左脑右脑的思维方式

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1、----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方定位大师艾•里斯:你是左脑管理派还是右脑营销派?5人分享此文作者:发表于:2009-12-16加入收藏  电邮给朋友  打印文章  写信给编辑  管理派和营销派的思维方式完全不一样。不管是管理派的,还是营销派的,你会发现他们是有冲突的,因为这两边思维方式不一样。比如说管理派一般是左脑派,原则性很强,分析性很强。比如说CEO,大多数都是语言能力很强,逻辑性很强,而且分析性很强。但是另外一方,营销派,都是右脑派,更有视觉感,更有直觉性,更有全局性。两者正好是相反的

2、。现在再思考一下,有些人是左撇子,有些人是右撇子。我是左派,但是我的眼睛却是用右眼看,这是医生告诉我的。有趣的是,我在行业里面认识了很多人,可以把他们称为左脑人和右脑人,但并没有哪一边比哪一边好。大脑的两侧是不同的,有不同的工作方法。比如说左脑人,信息是按顺序吸收的,非常快速,他们非常重视细节。但是右脑人是按照平行线来吸收信息的,会错过一些细节,但是他们会看到全局。我们不可能是双脑人,每个人都是不一样,要么是左脑人,要么是右脑人。比如说CEO做发言的时候,左脑人在讲话的时候,都是根据墙上的提示词进行发言的;而发言的时候,在讲台上走来走去的是右脑人。你们是如何发言的?是

3、在讲台后面讲,还是在讲台上走来走去?两边看问题的方法有什么不一样?比如对商业问题的想法?确定性和不确定性?管理派永远知道接下来会发生什么,他们确定一个战略以后,知道后果是什么。分析性、逻辑性很强的话,就会研究局势,会了解的很清楚,对将来会发生的事情很确定。另一方面,营销派是全局性的思考,重视自己的直觉,对接下来发生什么没有那么确定。“这是最肯定的举措。”可口可乐的CEO说的,对可口可乐进行了改良,他怎么这么肯定新的配方会成功?因为他们做了研究,请20万人做了口味测试,分析性很强。可口可乐获胜的标准是3:1,因为喜欢新可乐的人和喜欢旧可乐的人是3:1,这是左脑人的思维方

4、式。但是却忽略了认知的问题,最终的结果是相反的,老的配方赢了新的配方,比例是4:1。认知比现实更重要。尝起来更好,可一旦顾客看到新的可乐标志以后,他们说换了配方了,这个不好。----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方“这是我曾有过的最好的主意”,这是全球最大快餐公司的CEO说的,他拥有KFC,必胜客等等,他为百事可乐做事的时候也是这样说的。他们推出了水晶可乐,这是第一个非常清澈的可乐。他非常肯

5、定,相信这一定会赢。你觉得清澈,但是顾客觉得不好,太淡了,像水一样,淡而无味。当时觉得是清澈的,放到实际上并不是这样,清淡如水,最后清澈成为了缺点。高管人员和创业者之间有什么区别?像通用汽车Waggoner,要保持通用业务的强大发展,按照他的想法就是不断的扩张,生产更多的汽车。而红牛的CEO就不同了,先是对产品进行了研究,人们根本不相信口感,也不相信品牌,或者说不相信标识。我以前从来没有碰到这样一场大的灾难。这就是小公司和大公司的区别。对于大公司来说,老总总是非常有逻辑性,注重分析,一家大公司绝对不会推出红牛这样的产品。但是对小企业来说,特别是创业家来说,他们就会这样

6、做。虽然这个不会成功,但是我干了就干了。他们完全跟着自己的直觉,预料到客户的需求,最后就成功了。这就是现实和感知之间的区别。管理者非常关注现实性的细节,竞争者的产品是什么,最后的盈利状况是什么样的,市场研究告诉我们是什么的等等。但是营销关注的是直觉,是认知。这里的关键是认知,管理者是不讲认知的。一个用左脑思考的人,也就是管理者,把大脑看作一面镜子,认为大脑不过是反映现实而已,如果现实改变了,镜子里的映像也就改变了。但事实并非如此,要改变认知,在营销中是最为困难的工作,在很多时候几乎是不可能的。为什么?实际上,大脑就像湿的水泥一样,一旦踏上脚印就抹不掉了。存在于大脑里的

7、认知是抹不掉的,认知越强烈,改变越困难。在美国讲到现代汽车,人们就说那是廉价的车,但是它也不错,就是卖的便宜。有了这个认知会如何?若要推出豪华奢侈的车,这就等于在改变人们的认知,这不可能办得到的,因为在人们的认知中现代汽车就是廉价的车。认知拒绝改变。大众以前也不过是廉价车,后来的管理者又怎么做呢?很多公司的老总也是这样做的,先做廉价的产品,等发展到一定程度,为了提高产品的档次,便开始生产昂贵的产品。听起来好像很符合逻辑思维,但是错了。从一个侧面,再扩大到另外一个侧面,慢慢的走,最后反而把自己给毁了。大众说准备要抢奔驰的市场,你相信这一点吗?大众推出了

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