河南策联房地产营销策划有限公司

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立河南策联房地产营销策划有限公司　　篇一：房地产营销策划的十大忌讳　　一、房地产营销策划的十大忌讳　　1、个人崇拜论：　　过分夸大“策划大师、营销专家”的个人作用并不利于整个行业的发展，必须破除个人迷信论，树立正确的营销观念。　　2、地段唯一论：　　即使在同一地段，照样可以让高价房与低价房共存，甚至高价房比低价房更热销。因为房地产营销的根本就是附加值的认识过程及形成过程。　　3、广告决定论：　　以广告代替策划，用广告取代营销

2、，这是一个市场通病。在营销策划队伍中，也形成广告决定市场的观念。不改变广告决定论，就不能正营销之风。　　4、花色抢市论：　　房地产营销是一个从前期设计、策划到后期营销推广的有机系统，不是方案销售论，不是靠夸大卖点的客户导入论。策划方案没有固定模式，营销因氛围和条件而不同，简单仿效不是出路。　　5、营销万能论：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则

3、的建立　　房地产不能没有营销，但决不能有营销万能的倾向。物业第一性，营销第二性，没有物业的基础，就不可能有营销的前提。营销较为重要的一点，就是从前期设计中把握物业的市场前景，我们称之为“物业胎教”。　　6、低价定局论：　　许多人认为所谓市场营销，其实没有任何诀窍，只要把价格降低，低到能够销售为止。合理调整价格是市场营销所必须把握的部分，但必须理解与把握售价。我赞同品牌营销的观念，只有不断地利用现代营销手段去构筑品牌，在品牌基础上确定物业价格，才能使行业向健康方向发展。　　7、承诺堆积论：　　夸大物业特征，向客户进行各色承诺，以营销游击队方式处理与开发商的关

4、系，导致承诺堆积应、并发生质变。房地产市场营销应该有分析物业卖点，开展卖点的一个过程，不应该是人为的制造卖点。　　8、经验决定论：　　中国房地产营销有两大缺陷，第一是在没有把营销分离时硬要剥离，第二是本质意义上忽略产品本身去营销。这种缺陷直接表现出一个“炒”字。这种走捷径和临时通道的方式，不能成为真正的市场营销。　　9、风式销售论：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深

5、化、大量国际统一标准规则的建立　　所谓“风式销售”就是针对某一物业特色过分渲染。许多购房者曾经为一些“风式销售”动心过，但后期却为之困惑，失去了口碑市场。因此，将“风式销售”变为口碑销售，是房地产第二营销渠道拓宽之关键。所谓第二营销，是营销策划客户为圆心，根据物业要素以实实在在的品质赢得客户。　　10、炒作制胜论：　　目前，全国范围内少有从理论上解析房地产营销的专著出现，大量出版物均以实例分析为主，或运作例子堆积。另外，市场营销与市场信息体系相脱钩。经验型运作习惯使营销商忽略市场信息的挖掘与研究，也制约房地产营销水平的提高。因此，在未来的营销策划中，全程策

6、划，整合营销将是发展的必然趋势。　　二、房地产营销的十大原则　　1、定向供应原则：　　没有目标市场的定位绝不会成为概念盘；策划不允许物业人人都来买　　2、前期介入原则：　　营销的价值重心在前期，我们强调胎教　　3、全程策划原则：　　只有把握物业在市场中健康的状态，才是真正的策划　　4、卖点保留原则：　　最好的用词不是最好的广告，策划永远使物业有新鲜感随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主

7、动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　5、虚实相间原则：　　想象——发现——再想象——再发现使市场营销的最佳环节　　6、个性排它原则：　　无法逃避竞争，就应该主动挑战对手　　7、价格弹性原则：　　没有不可营销的物业，只有不可销售的价格　　8、市场叠加原则：　　忽略了已签合同的用户，等于放弃了一半市场　　9、系统解码原则：　　每一步都会失去客户，但每一环节同样会产生客户　　10、节点强化原则：　　机遇稍纵即逝，一切尽在手中　　篇二：房地产营销策划方案(完整)　　华府项目整合营销策划方案　　目录　　引言　　第一部分市场解构　　基本描述　　项目SW

8、OT分析　　目标市场定位与分析　　第二部分客户分析随着信息化和全球