西格玛无线耳机推广策划案例.doc

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1、西格玛无线耳机推广策划案例一、谁是希格玛最大的敌人？在先找到希格玛最大的敌人之前，我们先来看两个小故事——美国西部爆发黄金热，一名穷汉子也来到西部，希望能够实现自己的黄金梦。由于晚到，他的周围已经全部被别人霸占了，没有他淘金的地盘。非常沮丧的他突然想到，这么多的淘金者要吃要喝，要换损坏的淘金工具，另外还有源源不断要来淘金的人同样也需要这些，我何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢？最后，这个为淘金人开杂货店的穷汉子成了富翁，而那些可怜的淘金人不是累死，就是挖到金子后被强盗打死，只有少数人专门收购金子的人发了财，当然，开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊

2、色。互联网时代，最大的嬴家似乎不是制造出计算机的IBM，而是为计算机提供通用软件的微软；在2001年世界经济年会上，利润增长率最高的不是传统制造商，而是为互联网提供整体运营设备的美国思科公司。40财富的积累法则在世界的变化中，已经从一步一个脚印上升到一飞冲天，而一飞冲天的重要因素是首先确定自己应该成为一只鸟，还是成为一只蜗牛。中国与外国的财富故事存在着不同的演绎。在中国，一般是先有名，然后在有钱，而在发达国家，是先有钱，然后再有名。对于希格玛公司，要想在市场上有所作为，必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手，没有敌人的战斗注定是一场失败的战

3、斗。高科技技术可以转让购买，不能用钱买到的是见解和创新。深圳市希格玛计算机技术有限公司是投资6000万元的大型高新技术企业，作为中国计算机信息系统服务的领先提供商，通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经验，在IT行业具有一定的知名度。如今，希格玛公司试图进入IT行业配套产品行业，推出希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机产品，目的是想成为一名为互联网淘金者服务的杂货店（IT行业配套产品）的主人，其见解无可非议。为此，我们看到希格玛品牌从手机无线耳机、数码产品——无线耳机、对讲机、希格玛笔记本电脑（数码产品——4

4、0无线耳机、电视）无线耳机等项目的探索和波折。这是希格玛品牌从IT行业服务商向IT配套产品制造商的转型。前者面对的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等数量非常有限的IT厂商，而后者却是要面对数量非常庞大的个人消费。这种品牌的跨越空间之巨大，我们只能用“爆炸”一词来形容。仗剑执尔，最大的敌人在哪里？在希格玛品牌本身——最大的敌人就是自己！见解是否真的正确？是否有适应“爆炸”的创新能力，是否有相当的技术资金，关键是否有必不可少的胆略和雄心？40二、希格玛笔记本电脑无线耳机的SWOT分析作为电脑、笔记本电脑和电视等相配套的希格玛无线耳机，希

5、格玛自己确定的其核心目标消费群是笔记本电脑（其实台式电脑、电视、数码产品——无线耳机的市场同样也不能忽视），根据目前的市场扫描，我们对希格玛无线耳机分析如下：（一）优势：1、希格玛公司隶属于立业集团，资金雄厚，对高科技产品研发和市场运作有一定的经验。2、希格玛作为一个品牌名称，属于外来语的音译，品牌含义中性、洋气，具有时代潮流感。3、希格玛通过初步市场运作，对IT销售渠道有一定的积累和了解，产品进入市场的阻力比较小。4、强大的市场启动资金储备，为市场推广计划的顺利执行奠定了坚实的基础。5、作为独立运作的希格玛公司，定位于高科技的数码产品，虽然

6、属于小荷才露尖尖角，却也是初40生牛犊不怕虎，一张白纸好作画。1、进入市场的契机处于“军阀混战”的战国年代，敌明我暗，知己知彼，战略上处于比较有利的位置，容易对竞争对手发动“闪电”突袭，强占制胜的市场高地，成为市场上杀出的一匹黑马。2、通过笔记本电脑无线耳机一个空白产品作为切入点，快速提升希格玛品牌的大众消费市场知名度，为其后推出其他高科技数码系列产品奠定坚实的基础。（二）劣势：1、希格玛作为一个大众消费市场的新品牌，知名度为零，市场推广需要相当的时间，面临着生存和发展的两大瓶颈。2、希格玛产品研发时间短，产品生产属于OEM形式，在产品质量、

7、成本控制、物流配送等生产环节方面比竞争对手弱小。3、希格玛的市场队伍的建设比较薄弱，基本上处于原始状态。其一定数量的代理商合作时间短，品牌推广也几乎为零。401、对于希格玛来说，无线耳机既是产品，也是品牌，在这样一个阶段，产品的单薄和品牌的单薄将使希格玛容易陷入“只求生存，忘记发展”常规思维。用二分之一或者三分二的车票是永远也到达不了真正的目的地。（二）机会：1、随着数码技术的不断发展，数码产品也层出不穷。数码产品一般比较小巧玲珑，符合现代人时尚自由的需要。数码产品的市场不断井喷，创造了商务通PDA、名人PDA、松日MP3、爱国者闪存等等一大

8、批数码精英。2、在数码产品市场上，真正的行业巨头并没有形成，国外品牌由于价格的关系，在中国数码市场上只占有高端市场，基数巨大的中端和低端市场基本上是不入流的品牌进行