柔亮洗发水商业策划书

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1、柔亮洗发水商业策划书柔亮洗发水商业策划书柔亮洗发水商业策划书目录目录前言2前言4正文11一市场分析11二、宏观市场分析13显性市场的容量13隐性市场容量15三、行业分析15（一）行业产业集中率以及主要品牌市场占有率15（二）行业内企业平均年增长率18（三）行业发展方向20（四）行业成功的关键因素23四.消费者分析24一、中国洗发水销售市场细分分析24１．消费者性别进行细分24２．按购买者的年龄进行细分25３．根据消费者追求的利益进行细分26４．根据地理位置进行细分27二、洗发水市场细分与定位策略分析27选择目标市场27评论细分市场28选择目标市场28洗

2、发水市场定位策略29三、消费者购买心理以及喜好（二线）31消费者更换品牌频繁31促销成为主要诱因34消费者使用偏好36四、主要品牌371.主要品牌372.品牌知名度----使用频率393.品牌忠诚度-----购买频率404.品牌忠诚度-----议价空间415.品牌忠诚度----推荐度416.品牌形象42五、洗发水产品感知质量43六、主要购买渠道45七、可接受的购买价格48八、满意度调查48九、满意度背后的负面评价50五、产品分析53（一）品牌宗旨53（二）品牌故事54柔亮洗发水商业策划书（三）品牌历史55（四）品牌LOGO55（五）xx柔亮洗发水的特点

3、56（六）xx柔亮洗发水的缺点66（七）xx柔亮洗发水的销售情况67（八）产品包装68五.营销策略70（一）市场与竞争现状701.市场背景702.竞争者状况703.消费者情况与市场潜量70（二）市场定位与SWOT分析711.消费者分析712.品牌定位723.产品定位724.xx的SWOT分析73（三）市场定位74A目标市场选择策略74（四）目标定位75（五）营销目标76（六）价格策略76（七）激励策略77（八）公关手段77（九）宝洁公司与xx公司的营销差异79七.xx柔亮洗发露的广告与宣传84（一）观点84（二）CF要点84（三）xx洗发水所面临的市场

4、环境84（四）应对策略85（五）创意思路87（六）广告诉求点88（七）实施要素88（八）广告89（1）广告代言人89（2）广告歌曲90（3）广告语90（四）广告内容91（八）宣传形式的标准94（1）终端宣传标准94（2）户外宣传标准95（3）保健品式的特色宣传95（九）产品的陈列标准96（十）促销活动组织标准97柔亮洗发水商业策划书（十一）促销人员培训标准97（十二）效果评估98总结99柔亮洗发水商业策划书一市场分析（一）国内洗发水市场的发展历程与趋势中国式目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产厂商，国内市场上的

5、洗发水品牌超过3000个，这么多的洗发水厂商，正以各种方式拼抢中国大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁，xx，丝宝集团旗下系列的飘柔，海飞丝，潘婷，沙宣，润颜，xx，夏士莲，舒蕾为代表的第一集团，花王公司的诗芬，德国汉高的FA，高露洁公司的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为第二品牌和其他好迪，名人，自然美，拉芳，柏利丝，亮庄等众多新兴的众多的第三品牌三大类品牌集团无论哪层团队，其产品的功能诉求不外乎以下几点：洗发护发二合一，一次完成，在使用上有简便快捷的共性，飘逸，丝滑，柔顺，理顺，防止开叉，清爽，清洁，补充营养水分，保湿防止

6、干枯，负离子直发，乌黑，亮丽，浓密，在外观上有健康，清洁，时尚的要求，同时焗油，修复损伤头发，止痒，防脱，去头皮屑，漂染复原等功能性洗发水。柔亮洗发水商业策划书回顾中国洗发水市场的发展历程，在六十至七十年代，人们仍然较常使用香皂，洗衣粉和洗发膏等原始产品清洁头发，七十年代末，中国诞生了第一瓶洗发露--蜂花。三十岁以上的人们想必还依稀记得蒙恩，蜂花，美加净这些国产洗发品牌，作为中国洗发水市场的开创者，是它们把国人带出了用肥皂，洗发膏洗发的悠久历史。然而在相当长的一段时间，却总也走不出低价位，低档次竞争的怪圈。到八十年代末，中国的洗发水中高档市场仍是一张白

7、纸。1988年8月，保洁公司投资1000万美元成立广州宝洁有限公司，年底推出“能够去头皮屑”的海飞丝洗发水，以其高品质的形象，新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，中国洗发水大战从此拉开序幕。以后的很长一段时间里，但凡在电视里出现的洗发水广告，都会很快拥有一群时髦的追风族。那阵子，潘婷，历史，夏士莲，飘柔等品牌成了年轻人嘴里最能展现时髦的话题。当前，洗发水市场上各种品牌的竞争，几乎在每一个角落激烈的进行着。二、宏观市场分析显性市场的容量柔亮洗发水商业策划书中国式目前世界上洗发水生产销售大国，索福瑞调查表明，全国主要城市家

8、庭洗发水平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧平均为3.5