要的企业之一。公司一直致力于推进与亚洲合作伙伴间的贸易活动，旨在与合作伙伴间建立务实、友好的经贸往来关系。未来三年，公司的战略市场将定位于中国的丝绸业务，希望借助公司在美亚贸易往来的经验和资源，拓展中国丝绸在美销售市场。［市场背景］：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　20世纪80年代中期，中国香港的丝绸市场主要是日本、韩

3、国、中国台湾和中国香港制造商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度地下降，从90％已经下降到10％左右，企业的生存面临着挑战。为改变这一不利状况，绍兴丝绸厂决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之　　后，绍兴丝绸厂开始小批量地生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化、习惯和品味设计，力求满足不同层次人群的需要。　　［前期接触］　　爱德华?尼古拉在范厂长的带领下，参观了厂里的样品展览室。打算预定其中的7种款式，报价是每码3．5美元。范厂长报出同类产品在意

4、大利、法国和欧洲其他国家以及美国的价格之后，报出了5．36美元的价格。丝绸的成本价构成是，坯绸价格是5美元一码，印染加工费是每码0．36美元。　　［产品］：丝绸（拼音：sīchóu），一种纺织品，用蚕丝或合成纤维、人造纤维、长丝织成；用蚕丝或人造丝纯织或交织而成的织品的总称；也特指桑蚕丝所织造的纺织品。　　［客户关系］：　　卖方与买方是第一次进行商务合作，之前没有交易历史，彼此不熟，还未建立商业信誉度；卖方与买方前期已进行过初步商谈，主要分歧点在价格上，买方还希望与卖方再进行下一步交谈。　　［谈判阶段］：　　第一阶段初步谈判已完成，买方已综合考虑多种因素，随着信息化和全球化

5、的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　决定进行第二阶段的谈判，主要还是就价格进行深度交流，希望通过讨价还价最终达成合作意向。　　［谈判地点、时间］：　　绍兴，10月　　丝绸销售谈判买方预案　　［人员设计］：　　总经理：xx公司总经理；　　法律顾问：xx，鉴定合同和谈判的法律效率　　采购部经理：xx，从公司盈利层面监督我方报价　　主谈：xx，负责亚太区货物采购具体商务工作　

6、　市场部经理：xx，从市场方面分析我方报价　　财务总监：xx，从盈利和成本核算方面给予报价指导技术总监：xx，对对方产品在技术层面提出疑问　　谈判秘书：xx(尼古拉)，协同谈判做好各方面相关工作翻译：xx，负责谈判过程中的翻译工作；　　1、总则　　谈判尽可能在60分钟之内完成，确保供货量在6000码/月，价格上一定要有优惠。理想成交价为美元/码,底线成交价为美元/码。同时提出可行性、建设性方案。　　2、谈判主题　　我方欲向乙方公司采购70000码丝绸，解决双方贸易随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府

7、成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　方面产生的分歧，达成交易，以此建立长期的友好合作关系。　　3、让步设计　　4、战术设计　　［主谈］：　　（1）简单寒暄，介绍我方谈判阵容。　　（2）简单回顾3天前跟范厂长就丝绸价格的交流情况。［采购部经理］:　　（1）推翻采购员之前报价，对推翻理由进行阐述。　　采购员对于中国市场未进行调研，只是根据个人喜好挑选花色以及价格。通过对中国的卖方市场调研后，有其他生产商给出