关于直销流行趋势下企业管理的困境与出路

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1、关于直销流行趋势下企业管理的困境与出路导读：直销流行趋势下企业管理的困境与出路是一篇相关企业和传统的论文开题格式，免费分享阅读下载是对毕业生写作论文有着参考意义。（福建水利电力职业技术学院，福建永安366000）【摘要】经济的发展推动企业经营朝着便捷化与低成本化方向发展，加电子商务的快速崛起，而当届领导人又指出提倡直销的理念，使得直销我国成为时下流行，飞速地全国范围发展.此情况下，传统企业的管理便面临着诸多困境.本文以此为研究前题与背景，分析直销流行趋势下，企业管理面临的困境，且根据这些困境，有针对性地提出相应的改革策略.【关键词】直销企业管理革新一、引言经济全

2、球化发展势态下，经济体系也不断进行优化.全球范围内的经济体系、企业体系都不断革新，企业管理理念不断推陈出新，以应对经济大环境的变化，使飞速发展的社会经济中站稳脚跟.直销最早出现美国，19世纪末期的美国，二次世界大战刚结束，美国的经济处于低谷，且商业间的竞争也朝着白热化的方向发展，而诸多企业商品囤积，这样的形势下，部分生产企业中，采取了直销的模式，旨降低生产成本.经过了长期的发展，至上世纪90年代，直销进入了我国市场.近几年，电子商务的影响下，直销我国迅速发展，势头极猛，直销自身的优势决定比传统的经营价格等方面更占优势，这无疑对传统企业管理带来了不的冲击，传统的企

3、业管理多个方面与时下的经济现状不相符.要想企业长久地发展下去，企业管理便不能再墨守成规，必须创新经营理念，与时俱进地管理企业，让企业适应直销大趋势下的经济体制，目前的经济体制下稳步发展.二、直销我国的发展(一)直销的模式发展直销行业是人对人的一种销售模式，早年我国的发展相对平缓，只存于少数人群.而随着经济的发展，企业间都寻找更有竞争力的营销模式，直销开始我国的企业中浮出水面.但是，早期的直销只是以人力的模式面对面进行销售，比我国的品牌完美、美国的品牌美琳凯等，是我国早期直销最为典型的例子，通过人与人、口对口的传播来实现销售.早期的直销甚为辛苦，销售目标也不够明确

4、，以美琳凯为例，多数是以销售人员大街道、区与行人攀谈来实现销售.随着电子商务的出现，直销开始走上了更加快捷的道路，直销的模式也从商家找客户演变为客户找商家,本篇直销流行趋势下企业管理的困境与出路论文原创shuoshilunargin:0auto;font-size:12px;color:#666666;">企业和传统论文开题格式体体现下：(一)企业管理模式面临的困境企业的传统管理模式是专制型管理模式，即，下级服从上级、上级行政干预下级.这种管理模式我国的企业中广泛应用，成为企业管理的即定模式.但是，近年来，直销行业的兴起，给企业的经营造成了很大的威胁，经济全球化

5、的发展下，行业的竞争愈演愈烈.客户管理模式上，直销通过人对人的宣传，体现了其优势，首先，服务质量提升，一对一的客户服务令客户的需求更容易满足，当客户提出某种需求的时候，直销不需要一级级向上汇报，省去了中间的繁琐过程其次，直销能够满足客户更多的需求.经济撰写企业专业全日制论文播放次数：3140评论人数：401的快速发展中，直销的宣传与服务让消费者的消费需求也发生了一定的变化，不于过于的单一，当前的客户需求正朝着主观化、个性化与多样化的方向发展，传统的企业管理模式显然经无法更地适应这一变化.(二)企业财务管理面临的困境我国企业的传统管理模式是对财务信息、物流信息、产

6、品信息等分开管理，且财务信息往往是事后进行处理，而管理方式上，一向讲究的是财务的封闭式管理，信息处理相对保密.时，也导致了企业财务管理的滞后性，这种管理模式以往不会给企业的竞争优势带来冲击，但是，直销模式下，财务、物流、客户等信息一体化，且财务很大程度上开始实现公开化.传统企业的财务管理是为了利润目标的私密性，而直销行业，为了吸引更多的人加入，这一方面恰恰是公开的，物流、信息流与资金流的一体化又令销售、发货、售后等为得更为简单，时效性上明显优于传统的财务管理模式.传统的企业财务管理的滞后性变瞬间突显了出来.(三)企业人力资源面临的困境21世纪人辈出，但是却仍然供

7、应不上优秀企业的人需求，企业传统的人招聘是依赖于人市场，后X络信息化到来后，便实现了X络招聘，很大程度上，实现了招聘范围的扩大化，使得招聘不再受地域限制，全国甚至是全球有志士看到招聘信息有意向都与企业进行合作.这与以往相比，明显提升了本篇关于直销流行趋势下企业管理的困境与出路论文范文综合参考评定下度:经典选题人招揽的效率.但是，直销模式下，这种招聘模式再次落伍.传统的招聘模式虽然招聘地域没有限制，但是工作地点与时间仍然有限制.直销却与不，直销往往是人与人间直接交流，且电子商务时代，利用X络平台进行交流的比比皆是，直销行业的招聘甚至不受工作地点与工作时间的限制，更

8、加自由化，只要是以与其进