海产品展销会营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立海产品展销会营销策划　　篇一：海鲜营销方案　　一、背景资料　　在一个人口为100万个中型城市的大型水产品交易市场，一家小型的水产店以经营普通水产品为主，经营面积50平米，日均营业额10000元，生意不温不火，小店知名度一般。在新年临近之际，小店准备做出相应的营业推广，扩大利润额。　　二、促销目标　　旺季抢占市场,积极的维护本店的市场地位,同时借助节假日积极的推出本店的新商品,瞄准高端市场的空缺以及人们对常规食物的厌倦,引

2、进市场以外的新型海鲜产品,使本店在高端市场的占有率高达80%.通过本次活动刺激消费,为新产品打开市场,同时也提高本店的知名度　　三、促销对象　　本店　　新老顾客以及　　高端产品潜在客户　　四、促销时间随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　内容：XX年1月10日－XX年1月21日，凡在本店购买商品满200元者赠送30元消费券或年糕（过年

3、必备品），消费满500元，赠送本店新上市的高档海鲜，消费满1000元的，赠送100元酒店消费券。　　五、促销地点　　促销时间：XX年1月10日－XX年1月21日，促销地点：水产商店店铺　　六、促销产品　　本店传统海鲜为主，新引进的海鲜为辅助。　　七、促销方式　　人员促销、代金券、物品赠送。　　八、方案执行　　(促销活动主题,具体行动步骤等)　　主题：完美生活，高端享受，缤纷献礼　　步骤：　　1．广告发布在各个交通要到分发传单，将消息分发之城市的每个角落，预计发布2万张。在各个要到悬挂条幅，在各小区张贴海报等。　　2、促销活动现场节日气氛的渲染店内要有春节

4、喜庆条幅，上面悬挂着五颜六色气球。以蓝色为主要背景，渲染卖场氛围。　　a.卖场氛围放一些古典音乐，迎合蓝色海洋的背景布置，想人们暗示健康富有营养的蓝色海洋食品。　　b.鱼缸布置以新鲜健康为主题，想人们展示丰富的海洋美餐。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　3、礼品以及相关物品的赠送　　a所有顾客凭付账单领取礼品一份，不可多领；新顾客

5、购满300元，送消费券一张或者年糕一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本商店。　　注：消费券不仅可以直接在本店直接抵用现金，还可以在相关高级酒店抵用加工费，　　免费为大家制作美味海鲜。　　b礼品赠送只在活动期间执行　　4、加大宣传此次活动结束后，紧接着就是正月十五的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，元宵节促销活动。　　九、方案亮点　　1、引进新产品，为巩固老顾客，吸引客户立下了汗马功劳，为打开本店的名气一路开绿灯。　　2、与饭店合作，利用

6、个自己的优势，为客户带来优惠的同时，实现了双方共赢。　　3、产品的赠送很讲究，在赠送赠品的同时（新型的高档海鲜），也实施了本店的体验式营销战略，有利于本店新产品打开市场。　　十、人员准备随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　店长：一名，负责所有事物的协调和管理，以及突发事件的处理。　　销售导购：3名，负责对顾客的要求的转化，为顾客挑选

7、他们最需要的产品。　　售后支持：　　1名，负责按顾客的要求对相关海鲜进行处理。　　销售推销：2名，负责在店铺门口对客户进行解说，吸引顾客进入店内进一步了解　　十一、费用预算　　礼品数量与价格礼品券控制在每份30元左右，需要礼品券200左右。礼品所需费用初步统计约为6000　　元。新产品赠送每份60元，成本价40元，赠送100份，所需费用为4000酒店消费券每份100元，成本80元，赠送50份，所需费用4000.广告费用，传单XX0张，1500元，外加条幅及海报张贴和人工费用，总共预计XX元总成本：16000元　　十二、预期效果　　实现在旺季销售额翻4翻，

8、利润翻3翻，并且新产品销售额占20%。在提升知名度的同时，也打开了新产品市场